正所谓“真金不怕火炼”，只有通过重大的节庆市场才能真正的检阅类别卷烟的成色，类别卷烟处于强势还是弱势也才能凸显。正如祖国六十华诞的大阅兵，双节市场的卷烟销售实现对类别卷烟、卷烟品牌的检阅。从双节期间浙江省丽水市云和市场的销售数据看，一至五类烟的销量同比增长幅度逐步缩小，依次为14.49%、9.16%、7.54%、0.86%、－7.23%，低档烟甚至出现同比的下滑。这也侧面反映云和市场的卷烟消费结构不断的提升，销售规模与群体不断稳固扩展，同时货源供应上，表现为有意识的增量供应中高端卷烟，削减控量四五类卷烟。现笔者对双节市场类别卷烟的销势进行分析：

　　一、危机中坚守，机遇中绽放的强势一类烟。所谓强势就是在危机逆境中具有较高的抵御风险能力，能逆势而上，在机遇中则能实现快速的自我成长。09年的一类烟在货源政策的强力扶持下，就表现出其“强势”的一面。在春节过后销量连续同比下跌月份里，在增加税收、调整调拨价的危机里，一类烟坚强死守，保持稳定的销量。双节市场提高市场内部需求结构，带动相关婚庆、旅游、集团用烟需求的旺盛，供求两端的火热表现塑造强势的一类烟。虽然中华（硬）货源供应增加，但是市场“中华热”仍在延续，市场需求的“饥饿效应”仍不断的产生，市场行情价格也是居高不下。零售价35元的利群（软长嘴）的商务消费群体不断扩军，9月份销量已经达到6.06箱，同比实现增长97.65%。为了使结婚更具有纪念意义，许多消费者集中在双节期间举办婚礼或者订婚，同时温州、杭州、上海等往云和休闲垂钓也在一定程度上提高了云和市场的卷烟消费结构。20元档次的利群销售规模从去年同期的68.22箱提高到78.39箱，一类烟的强势已经不言而喻。

　　二、新贵入驻，独挑大梁的增势二类烟。二类烟在重新划分类别卷烟后，品牌凋敝，缺乏强势的支柱品牌拉动增长。但新品牌黄鹤楼（硬金砂）的上市，迅速改变二类烟的品牌格局，一扫过去二类烟老品牌带来的黯淡无光局面。虽然一些本地同类别的卷烟都出现不同程度的同比销量下滑，但是黄鹤楼（硬金砂）销售1.94箱，凭一己之力推动二类烟的增长。黄鹤楼（硬金砂）已经成为二类烟保持增势、重新振兴的关键，成为重要的增长点。

　　三、省产省外烟联袂献礼，保障三类烟的稳中有升。十元档的品牌重新洗牌组合后，新生代的大红鹰（软蓝）、大红鹰（新品）、白沙（精品二代）组合更具生命力与发展潜力，未来也将实现更加长远的稳定发展。双节市场三核心品牌表现趋于稳健，销量也实现稳定有升。省外烟在三类烟中获得最为有利的发展空间，南京（红）、双喜（软国际）都有闪光的表现，但是“稳定”为三类烟的主基调。双节期间三类烟的卷烟销售受外界因素的干扰最少，内部的品牌竞争表现也是一派和谐景象，成为“维稳”表现最优异的类别卷烟。

　　四、控量的指向成为四类烟走势的风向标。四五类烟为销量的主战区，对货源、结构的调整也主要从四五类烟着手。08年采取的控量策略是断档市场需求相对冷淡，且有良好替代品牌的雄狮（硬），保障雄狮（红老版）的充足供应，同时促成红金龙（硬虹之彩）、黄果树（硬）等三元档替代品牌的飞速发展。但09年的控量策略则改变为对雄狮（红老版）的控量，为省外烟提供更大的发展空间。两种控量策略由于实现良好的品牌切换，使得双节四类烟卷烟销量规模基本持平，但内部品牌销量的此消彼涨效应显著。正是，整体波澜不惊，内部暗潮涌动。四类烟由于双节期间对雄狮进行控量，未进行定量翻倍，这也使得销量趋于平庸，零售客户的投诉抱怨不断。控量已经成为威胁四类烟发展最重要的因素。

　　五、放缓脚步等进度的低档烟。由于09年经济危机的严峻形势，大家纷纷将销售重点转移至追求毛利、税收贡献，过去的销售重点低档烟被边缘化。对其的目标销售任务也随之降低，反而增加一二三类烟的目标销量。因此，在充足供应货源的第一季度，低档烟的销售进度已经远远超过目标进度。从6月份开始就采取对雄狮（红）控量放缓步伐的策略，双节期间该策略被延续，缓慢回调修正低档烟销量也成为第四季度的重要任务。