11月份，福建漳浦六鳌片区销售卷烟1074.5件，销售量同比去年下降2.42%，其中一类烟同比增长1.11%（省产一类烟同比下降17.90%）；二类烟同比增长12.97%（省产二类烟同比增长13.84%）；三类烟同比下降0.27%；四类烟同比增长4.87%，五类烟同比下降31.18%。

　　综合来看，福建漳浦六鳌片区11月份卷烟销售呈现以下特点：

　　1、片区本月销量同比呈现下降。主要因税务部门根据零售户08年烟草销售额进行补收零售环节增值税，引起零售户对税负增加的担忧，导致销量下降。

　　2、省内一类烟同比下降。总体可归纳为二点：一是税负的增加，致使零售户对高档烟订购积极性的极大减弱。同时，也给了乱渠道卷烟留下了极大的空间，增加了专卖部门的打击难度。二是受乱渠道冲击，特别是省产烟价格出现了倒挂，严重影响销量。如　“灰狼”价格出现倒挂，销量同比下降3.03%。

　　3、四类烟同比增长4.87%，主要是本月一些紧俏货源投放量有所增加，如“红梅”、“牡丹”、“沉香”等同比都呈现增长，特别是“沉香”增长幅度为71.04%。

　　4、三、五类烟销售同比下降，主要因受货源因素的影响，如“长白山、富健狮、大前门”等品牌同比去年同期显得更为紧俏。

　　针对上表显示的销售情况分析，笔者认为下个月的工作重点应放在以下几点：　

　　重点对新入网的零售客户进行库存、终端陈列、明码标价、星级提升等方面指导，以不断地提高他们的卷烟经营能力和获利水平。

　　继续抓好品牌培育工作，针对部分紧俏货源的供应不足，加强进行替代品牌引导，以避免客户因卷烟销售断档而影响获利水平。

　　做好重点客户拜访计划，根据客户自身的销售情况及薄弱环节，进行差异化的指导。继续加强跟踪网上订货客户的使用情况及订货成功率，积极对具备条件的零售户进行网上订货优势的宣传引导，并详细、耐心地向他们讲解网上订货的操作程序及技巧，以提高他们的操作信心，切实加入网上订货的队伍中来。

　　积极配合农业银行工作人员做好该行推出的烟草商户专用贷记卡申办工作，此工作可进一步地提高零售户电子结算后台扣款率。