十元档卷烟在众多卷烟梯次上具有核心的战略地位，做为行业当前名优品牌集聚最多的十元档卷烟，其丰腴、广阔的市场早已成为各厂商所垂青和争夺的对象，随着众多强势品牌的在国内“攻城掠地”战的掀起，零售十元卷烟市场进入了群雄纷争，诸候割据的大变革时代。

　　当前随着卷烟税制调整后国家局统一了全国卷烟牌号、规格调批差率，使各十元档品牌之间的批零差价率缩小，这意味着各名优品牌在同一价格平台上的公平竞争将会更趋激烈，卷烟税制调整后由于十元档卷烟相对毛利率下降较少，这对于部分卷烟销售结构较低烟草商业企业而言，培育十元档市场对于进一步优化卷烟销售结构，提高卷烟单箱销售收入具有重要的意义。

　　当前十元档卷烟市场云集了众多的国内强势品牌，形成了“多品牌、多规格、多品类”的卷烟销售格局，细数和归纳各品牌卷烟市场销售情况主要有以下几点：

　　王者气势，销量突百万

　　……红塔山、白沙、红河

　　中国烟草行业要实现税利保增长，在卷烟生产量相对稳定情况下，主要是依靠提升卷烟结构来实现的，也就是在卷烟市场消费量相对稳定情况，实现销售收入最大化。而在销售收入增长的贡献中，全国　“10＋20”重点骨干品牌在销售收入增长的贡献中起到重要作用，而十元档卷烟在各档次重点骨干品牌中具有突出的核心地位。2008年全国共有21个品牌商业销售额超过百亿元、有13个品牌销量突破百万大箱，其中白沙、红塔山、红河等十元档主销品牌销量突百万箱，产销规模在国内众多十元档卷烟品牌中排在前十位。

　　山高人为峰，风光无限好……红塔山经典100。近几年红塔山以王者归来，气吞山河之势得到快速成长，08年全国百万箱品牌中红塔山销量同比增长46.07%，排名升4位，09年红塔山继续延续这种强劲的增长态势，在国内各主要销售区域市场份额明显提升。忆往昔，　“红塔山”曾是当年10元价位卷烟的扛鼎之作，在昔日的卷烟市场上能够获得“王者”殊荣的可能只有“红塔山”、“中华”这两个品牌。而“中华”品牌在近年的发展之中已更稳步了其在高端市场的“王者”尊荣。而与此不同的是“红塔山”的命运或许更为坎坷，在经历过几翻震痛之后，红塔山在近几年的发展中有重拾当年“王者雄风”的气势。2007年红塔集团在成功开发“红塔山经典1956”的基础上，潜心对零售10元档卷烟目标消费者群进行了研究，并适时推出了具备优良红塔血统和融合现代高科技理念的“红塔山经典100”。2007年红塔山经典100上市，成为精品烟市场的一大亮点；同年，“红塔山”销量创下了百万箱新高，并在2008年销量达到了165.19万箱，实现了高平台上的快速成长，红塔山用数量与质量诠释“百万箱领先品牌、百分百经典品质”的销售传奇；2009年红塔山继续在国内一些主销区域开展“攻城掠地”战，如红塔山经典100的集烟壳换礼品活动开展的有声有色，效果非常明显。“红塔山经典100”在国内市场正式投放以来，市场占有率稳步提高、销量一路高歌猛进，我们相信凭借“红塔山”品牌实力和来自烟叶王国“玉溪”的品质保证，只要“红塔山经典100”在市场策略、营销推广等方面作出持续适当的选择，相信“红塔山经典100”可以重拾当年红塔山品牌在零售10元档卷烟的“王者”风范，再创新的奇迹。

　　让心灵更高境界的升腾……白沙。上2008年白沙品牌销量达到241.868万箱，是烟草行业内唯一一个持续两年实现了销量破二百万箱的品牌，白沙品牌做为近几年成长速迅的品牌，折射了中国烟草发展的缩影。在背负着中国驰名卷烟品牌的光环照射之下，白沙卷烟不辱使命；连续几年取得全国产销榜首和两百万箱规模使其在卷烟零售市场的人气达到了高峰。做为十元档卷烟的代表之作，白沙和红、白沙精品二代的推出使　“白沙”品牌在实施向上拓展、延伸产品线的上实现了一个华丽的转变。“白沙”品牌在成功地成为全国性5元价位卷烟的主导品牌之后，精心推出了代表当代人群主流消费的　10元档“白沙和红”、“白沙精品二代”；其中，白沙精品二代以精选优质烟叶，香气清雅、口味醇和的吸食特点、以细节处尽显高雅气质的蓝色基调，诠释着深远、智慧、大气和心灵境界的腾升；目前，白沙精品二代是白沙集团十元档卷烟的代表作品之一，在市场的广度、宽度和深度上赢得了消费者的认同，做为一个近几年迅速成长起来的新规格卷烟，在众多的零售十元档卷烟中脱颖而出，是对“白沙”品牌拓展战略的又一成功的见证。

