白沙（精品二代）在2008年登录浙江松阳县市场，在过去的一年多的时间里，该烟在面对众多的竞争强敌围攻的情况下，脱颖而出成为佼佼者，与其白沙（精品二代）醇和、贵气的特质是密不可分的，凭借着“香气清雅，口味醇和，”的独特口味，融入了当地市场。并在当地市场占领了较大的市场份额。下表是2009年1－9月销量与同期对比分析表：

单位：箱

　　〔注：大红鹰（软蓝）同期数据为新安江（软）的销售数据〕

　　从表中可以清晰地看出白沙（精品二代）卷烟2009年1至9月的销量在整个十元档卷烟中，销量排名仅次于大红鹰（软蓝），位居第二的好成绩，占了同档卷烟的22.28%。由此可见，该烟在松阳县市场的成长速度非常迅猛。分析其增长原因，主要有以下几个方面的因素在在：

　　一、内在品质的优势。白沙（精品二代）卷烟精选优质烟叶，香气清雅、口味醇和，包装以镭射金镶边，泛彩流金。烟支以蓝色环带，配以金色仙鹤图案，细节处尽显高雅气质。蓝色深远、智慧、大气，是心灵更高境界的升腾。

　　二、品牌优势：白沙（精品二代）已成为白沙集团中档香烟的代表作品之一。再加上“鹤舞白沙，我心飞翔”的广告效应早已深入人心，许多消费者在购买时，就会想到“翔”文化，这在一定程度上满足了消费者较高精神需求和文化享受，从而使得白沙（精品二代）的品牌培育达到事半功倍的效果。

　　三、保证货源持续稳定供应：每个卷烟在品牌培育过程中，最忌讳出现的就是货源短缺现象，一旦出现断货现象，就有可能失去最好的品牌培育时机，失去原有的消费群体，“分流”到其它品牌。而白沙（精品二代）的货源供应是非常稳定的，只有这样才能保证品牌培育得以顺利的进行下去，松阳县同档次的其它卷烟中，经常会有卷烟出现断货现象，而此烟货源的充足供应为促进销售奠定良好的基础。

　　四、良好的品牌基础：在当地市场上，白沙品牌的卷烟市场基础一直较好，白沙（和特制）等规格的卷烟在市场上享有良好的美誉度，拥有较多的忠实消费者。而白沙（和特制）舒适细腻的口感赢得了不少消费者的赞同和认可，也为白沙（精品二代）富有浓厚的市场氛围奠定了良好的基础。

　　白沙（精品二代）卷烟在本县一直没有能够对大红鹰（软蓝）卷烟的市场地位产生较大的威胁，虽然占据第二把交椅，但与大红鹰（软蓝）的销量还是有较大的差距，而在本市的部分县区都出现了该烟占据同档卷烟销量第一的宝座，要想此烟在本县做大、做强，对大红鹰品牌有较大的冲击力，同时又保证其它卷烟无跟进的速度，还需要做好以下几个方面的工作：

　　一、加大宣传力度：虽然白沙（精品二代）坐享前期白沙系列建立起来的品牌优势，但由于当前在销的同档品牌数达到了7个之多，因此在品牌竞争如此激烈的现状下，通过整体品牌的宣传，继续扩大知名度与消费群体。　

　　二、保证稳定的货源：货源供应是否充足，决定一个品牌的发展方向，稳定的货源供应，可以增加零售客户销售该卷烟的信心，为销售该卷烟奠定良好的基础。

　　三、做好品牌维护：许多品牌之所以出现昙花一现的现象，就是因为忽视了品牌维护工作。客户经理应在日常的客户拜访的时候，加大对白沙（精品二代）市场销售情况的关注，指导客户对不同类型的消费者进行有针对性地宣传。

　　在当今品牌竞争如此激烈的现状下，谁能够更好把握市场机遇，谁就能在市场竞争中夺取胜利，我们相信白沙（精品二代）未来的发展之路是机遇与挑战并存。