根据上周本地低档卷烟销售构成和具备销售特点片区低档卷烟销售反馈得出以下相关论点，并予以动态总结。

 

　　1月1日至1月5日笔者所在地区低档卷烟共计销售31.18箱，其中全软前门6.27箱，占低档卷烟比重20.1%；全软大丰收13.65箱，占低档卷烟比重43.8%；全硬大丰收5.24箱，占低档卷烟比重16.8%；全软红山茶1.85箱，占低档卷烟比重5.9%；汉红双喜4.17箱，占低档卷烟比重的13.4%.通过整体低档烟销售情况来看，销售主力以大丰收系列为主，现对此各品牌卷烟销售特点进行总结和分析。

 

　　大丰收卷烟上市销售通过促销等一系列措施已经有一段时间了，从大的环境下看，零售户“大丰收”销售情况开始稳定。通过走访了解到，虽然部分客户仍旧反映低档卷烟供应不是特别好，但是实际上大丰收在该客户的销售构成中已是占了一定的比例。而且消费者对大丰收的接受程度也有一定的上升。

 

　　而“大丰收”系列卷烟之间对比。市场上软大丰收的销售情况和硬壳大丰收相比要好的多。通过走访在和零售户沟通过程中零售户反馈说硬的大丰收不仅价格要比软的贵，而且销售起来更加麻烦，更加重要的是在口感方面太过浓重了，就连口感喜爱偏重的外地人都不太感兴趣，因为在零售户销售经验中外地人对于卷烟口味的选择是比较不看中的，主要决定因素就是品牌和价格。而本地消费者比较看中的是口味，零售户反馈希望能够改善硬大丰收的口味，以满足本地消费者的需求。

 

　　从省外低档品牌来看：沪产的全软大前门以较大的优势占据省外低档品牌的主力军，归其原因有以下几点优势：第一是发价在16元/条是当前同档品牌中批零差价最高的，零售户对销售该品牌抱有极大的热情。第二是沪产烟的品牌优势，一直以来沪产烟不管是高档的中华，中档的红双喜还是低档的软前门、软飞马在消费者中都拥有着大量的忠诚客户。全硬汉红双喜经虽受住了激烈的市场竞争，拥有了一定的固定消费群体，但对于庞大的低档烟市场，汉红双喜所占比例只是相当少的一部分。而全软红山茶从上市到现在销售处于低迷状态，一直都不能得到消费者的青睐，和大丰收和汉红双喜的对抗完全处于下风。