“红塔山（硬经典100）”在去年登陆浙江省松阳县以来，市场反映从刚开始的火爆购销中走向平淡销售，之后又在沉寂中逐步增长，此烟是来自“云烟之乡”玉溪的名优卷烟品牌，这里拥有无法复制的地理资源和生产烟叶的天赋优势，造就了红塔山（经典100）的卓越品质，成就了中国清香型卷烟的经典。此烟的上市，也成为了10元档卷烟中的一个主力品牌。

2009年1－10月十元档卷烟销售情况（表一）

2009年1－10月十元档卷烟增长幅度对比图（表二）

　　从表一可以看出，红塔山（硬经典100）规格卷烟还是在整个10档中排名第三，而从表二中可以看出，此烟的增长幅度高达非常之高，由此可见，此烟还在平稳的成长过程之中。主要是红塔山（硬经典100）有着以下几点优势存在：

　　优质的口感和包装。此烟具有清香优雅、烟气醇和丰满，收敛性好，满足感强的口感特点，带来清爽舒适的品吸感受，堪称中国清香型卷烟的经典代表。按照“让经典成为时尚，让时尚成为经典”的包装设计思路，荟萃传统与时尚，华贵、精美、大气，透射非凡品味。而且包装质量高，使得零售户和消费者眼前一亮，在上市不久便得到了市场和消费者的肯定。

　　具有较大的品牌竞争优势。云烟的知名度可谓是妇孺皆知，而红塔山（硬经典100）卷烟正是红塔集团下属的一个代表性产品。当前当地市场上销售的同档次卷烟有大红鹰（软蓝）、大红鹰（软新品）、娇子（硬阳光）、白沙（精品二代）、云烟（紫）、红塔山（硬经典100）等规格的卷烟，原先的新安江（软）退出市场后，大红鹰（软蓝）虽然本着“我心依旧”的宣传语重新登入市场，但还是有部分挑剔的消费者给出了排斥的目光。因此，给本来没有竞争悬念的十元档带来了前所未有的竞争格局，各品牌卷烟都在凭借着自己的品牌优势抢占着各自的市场领域，而红塔山（硬经典100）凭借着其醇和的口感和巨大的品牌优势抢占了自己的一席之地。

　　品牌培育措施有利。前期该烟在品牌培育的方式上又推出了非常吸引消费者眼球的促销活动，收集该烟小包装空壳可以依据不同的数量兑换价值不等的礼品，因此客户经理在市场走访时，将精美设计的宣传单发放到零售客户的手中，形成客户经理－零售客户－卷烟消费者逐级宣传形式，提高该规格卷烟在同档次卷烟销售中占有一定的优势，促进该卷烟的销售数量和提高品牌知名度。

　　货源稳定优势。此烟在刚进入松阳时出现了短时间的货源紧缺后，货源供应一直非常的充足，而货源的稳定供应也是促进该烟能很好的融入市场而且被消费者所接受的重要保证。也是当前红塔山（硬经典100）能立足当地市场，并占领一定的市场份额打下了扎实的基础。

　　以上都是红塔山（硬经典100）在松阳市场的一些优势所在，而要想此烟在市场上能有更好的发展前景，还需要做好以下几点工作：一、抓住当前的促销活动机会，做好品牌培育工作促进卷烟销售；二、在保证货源供应充足的情况下，做好货源宣传工作，避免客户出现漏订现象；三、客户经理应在平时的走访工作当中做好明码标价维护工作和柜台陈列。