10月共22个订货日，福建平和小溪片区共销售卷烟750件，同比增长-0.15%，环比增长－24.04%。

　　一类卷烟共销售65.7件，同比增长35.24%，环比增长-27.69%，其中省内一类烟共销售27.52件，同比增长－16.81%，环比增长－24.31%；省外一类烟共销售37.84件，同比增长55.34%，环比增长-29.74%；

　　二类卷烟共销售90.36件，同比增长19.33%，环比增长－15.06%，其中省内二类烟共销售83.72件，同比增长21.76%，环比增长-13.75%，省外二类烟共销售5.68件，同比增长-13.15%，环比增长－38.53%；

　　三类卷烟共销售189.18件，同比增长7.26%，环比增长－26.66%，。其中省内三类烟共销售111.62件，同比增长41.58%，环比增长－21.94%，省外三类烟共销售77.02件，同比增长-21.02%，环比增长－33.00%；

　　四类卷烟共销售305.5件，同比增长-9.53%，环比增长-22.11%。其中其中省内四类烟共销售188.32件，同比增长19.42%，环比增长－9.93%，省外四类烟共销售117.18件，同比增长-34.89%，环比增长-36.02%，五类卷烟共销售99.26件，同比增长-11.96%，环比增长－29.09%。

　　其中省内五类烟共销售94.38件，同比增长－3.44%，环比增长－27.06%，省外五类烟共销售4.88件，同比增长－67.47%，环比增长－51.94%。

　　从10月的销售数据来看，10月因受个别因素影响（现在有关于要增加烟草税的各种说法，传遍所有地区，地主税务局也下市场宣传与通知客户，要求大部份客户要补税，销售量较大的客户均被列入名单，客户客户订货激情下降，很多客户都不敢多订购卷烟）一、二、三、四、五类卷烟的销售量同比上个月均有不同程度的下降。

　　其中一、三类烟的下降较大，但是大部份省内外卷烟均出现断档，所以如果货源供应在正常的情况下，目前卷烟市场处于“紧张”的状态，个别卷烟牌号虽然会因市场库存量大而出现滞销的现象。目前，市场供需矛盾仍然严重，在货源满足率极低；其中虽然有包含客户盲目提报的需求，但是除低档烟货源满足率较高外，其余主销品牌的市场需求仍然供不应求。以狼系列和红梅为主的主销品牌，片区卷烟销售市场仍然有比较大的销售需求，但目前供应的卷烟数量仍然不能满足零售户的需求。所以客户经理要通过指导零售客户运用科学的库存管理方法，做到合理安排卷烟库存，进一步提升客户的盈利水平，从而提高客户的满意度。

　　省内卷烟销售分析： 

　　从10月省内卷烟销售来看，因个别市场因素，省内一类烟下降幅度较大，共销售27.52件，同比增长16.81%，环比增长-24.31%；省内二类烟共销售83.72件，同比增长21.76%，环比增-21.76%；省内三类烟共销售111.62件，同比增长41.58%，环比增长－21.94%；省内四类烟共销售188.32件，同比增长－19.42%，环比增长-9.93%；省内五类烟共销售94.38件，同比增加-3.44%，环比增加－27.30%。

　　省内部份卷烟销售均有不同程度的下降，其中一类烟及三类烟的下降幅度较大，其中一类烟的下降的主要品牌为七匹狼（灰），下降幅度为25.85%。月由于个别因素，重点品牌的培育也遇到“瓶颈”，下个月将继续努力做好市场的维护工作。

　　市场动态分析：

　　10月重点品牌培育品牌的新品牌为：白沙（硬香槟），黄果树，红金龙系列，南洋双喜系列。经过努力，重点新品牌培育完成情况较好，其中白沙（硬香槟）的上柜率达到55%，黄果树上柜率达到48%，红金龙销售量258条。

　　部份卷烟市场销售情况：由于投放量较少，中华软3的市场价格有所上升，软3中华690元/条，沉香狮由于改版，投放量较少，市场供不应求，价格有所上升，29元/条，好日子62.5元/条，富健狮24元/条，芙蓉王215元/条，红版利群117元/条。硬盒中华由于换新包装，市场上没有存在差价370元/条，旧包装400元/条。部份倒流烟差在一定的差价：软红七匹狼倒流价134元/条，黄鹤楼175元/条，红七匹狼倒流价124元/条，红塔山（经典100）　87元/条。白狼64.5元/条元、兰狼63.5元/条元、娇子（时代阳光）58元/条、软塔山62.5/条。

　　客户星级结构

　　10月客户数是211户，5星级的客户数是38户，占总客户数的17.53%，；4星级客户数是61户，占总客户数的23.7%；3星级客户数89户，占总客户数的39.8%；2星级客户数是23户，占总客户数的15.6%；网上订货客户35户，占总客户数的16.6%。当月星级测评比较稳定，经过连续几个月宣传客户对新星级标准的认知也明显提高，通过增加客户拜访时间，多与老板交流提高与客户的互动，并对2户客户进行网上订货系维护。

　　卷烟市场工作情况

　　1，准确率情况及分析：10月对片区客户的总体预测量为108169件，客户所报的需求量为99960件，需求预测准确率为91.79%，略高于整体的需求预测准确率要求。

　　2，由信息点及市场走访收集的与需求相关信息，通过与信息点客户的沟通以及相关信息的收集，客户反映较大的就是狼系列一，二类卷烟均存在市场差价，而紧俏货源受到公司合理的控制投放，市场上收购现象明显减少，零售价格与我司规定的相持平。

　　存在问题：存在的问题较少，主要客户抱怨沉香狼、古田狼、富健狮等货源投放量较少，建设增加投放量。新办证客户反映月限量较少，不能满足自身需求。

　　下月工作计划

　　1、及时告知客户星级、10月销售情况及发放宣传材料，帮助十个客户分析销售潜力。

　　2、做好终端陈列、明码标价签维护工作。

　　3、做好重点品牌的宣传上柜工作。

　　4、做好低档烟的销售工作，加大培育力度

　　5、进一步提高片区狼系列卷烟占片区总销量的比例，提高狼系列卷烟知名度。

　　6、加强与客户的感情交流，对有发展价值的客户进行引导培养。