经济危机使得2009年的卷烟销售工作充满挑战，但烟草行业面对困境齐心协力、共赴患难，为国家经济的回暖做出巨大的贡献。更值得骄傲的是烟草行业的发展不是通过一味的粗放式的扩大生产与提高销量，而是通过产品组合的调整，提升卷烟销售结构，实现又稳又好的发展。在国家局调整卷烟调拨价、限制卷烟毛利率的情况下，烟草行业也未采取媒体舆论预测担心的提价举措，而是通过产品结构的优化配置，保持卷烟销售良好势头。2009年1月－11月份，类别卷烟的销量一二三类烟都实现同比增长，而四五类烟都出现同比下滑，卷烟的销售结构提升显著。经济危机下卷烟销售结构提升的奥秘主要有：

　　一、高类别卷烟品牌货源的扶持与营销策略方式的改变。

　　从卷烟销售攻坚战开始，就重点加强一二三类卷烟的货源供应，充分满足市场需求，始终保持市场的相对饱和状况。通过市场的真实需求调查，挖掘市场的潜能，进行货源的合理分配和供应，确保需求获得满足。改变过去偏紧的保守货源策略。同时，在终端营销层面，通过建设示范店、组合销售、广泛促销、着力品牌培育等方式，激发许多潜在消费群体的高档烟消费欲望，扩大现有高档烟消费群体的购买力与购买量，实现扩大高档卷烟销量的目的。其中超高价格卷烟黄鹤楼（硬漫天游）、芙蓉王（钻石）销量都同比大幅度提升。

　　二、品牌组合、同产地卷烟品牌货源内部有益调整，推动卷烟的销售结构的提升。

　　作为一类烟垄断支柱品牌中华、利群，在品牌组合与主推品牌上都进行“软硬盒”之间的营销调整，引导中华（硬）、利群（长嘴）向中华（软）、利群（软红长嘴）、利群（软长嘴）转移。中华品牌软硬盒需求之间的转变，使得过去无人问津“零利润”的中华（软）成为高利润的抢手货。而随着经济能力的提升，喜庆用烟的主流也从利群（长嘴）转移至利群（软红长嘴）或者利群（软长嘴）。使得中华（软）、利群（软长嘴）、利群（软红长嘴）分别同比增长73.9%、72.1%、40.02%。而在同产地的卷烟品牌货源的调剂上，沪产烟的红双喜（硬）与牡丹（软）之间的调控最明显，红双喜（硬）销售401.87箱比同期的301.51箱增长33.28%，牡丹（软）则销售253.52箱，比同期的342.38箱同比减少25.95%。

　　三、城镇人口的增多，城镇客户数量的大幅度激增，提高卷烟销售结构。

　　从过去的“下山脱贫”到“小县大城”战略，使得许多边远农村的零售客户转民搬迁至城镇，而城市人口数量的增多，使得零售数量也随之不断提高。在城市实现就业，使得许多农村人口的年收入获得提高，卷烟消费能力也随之提高。云和片区的零售客户数量已经由2008年的890户提高到2009年的962户，成为近年增长速度最快的时期。城市人口的提高，推动全区消费结构的提升，进而促使卷烟销售结构进一步提高。