金装长嘴利群自1月8日投放市场以来，凭借利群的知名度和卷烟自身的品质保证，获得了消费者的初步认可。一周以来，销量已经有了明显的增长，同时也拓宽了25元卷烟的市场分额。以下就其投放一周以来的销售情况作一简析：

 

　　一、25元档整体销量增长，比重有所上升。在金装长嘴利群投放之前，零售价格在25元档的卷烟只有珍品云烟，品种单一且占市场分额较小。金装长嘴利群投放一周后，25元档卷烟在销量比重、毛利比重和销售额比重中，都有非常显著的提高。可以说金装长嘴利群在探索25元市场中小试牛刀并取得了初步的成功。

 

　　二、金装长嘴利群推出后对20元、35元利群销量有所影响。通过对金装长嘴利群推出前后两周的数据分析，笔者发现：金装长嘴利群推出市场后，20元、35元利群的销量均有一定程度的下降。在市场的走访中，笔者了解到，部分“利群”的忠实消费者见到有新的金装长嘴利群投放市场后，都愿意尝试一下新烟；而零售户因金装长嘴利群的进销差价高于20元利群的进销差价也愿意支持我们的新品牌培育工作。可以说利群品牌良好的群众基础有利于金装长嘴利群的市场探路。

 

　　三、金装长嘴利群的市场反馈。对外包装的评价。大部分零售户和消费者认为金装长嘴利群金黄色的外包装给人以喜庆的感觉，目前处于春节前夕，金装长嘴利群富贵喜庆的外包装迎合了节日的需要，有望成为节日的宠儿。对口味方面的评价。大部分零售户和消费者认为金装长嘴利群在口味上秉持了利群产品的风格，也保持了长嘴利群的口感优势，适合本地的消费习惯。部分零售客户反映金装长嘴利群销售较好。尤其是地段好、销售能力强的零售客户，他们的重复订货率较高。这说明金装长嘴利群已经受到了部分消费者的认可，并将在市场上逐步形成一个较为稳定的顾客群。部分小户仍持观望态度。金装长嘴利群属于中高档次的卷烟，部分小户经营能力较弱，进货显得比较保守，也处于较偏僻地段，因此表示要继续观望市场情况。

 

　　四、营销策略。金装长嘴利群已经投放十几天了，总的情况是比较好的，其品牌优势已经有所显现，但进一步的发展趋势如何还需时间验证，为此，笔者认为应从以下几个方面来做好工作：继续做好新品牌的宣传工作。加大宣传促销的力度，进一步提高金装长嘴利群的上柜率，将其优势充分发挥。继续跟踪新品牌走势，密切关注其市场动态。这是营销的重要方面，客户经理需要做好金装长嘴利群的市场信息的收集、汇总、分析工作，为下一步工作做好准备。加强与零售户的沟通。及时准确地了解市场情况，有助于新品牌的市场培育工作。零售户在与消费者打交道的过程中往往能够较快地了解新产品的信息，因此与零售户保持有效的沟通营销工作的重点之一。