黄山卷烟是安徽卷烟厂的代表品牌，现拥有黄山品牌的卷烟规格20余个，凭借　“一品黄山，天高云淡”、“中国香，中国味”等广告语响遍大江南北，成为中国烟草品牌一道亮丽的风景线。目前已被列入20+10重点骨干品牌，因此各商业企业都在努力培育黄山品牌的卷烟。当前浙江松阳市场在销的皖系烟就有黄山（硬一品）和黄山（中国风）两个规格的卷烟，虽然从当今的数据上看销售情况一般，但存在着较好的市场前景。表一和表二分别是黄山（硬一品）和黄山（中国风）两个规格2009年下半年在各自档次中的销售情况。

　　从表一中可以看出，目前松阳市场五元档卷烟除去已退市的红山茶（精品）和雄狮（新）外共有9个规格的卷烟，整个五元档中，雄狮（红老版）一枝独秀，以54.93%的市场占有率高居榜首，似乎很难有其它卷烟对其产生冲击，而黄山（硬一品）仅占了同档卷烟的2.87%。分析其主要原因有以下几点：

　　1、品牌竞争过于激烈：2009年松阳市场整个五元档卷烟有11个规格，是竞争最为激烈的一个档次，同时雄狮品牌一直占据着霸主的地位，其它品牌根本无法撼动其榜首的位置，七匹狼、白沙、红旗渠、黄山等品牌也只有在剩余的空间内做文章，拼尽自己的一切能力来占住脚跟，可见整个五元档卷烟的竞争惨烈，使得黄山品牌的卷烟在当地市场的发展空间非常之小。

　　2、市场基础较为薄弱：黄山（硬一品）于2007年底进入我县市场，由于当地消费者受到雄狮品牌消费观念的影响，对其它品牌的卷烟知名度和接受度相对较低，消费者很难对新品牌卷烟进行消费，销售也一度以工业区等一些外来人口较为集中的区域为主，稍微偏僻的农村区域就很少有零售客户愿意对新烟进行上柜销售，但经过努力的重点培育之后，形成了一定的消费群体，在下半年货源紧缺之时，黄山（硬一品）也很好的完成了品牌替代的重要任务。

　　3、区域性口味较为明显：由于当地的消费者都习惯了雄狮、七匹狼等品牌卷烟的品味，而黄山品牌的卷烟具有自己独特的配方和口味，因此消费者对该烟的口味不能很好的接受，甚至有部分消费者反应该烟口味较辛辣、口感过重对于烟进行了评价，导致该烟销售受阻。

　　该烟虽然存在着以上的不足，但也有他的优势所在，主要有以下几点优势：一是稳定的货源供应：该烟的稳定供应，能给市场一直无法让消费者满足的雄狮卷烟做好品牌替代；二是独特的区域性口味：由于该烟存在着其醇和、淡雅、清新、宜人、细腻而富有满足感的独特口味，促使部分忠实消费者的产生；三是加入重点品牌行列：该品牌卷烟加入了20+10的重点骨干品牌行列，各地烟草公司都重视对重点品牌的培育，加大宣传力度，有利于该烟在市场上的发展。

　　从表二可以看出，在仅有三个规格的八元档卷烟中，黄山（中国风）仅占有10.47%的市场份额，虽然由于该烟上市时间不足半年，无法用这数据对该烟进行下结论，但从市场反应而言却不容乐观，分析其主要原因除了与黄山（硬一品）一致的市场基础薄弱和区域性口味外，还有以下几个因素限制了该烟的发展：

　　1、定价不合理：该烟定价为八元/包，但从表二中可以明显的看出，整个八元档卷烟仅占总量的0.72%，从趋势上看，该档卷烟的市场份额还在日益萎缩，由此可见，此档次的卷烟由于零售价格不“凑五凑十”而很难被消费者所接受，这种中间价位的卷烟除非有较好知名度、口味、市场基础等因素才能被消费者所接受，因此该烟也受到了此因素的影响。

　　2、批零差价没有优势：黄山（中国风）的批发价为72元/条，而同档中红双喜（硬8mg）的批发价为71元/条，所以相比批发价不具备任何优势。

　　3、促销活动不到位：黄山（中国风）投放以来，未进行过有效的促销活动，而上市以来也仅凭客户经理的宣传为主，很少有其它宣传渠道，客户想要的品牌广告纸和宣传海报也没有能够及时到位，一定程度上影响了该烟在上市初期的宣传效果。

　　该烟在当地市场表现不能令人满意，销量过小、市场份额过少，但该烟存在着黄山（硬一品）所拥有优势以外，还有以下几个优势：一是包装较好：黄山（中国风）以大红底色为衬托，象征喜庆与吉利，符合我国深厚的传统民俗文化。因为这一特征，是农村喜事用烟的理想品牌；二是同档次卷烟品牌竞争少，目前云烟（双龙）已退出我县市场，而红双喜（硬8mg）因为一直处于货源紧缺状态，这也给该烟占据自己的市场领域提供了有利的条件。皖系黄山两个规格的卷烟要想在当地市场立足成长，必需进一步加大品牌培育的力度，相信通过努力的培育后，会成长成为非常有竞争实力的骨干品牌。