随着国庆节和中秋节两节过去后，零售户的卷烟销量也随着两节的消逝而出现暂时下降的局面。但是，笔者从以往的工作经验来看，这阶段出现暂时的销售低潮正常，不久后，零售户们迎来的将会是又一个销售高峰。在此笔者就这两方面分别说明一下：

　　首先，我们来说说两节过后为什么会出现销售低潮的原因。

　　1.礼品烟囤积较多，市场供大于求。

　　由于传统的送礼习惯，每逢较大的节日时，家里的老人或多或少均有一些子女孝敬的礼品烟，或是现在社会上正常的送礼烟等，这些礼品烟都势必会暂时造成两节后卷烟社会库存的大幅度增长，这些短时间汇聚成的礼品烟又势必引发两条处理途径：放置着慢慢享用与到零售店内兑换成现金或换购其它物品，不管是前者还是后者都会给节后卷烟销量提升制造不利因素。这应该是为什么目前两节过后市场会出现销售低潮的主要原因。

　　2.乱渠道烟冲击卷烟市场，市场净化需要时间。

　　两节期间是一个卷烟销售旺季，同时也是个别不法经销商乱渠购进地方烟、假烟、走私烟等其他烟的高发期，这些乱渠道烟的存在不仅损害消费者利益而且严重扰乱了卷烟正常经营秩序，使我们烟草公司的卷烟销量下跌。两节过后虽然这种情况有所收敛，但笔者在走访中还是能从个别零售户的卷烟展示柜上发现一些乱渠道烟。这个也是两节过后会出现暂时性低潮的一个原因之一。

　　那么，接下来我们要说的是为什么目前销售市场出现的会只是一段暂时性的销售低潮的原因：

　　1.农村红白喜事增多将带动卷烟销售新高潮。

　　农村礼数多，加之迷信观念较为浓厚，因此，大凡农村要办喜事或是盖新房甚至是丧事都要通过农历来查找一个好日子。而每年新历十月过后，刚好是农历八、九月份，农历八、九月份开始一直到春节，都有很多农村所谓的“好日子”，因为现在不论是红白喜事都要用到卷烟，因此，每年的卷烟销售到这时候肯定都会有个较好的销售情景。所以，目前两节过后的这段销售低潮应该不会持续很久。

　　2.年末受货源供应限制，市场的卷烟需求量将大为提高。

　　不论是我们同行还是零售户们都知道，每年每到年尾的时候，由于受货源供应问题或是其他政策方面的一些影响，卷烟供应量总会比年中时较少，而这时候，市场上对于各类卷烟的需求量就会开始大为提高，到最后甚至会造成不再是所谓的几种紧俏烟受欢迎而已，而是几乎所有的卷烟都受市场欢迎了，而根据市场经济杠杆的定律，一旦市场上的某种物品出现供小于求的话，那么其价值就会得到提升，其销售量也会大为增加，因此，笔者预计，随着年底的临近，销售高潮又将会逐渐来到，目前的销售低潮，应该不会持续很长时间的。

　　3.软包卷烟开始受欢迎。

　　我不知道有没有人注意到这样一个细节，夏天时的卷烟销售一般是硬包装的比较容易销售，举例来说：夏天时，我们这里的硬红狼就会比较好销售，而软红狼则比较一般，而当到秋天以后，软红狼开始变的走俏，而硬红狼则变化不大。这当中除了价格差异、吸食习惯之外，其实还有一部分的客户是因为夏天时穿的衣服口袋不多，软包卷烟放入口袋时容易受到挤压变形掉的缘故，所以，在夏天这段时间，硬盒包装的卷烟会比软包装卷烟较为畅销些。

　　因此，综上所述，两节过后的这段销售低潮应该只是暂时性的，不用过多久，市场销售低潮很快就会过去，迎来的，将又会是一个逐渐兴起的销售旺季。