今年前11个月，苏产烟在河南市场销量超过2.66万箱，同比略增4.3%，但销售收入同比大增20.7%达7.88亿元，平均单箱销售结构近2.96万元。

　　今年3月份至4月份，受国际金融经济危机导致的高档烟需求疲软、竞争品牌的冲击等不利因素影响，苏产烟在河南市场的销售一度比较困难。“苏烟”及精品“南京”、佳品“南京”等高中端规格销售滞缓，存销比过大。根据公司党组年初提出的全面实现“经济效益保增长、企业管理上水平、骨干品牌扩规模”的工作目标及营销中心下达的全年销售任务，河南办事处统一思想、坚定信心、扎实工作，充分发挥主观能动性，做稳做实市场。一是进一步加强工商协同营销，巩固和推进江苏中烟与河南各销区公司的合作和发展，建立战略合作伙伴关系，进一步促进融洽苏豫良好的工商关系。二是通过深入细致的市场调研，了解零售终端苏产烟的真实需求。及时发现市场新的需求增长点，并努力满足市场需求。自6月份实行新的卷烟调拨价格和卷烟类别后，市场对零售价150元/条等二类烟需求量加大。为此，河南办事处及时通过协议调整及计划增补，满足市场需求。三是加强市场维护，提升苏产烟的产品形象。办事处要求业务人员在市场走访过程中，优化对苏产烟的柜台陈列，位置摆放等举措，提高苏产烟的产品形象和认知度。四是采取各种措施消化重点品牌规格库存，使存销比控制在合理范围内，避免影响调拨及半年度协议的签订。五是强化责任，将年度增长目标分解到各个片区每个人，分别签订经济责任状并严格考核，使营销人员人人感觉到身上有责任、肩上有担子，以此调动每一个人的积极性。六是加强内部管理，强化业务人员的执行力，使每一项工作任务都能够落到细处、实处。七是开拓苏产烟新市场，进一步完善产品结构，增强苏产烟的市场竞争力。

    当前，“苏烟”、九五“南京”、红“南京”等重点规格在河南市场覆盖率达到100%，五星“红杉树”的市场覆盖率达50%。多种有效措施的实施，使苏产烟主导品牌在河南市场市场基础进一步巩固，市场地位进一步提升：前11个月“苏烟”销售同比增长了21%，“南京”销售同比增长10.1%。2010年上半年各销区公司提报的需求统计显示，苏产烟明年在河南市场销量有望继续稳步增长。