为了准确掌握春节期间农村市场的卷烟需求量，做到科学组织、合理投放，近日，笔者会同卷烟营销部门有关人员，利用一周的时间到辖区农村市场进行了走访调查。在调查中，有一个非常突出的问题引起了笔者的注意：“大丰收”成了春节农村市场需求量最大的品牌，许多农村零售客户和消费者都视“大丰收”为己爱之“宝”。

 

    此次调查，我们共走访了两个乡镇四十二个自然村，二百二十家零售客户，六千四百个农村卷烟消费者，占辖区农村卷烟消费者总数的66.9%。采取的方法是以村组为单位，先召开农村零售客户会议，了解卷烟销售总体情况，后由零售客户组织本村组的卷烟消费者进行座谈，运用调查问卷的形式，把卷烟品牌按价位一一列出清单，由消费者自行选择。通过调查，其中有64%的农村消费者非常钟情于共享品牌卷烟“大丰收”。在一个名叫“大洼”的自然村，有着8个卷烟零售点，626位卷烟消费者。在这626位消费者中，没有一个不喜爱“大丰收”的，已有70高龄的李大爷高兴地说：“以前一直抽旱烟，总嫌包烟没劲。前些日子老张头到我家串门，给我了一支“大丰收”，没想到这一抽，感觉还挺对口味，确实不错。这不，我现在天天就抽这个，旱烟袋早已扔得找不着地方了。呵呵，说来也奇怪，这个烟倒成了个‘宝’了，现在村里的年轻人、老年人都爱抽这个，一张嘴就是‘大丰收’，听着蛮舒服”。在一个比较偏僻、贫穷的“张村”，12个零售店每次订购的“大丰收”牌卷烟最多，占店内卷烟总量的91%，且销售最快、销量最多的也是“大丰收”，据一位零售客户讲，“大丰收”在农村市场非常畅销，每月订的烟几乎都不够卖，特别是有些家庭贫穷的消费者还把“大丰收”当成了喜庆用烟，儿子结婚、女儿出嫁都用这种烟。我们几家零售客户就供应量的问题还同烟草公司进行了协商，烟草公司答应了每月多给我们供应“大丰收”，但说实话，有些时候还是不够用，这并不是烟草公司供应的少，而是现在农村消费者都抽这个，都认准了这个牌子。所以，现在我们只要一让报烟，第一个目标就是“大丰收”！

 

    “大丰收”在农村市场如此活跃，自然有其优点。正如一位农村消费者所讲：“‘大丰收’好抽又便宜，我们乡下人都能抽得起。以前到商店买烟，总是左看右看价格，现在到商店闭着眼就是‘大丰收’，省心省事又省钱，真好！”。对于“大丰收”所带来的“丰收”，农村的卷烟零售客户更是喜上眉稍，乐在心中。笔者记得，在一位零售客户的桂台前，贴着自己撰写的一个“宣传标语”：“抽上‘大丰收’，年年都丰收”。虽然字不是太好，但很顺口，很符合农村生产、生活原本的特色，在谈到“大丰收”的销量时，这位零售客户总是合不拢嘴：“说到这个“大丰收”，我还真丰收了一把呢！以前，在我们这个穷山沟，卖烟根本赚不到钱。原因是大伙都缺钱，很多人都抽旱烟，可以说，有些人一辈子都没有抽过包烟，在去年，我有好多次我都没有订过烟，反正订了也是买不出去。如今，可真是太好了！我曾仔细算过，往常每月卖烟的利润还不到300元，现在都已达到了700多元了。这个“大丰收”，消费者喜欢，我们零售客户更是喜欢！它可是我们农村零售客户赢利的‘宝’啊！”。当谈到春节卷烟品牌供应时，这位零售客户和在场的几位消费者都一致表示：今年春节就要“大丰收”了，其余的烟先不考虑。