2009年2月28日（2月份最后一天），淮北市公司组织客户经理对选定的100个市场信息监测点（其中业态一84户，业态二4户，业态三12户）进行入户实地信息采集。现将采集信息汇总分析如下：

    一、2月份公司经济运行情况

    淮北市公司及早启动节后卷烟市场的销售，十分关注节后市场变化，及时开展市场调研，了解农民工的返乡及节后外出打工情况。根据节后市场特征和今年农民工外出务工返回较晚的现实情况，加大了中低档卷烟的货源组织和供应力度，卷烟销售呈现良好态势，卷烟销量和低档烟销量比去年同期都有增长，市场需求基本能够满足，客户满意度不断提高。

    2月份共销售卷烟4965.98箱，同比增长15.58％，其中省产烟3984.24箱，同比增长10.76％，省外烟981.75箱，同比增长40.38％；低档烟销售1980.22箱，同比增长32.3％；销售收入6778.17万元，同比增长22.44％，销售毛利1639.71万元，同比增长21.08％。与去年同期相比，销量同比增长，市场开放程度进一步扩大，中低档卷烟供应更加充足；与上月相比，销量和条均价有所下降，符合市场规律。

    二、社会库存情况分析

    2月底100个信息监测点的社会库存是4042条，户均库存40.42条，存销比0.27。比元月底的户均库存60.87条下降20.45条（注：本月信息监测点有个别调整，调整的信息点与原信息点业态相同、销量相近，更适合做信息监测点，变动的具体原因后面详述。此数据为上月100个信息点的户均库存数，因此与系统中的上期数有差别，为便于比较，本文内元月份数据均是上月100个信息点的统计数据），但存销比基本相同（元月份公司销售9386.46箱），零售户的库存至少都能销到下次送货，连续几个月0.3左右的存销比说明零售户对烟草公司的货源组织和卷烟供应比较信任，不积压社会库存，订购卷烟较为理性。

    分业态看，业态一库存3497.7条，占采集库存的86.53％，存销比0.27；业态二库存219条，占采集库存的5.42％，存销比0.34；业态三库存325.3条，占采集库存的8.05％，存销比0.20。业态一的存销比与上月基本持平，业态一占84％，是卷烟销售的主力军；业态二的存销比较上月略有增大，春节过后商场、超市的卷烟销量回落明显，业态三的存销比较上月有所下降，烟酒店、娱乐服务类、其他类的零售户的卷烟库存相对较少，与他们的经营性质和经营目的比较吻合。

    推测全市社会库存1400箱，比上月下降32％，存销比为0.25，其中业态一的社会库存为1190.9箱，存销比0.25；业态二的社会库存为83.1箱，存销比0.28；业态三的社会库存125.99箱，存销比0.20。与信息监测点的情况基本相似。

    2月底采集点的社会库存与1月底相比，一类烟库存有所增大，其余4个类别烟和总库存都有所减少，这充分说明了节前零售户中高档烟备货较多，节后高档烟销量大幅度减少，而中低档烟销量所占比重增大。从分类别看，一类烟、三类烟的存销比高于二、四、五类烟，主要是因为一、三类烟的品种较多，我公司经销的省外烟大部分都是一、三类知名卷烟，零售户为避免品牌断销，库存品种较多且较为均衡，而二、四、五类烟的品牌集中度较高，二类烟主要集中在省产黄山硬盒、四类烟主要集中在省产黄山一品、五类烟主要集中在省产红三环渡江。

    省外烟的存销比明显高于省产烟，高档烟的存销比明显高于中低档烟，其中存销比最高的是黄鹤楼红版硬盒（1.03），最低的是红三环渡江软盒（0.14）。但销量贡献度最大的三个牌号，黄山硬盒、黄山一品、红三环渡江的存销比普遍偏低，分别为0.17、0.21、0.14，主要是因为2月份最后一个访送周期货源略微紧张，供应偏紧。同于不少零售户在信息采集过的第二天、第三天、第四天就可以送货，所以基本上也不会出现断货的现象。

    三、卷烟价格情况分析

    总体上看，2月份高档卷烟如中华、苏烟、云烟、玉溪等零售价格较1月份略有提高，分别是：硬中华429.7元/条、软中华610.4元/条、苏烟软盒452元/条、珍品云烟217.4元/条、玉溪软盒207.3元/条，中低档卷烟价格较为稳定，基本上都是按照市局（公司）下发的零售指导价销售。零售户销售高档烟不再以量为主，更多地关注赢利，主销牌号的价格执行较为统一而且稳定，如黄山硬红、黄山一品、黄山新皖、红三环渡江等，零售价分别是100元/条、50元/条、130元/条、25元/条。省产烟的价格较为统一、省外烟的毛利率则较高。分业态看，业态一、业态二执行零售指导价较好，业态三中烟酒店、娱乐服务业的高档烟销售价格普遍高于零售指导价，符合市场实际。