近日，浙江江山烟草公司同时投放了新、老卷烟品牌有八种之多，除黄鹤楼（雅香）只针对A类客户投放外，其它还有七种不同档次的卷烟上市，可谓品种繁多，档次不一，令承担宣传、培育品牌的客户经理与接受品牌销售的客户都有应接不暇之感。纵观这几支品牌的接受程度及销售情况，主要呈现以下几个特点：

 

　　1、高档品牌利群（金长嘴）表现不俗。本周投放的三种高档品牌卷烟主要有利群（金长嘴）、黄鹤楼（雅香）、南京（精品），虽说黄鹤楼卷烟前两周就针对性的做了例如发放品吸烟及广告牌等大量宣传工作。可由于覆盖面较小及广大零售户对这支品牌的知晓率的局限性等因素，销售能力不错的A类客户也只是基本接受上柜，而本周开始投放的利群（金长嘴）又给它造成不小的冲击。致使个别还未能下决心订购黄鹤楼的零售户索性放弃，而是直接选择了利群（金长嘴）。这和目前本省卷烟消费市场上利群系列的销售位居榜首有直接原因，加之本次投放的精利群传统的包装设计，比较符合消费者的心理，再加之浙江中烟公司终端业务员的到位宣传，几个因素都是促成零售户更容易接受利群（金长嘴）的上柜的原因。

 

　　2、全硬红山茶（特红）有望成为4元档卷烟的新宠。本次投放市场的新版红山茶（特红）以其喜气的形象设计及消费者心目中根深蒂固的老品牌、大品牌的影响力，投放后就受到市场关注。由于一直以来4元档卷烟的社会需求就远远低于3元档及5元档卷烟，因此也造成此档品牌卷烟的选择空间有限。做为4元档的长盛不衰品牌当数软红梅，去年公司培养的哈德门、黄金叶（世纪之光）表现都还不错，可由于近期时常断档，无疑也扩大了硬红山茶（特红）投放的市场空间。