近年来，随着经济水平的不断提高，高档烟市场顺理成章地成为卷烟生产企业市场竞争的兵家重地，高档烟也逐渐成为烟草行业保利增收的一员大将。众多高档价位之中，又数以中华（硬）为代表的45元档最为大众所接受。一直以来中华（硬）以其良好的历史口碑和独特的品牌定位在高档烟市场稳占霸主地位，同档的苏烟（软金沙）和利群（阳光）似乎只能起配角作用。

　　2009年的6月中华（硬）批发价从380元/条降到370元/条，看似“保增长”目标的战略调整背后却是45元档暗波汹涌的争夺战开幕。这个6月对于45元档高档烟市场来说更是有着非比寻常的意义。

　　虽然短期内，中华（硬）为主，利群（阳光）、苏烟（软金沙）为辅的大格局不会改变，但这次调价所产生的长远影响不可估量。

　　一、中华（硬）：消费认知，影响品牌定位

　　长期以来，中华系列卷烟始终保持着略低于市场需求量的生产指标进行生产和销售，“让市场吃八分饱”的营销策略使中华烟在市场上始终处于不饱和状态，这既保证了价格的平稳上升也最大程度地刺激了市场的需求，从而也使其在中国烟草王国的地位无可取代。一直以来中华烟的销售迹象也可以说是卷烟市场的风向标，其供求关系的不平衡也已成为行业内最突出但也最和谐的一种现象。

　　但09年开始市局（公司）加大了对中华硬的供应力度，放宽供应政策，提高市场满足度。中华（硬）的成功“饥饿营销策略”失败，从稀缺到不稀罕，中华（硬）的市场价一度下降，如今的调价更是让零售客户与消费者对中华品牌有所失望，价格的调整使其增加了一定程度的定位不稳定性，消费认知受到动摇，品牌定位受到影响，进一步影响了中华（硬）的销售情况。

　　二、苏烟（软金沙）：货源不足，难成王者之风

　　从创牌伊始，“苏烟”品牌就作为全国高端卷烟品牌，其目标消费群体紧紧锁定于“政界精英、商界高层以及社会名人”等事业成功人士，在卷烟销售中赢得高端消费者的普遍认同。　“苏烟”品牌卷烟产品从外到内在质量都力求卓越，精工制作，追求高质量、高档次以及高品味。其卷烟的烟丝金黄油润，赏心悦目，香气高雅充足，烟气柔和丰满，吃味舒适干净，并形成了“江苏第一烟”柔、香、雅独特风格，让挑剔的消费者为之倾醉。

　　但由于货源供应不足，供应不稳定，苏烟（软金砂）的销售一直不理想，绝大多数客户反映该烟动销较慢。部分客户由于多次订购失败，更是以为苏烟（软金砂）已退出本地市场。由此可见本次调价引起的市场争夺战对于货源不足的苏烟（软金砂）并没有产生太大影响。

　　三、利群（阳光）：调价东风，成就品牌地位

　　利群（阳光）作为利群家族的重要成员之一，其吸味与其他利群卷烟一脉相承，因此有着良好的市场基础，同时也成为利群系列消费者提升消费档次的必然选择。但上市以来，利群（阳光）虽快速增长，却仍然只是45元档价位卷烟销售的辅助品牌。　

　　中华（硬）的调价，似乎在无形之中给了利群（阳光）反扑机会。“全国阳光伙伴大比拼”和“利群阳光助学工程”给利群（阳光）带来的美誉度，使其品牌地位大大提升。原来利群（阳光）400元/条的批发价，零售价45元/包在客户看来，这么高的价位还不如消费中华（硬）有档次。但是随着品牌定位的慢慢清晰，利群（阳光）逐渐被消费者所认知。借着这次调价东风，更是让利群（阳光）为高档烟消费者所认同。

　　由这次调价带来的品牌市场竞争可以看出，对于企业若想在高档卷烟市场中真正抢占一席之地，并有所作为，就不能仅仅为了做高端卷烟品牌而挤入高端之林，必须给品牌塑造一个属于自己的高端品位，并有相应的品牌战略，抓住消费者的心。价格、货源、定位，每一个都可能动摇品牌的存在。