七匹狼（尚品）自上市以来在福建漳州城区市场的销售及市场反映较好，在同一期间零售价300-350元/条卷烟品牌的销售中，其销售比重达到58%，强势抢占了高端卷烟市场。

　　一、产品特性分析：

　　根据市场走访了解，七匹狼（尚品）的零售价基本到位，其纯香橄榄味较好地迎合了高端消费群体的吸食需求，赢得了消费者的一致好评。包装方面，大部分客户反映其包装较为高档，软包硬化的设计更为人性化，但也有部分客户表示由于其包装的主色调属于暗色系，不够显眼，无法在第一时间内就吸引消费者的目光。为更好地营造良好的销售氛围，城区分公司要求客户经理积极引导客户通过扩大该烟的陈列空间，充分利用广告宣传品等方式，刺激消费者的购买欲，以促进销售。

　　二、目标消费群体分析：

　　七匹狼（尚品）的目标消费群体主要是一些收入水平较高的公商务人员。另外，从其上市前三周的销售情况看，其作为礼品烟销售的比重也占了一定的比例。部分消费者表示“不管是自己消费还是送礼，七匹狼（尚品）都是不错的选择”，可见，消费者对七匹狼（尚品）的评价甚高。

　　通过对购买七匹狼（尚品）的目标消费者经常购买什么卷烟品牌进行调查时，了解到这部分消费者原先多吸食灰狼、玉溪、黄鹤楼（硬论道）、硬盒中华等。可见，原先购买这些品牌的消费者均有可能成为今后七匹狼（尚品）的忠实消费者。这从侧面也反映出七匹狼（尚品）的销售前景较好，具有较大的市场发展潜力。

　　三、同价位竞品分析：

　　目前在本地销售的零售价300元/条的卷烟规格仅有黄鹤楼（硬论道）。通过性价比分析，黄鹤楼（硬论道）与七匹狼（尚品）两者的市场地位、竞争力基本相当，但七匹狼（尚品）作为省产烟的“身分”，加上毛利率高于黄鹤楼（硬论道）的优势，在一定程度上增强了客户销售信心，提高了客户销售的积极性。

　　另外，由于这一价格梯次卷烟品种少，品牌间的竞争较小，消费者没有较多的选择机会，七匹狼（尚品）的上市不仅有效地弥补了这一空缺，也有效地满足了这层次消费群体的需求，为七匹狼（尚品）的成功上市创造了极为有利的条件。

　　七匹狼（尚品）虽然一上市就赢得了消费者的青睐，但由于上市时间较短，部分消费者在选择购买这支卷烟时，主要还是受“求新”消费心理的驱使。因此，要想真正做好七匹狼（尚品）的销售，扩大七匹狼（尚品）的市场影响力与认可度，还需进一步加强宣传与推介，促进品牌传播，提高七匹狼（尚品）的认知度。