随着卷烟税制的调整，国家局统一了全国卷烟牌号、规格调批差率，使各档品牌之间的批零差价率缩小，促使品牌竞争更加激烈。批零差价率的缩小使各个规格品牌能在同一价格平台上公平竞争，在加剧竞争的同时，也使得品牌变更频率加快，退市品牌中也不难看到新上市不久品牌的身影，因上市后一直无法被市场接受，只能无奈退市。

　　以浙江松阳市场为例，今年就有红金龙（硬喜）、真龙（软娇子）、雄狮（007）三个上市不久的卷烟新规格退市。

　　从上表其实不难看出，以上三个品牌从上市到退市的间隔时间并不是很长，最短只有11个月，最长也不过14个月，对于卷烟来说，这样的市场周期确实有点短。追根溯源销售情况不理想是根本原因，那么销量不佳的原因是什么？其实从以下几点中也并不难发现其中缘由。

　　一、受非主流定价影响

　　由于定价2.5元/包的卷烟在市场上一度消失，红金龙（硬喜）以独特的定位重新回归并没有得到消费者的认可，加之消费者对于2元档及3元档卷烟认可度较高，一定程度上影响消费者对于2.5元价格定位的关注度。批发价22.5元/条又使得零售客户不可能降价销售，高不成，低不就，五毛零头又使买卖双方都嫌麻烦，销售购买热情都受到了一定的影响。

　　另外一方面，由于本地硬币趋近，卷烟零售客户对于要找零的卷烟销售热情相对不高，定价6元的真龙（软娇子）和定价7元的雄狮（007）在零售客户这一关就受到了一定的抵触。

　　二、受同品牌卷烟影响

　　五元雄狮（红老版）一直以来都是雄狮系列的霸主，正因为雄狮（红老版）的良好口碑，很大程度上影响了消费者对雄狮系列口味的要求，但雄狮（007）口味并不是十分突出，让消费者没有了放弃5元雄狮（红老版）而选择7元雄狮（007）的理由。

　　同样，6元真龙（软娇子）上市不久，5元真龙（娇子）也顺势上市。由于品牌发展规划要做大做强5元真龙（娇子），真龙（软娇子）则被迫无奈退市。

　　三、受品牌切换过于频繁影响

　　由于国家局统一了全国卷烟牌号，很多卷烟品牌都变更了卷烟名称，也有较多的卷烟进行改版重新上市，新品牌也陆续上市。繁多的上新品种使得零售客户与消费者“应接不暇”，减减地对新烟上市不感冒。新品上市过度集中，也使得新品牌上柜率不高，一定程度上影响了消费者对新品牌的认识。

　　从以上几个原因可以看出新烟在短期内就退市，有卷烟自身原因，也有培育的外部原因。其实卷烟品牌上市或退市都是市场竞争的正常现象，卷烟品牌的更替更是卷烟市场竞争的良性产物，但是如果变更过度频繁，不但影响了零售客户的销售积极性，而且使消费者更加保守，不愿接受新品牌。

　　新品牌市场建议

　　经过分析与总结，在了解新品牌在短时间内就退市的原因之后，我们应提高认识，从各方面为今后卷烟上市做好充分的准备，加强新品牌的竞争力。

　　不盲目上市，明确定位。一个卷烟品牌并不能满足所有市场需求，主供喜事用烟、高档烟或日常消费，只有明确了卷烟定位，才能有针对性的进行宣传，进而提高消费者和零售客户对该烟的印象。

　　遵循品牌特点，顺势宣传。一个卷烟品牌总是有自身原有的定位，新品的推出要做好原有品牌定位的延续，客户与消费者才会顺势接受，“异军突起”反而事与愿违。

　　错时上市，到达最好宣传效果。新品上市过度集中，客户及消费者地接受能力都相对有限，即使以100%的力度宣传，几个新品之间也会形成无形的挤压，客户往往只选择其中一个规格试销，使宣传效果大大打折。分期上市，一个被接受，再宣传一个，这样才能达到较好的宣传效果，客户与消费者才能更好地接受。