沪产烟以其悠久的历史积淀，稳定的内在品质，品牌形象在各个工业企业中名列前茅，旗下品牌在各自价位中占据重要地位。在浙江省丽水市松阳县，基于长期留传下来的消费习惯，被誉为“国烟”的中华当仁不让成为多数人消费和礼品用烟的首选，而红双喜又成为在婚宴等喜事用烟的第一选择。自7月8日中华（硬）调价以来，沪产烟在货源供应上重新进入长期偏紧状态，“饥饿状态”下的沪产烟市场需求满足率如何演绎？

　　从上表数据显示，　7、8、9月份的货源满足率均不超过40%，呈现出较低水平，经过调查研究市场上沪产烟货源满足率低下存在以下几点原因：

　　1、货源因素。货源供应偏紧，无法满足市场需求。零售户中大部分都发出这样的感叹，上海烟供应量太少了，像牡丹（软）、红双喜（硬）等卷烟，很多消费者都是提前一星期就预约付钱，货一送到就全部被提走了，根本没办法上柜。

　　2、客户因素。一是零售客户的逆反心理，部分零售客户在真实需求得不到满足一次、两次之后，就会产生逆反心理，增加报烟数量；二是信息获取不到位，一些零售户习惯了沪产烟上报需求都是五条，在货源只有一条或者没货的时候，都会大大降低货源满足率。

　　3、收购因素。随着货源供应稍紧局势的进一步明朗，少数不法分子运用隐蔽的手段，通过地下渠道在农村市场收购大前门（软）与牡丹（软）等沪产烟销至外地市场，使部分外地需求嫁接到松阳市场上，导致市场上沪产烟需求在一定程度上存在非正常增长。

　　沪产烟需求与供货源应之间的矛盾在我县是非常明显，那么在现行货源总体偏紧的局势下，如何引导市场需求，使有限的货源用在点子上，尽量满足市场日益增长的需求呢？针对以上原因，笔者认为可以采取以下措施：

　　1、结合市公司限量标准，加大宣传力度。客户经理在走访中结合片区特点进行深入的客户需求调查，并结合零售客户库存、市场销售价格等情况调查，把握市场真实需求，在尽力满足客户需求的情况下剔除无效需求，尽量使有限的货源满足市场有效需求。

　　2、加强沟通，引导客户合理上报真实需求。针对部分客户的报烟习惯和报烟心理，要改变并不是在短时间内就能做到的，要使此类客户合理上报卷烟需求，需从细节做起，从每日的沟通引导做起，不断向客户灌输合理提报需求的意义，依靠宣传沟通的力量争取客户的配合，使客户上报真实需求。

　　3、　专销结合，提高专卖部门监管力度。加强客户管理，使每个客户都能做到守法经营，通过专销结合，由卷烟经营部门向专卖管理部门提供违规经营，违规收购信息，通过专卖部门进行严厉打击，提高专卖职能的威慑力，使卷烟实现落地销售，剔除外流需求。