　　老骥伏枥，志在千里……红河88。近二十几年红河在卷烟史上抒写了浓彩重墨的一笔，在品牌发展之路上，红河曾创造过单一品牌全国销量第一的历史。红河曾经以五元档的红河硬甲风靡一时，并在国内市场独放异彩，但随着假私烟的冲击，国内各区域对红河这一品牌的区域封锁，使红河在消费者心中的地位越来越淡，但是红河做为国内实力雄厚的老品牌，不乏有一批红河卷烟的忠实消费者。而零售十元档红河88系列的推出，即是红云集团力图使红河做大、做强并持续散发出恒久的生命力的重要王牌。相比白沙精品、红塔山红典100等强劲的销售攻势，红河88系列在零售市场的占有率并不是十分理想，但是由于依托于品牌集聚效应的优势，红河88在十元档市场的表现还是十分令人期待。

　　群雄逐鹿，路路皆雄兵

　　……云烟、黄山、黄果树、七匹狼

　　在全国销量超百万箱排行榜上，云烟、黄山、黄果树、七匹狼可算是第二方队的雄兵，这几个品牌虽然在2008年销量分别达到了超百万箱，但十元档规格占其市场份额却相对较小，其在市场上的表现也存在一定的差异性。这四个品牌中除黄果树销量同比下降外，云烟、黄山、七匹狼这三个品牌销量均有较大幅度增长，在百万箱品牌中的排名均有提高。分析这四个品牌在十元档卷烟市场的反映主要有以下几点：

　　烟如云，云如烟。“云烟”品牌卷烟曾经做为一个“烟叶王国”云南的代名词之一而存在，但在岁月的历练中，我们已很难在“云烟”身上再找回来昔日的辉煌。做为一个国内烟草王国一个标志性的代表品牌，云烟一直游离于经典与传统之间，目前在国内市场投放的十元档“紫云烟”虽然在销量上略逊于红塔山经典100、白沙等强势品牌，但“紫云烟”仍然是云烟品牌谋求发展壮大，得以在卷烟市场纵横驰骋的一面大旗。云烟，做为一个伴随着一代烟民成长的老品牌，其品牌知名度和市场影响力仍然使其不乏忠实的追随者。十元档的“紫云烟”、“如意云烟”等系列规格，瞄准的是国内最庞大的消费群体，相对于黄果树、泰山华贵、娇子等在十元档市场的表现，云烟品牌因其良好的品牌基础和较好的口碑，竞争优势明显。

　　黄山新境界。从“一品黄山、天高云淡”开始，“黄山”做为一个独具地方特色的卷烟品牌给消费者留下了无限的暇想。“黄山”不是中国卷烟市场中的绝对主力，却能够厚积薄发、异军突起，释放出强大的增长潜力，这或许就是黄山本身的魅力与这个以“黄山”命名的卷烟品牌的实力展示出的异曲同工之妙。黄山自2007年实现“双百”目标后，进一步提升到了全国一线品牌的行列。2008年安徽中烟推出了零售价为100元/条的“黄山（1993）”，并在2009年又推出了“黄山中国风”来进一步丰富其产品线布局，在零售十元档卷烟中，“黄山1993”规格卷烟虽然在黄山品牌所占的市场份额较小，但在短短几年间“黄山1993”成功研发并上市，随即获得了销售的巨大突破，并联合产品线上游的“黄山新概念”等规格一并发力，打破了“沪、云”系卷烟在高端市场一统天下的局面。　“黄山（1993）”以中国传统山水画风格融入到了“黄山”那“一山一世界”的神韵之中，经典古朴的银白灰，具备一种返朴归真的消费体验；。做为一个带有浓郁地方特色的品牌，黄山把地方文化与当代消费者的主流文化有机的融合在了一起，成为一个极具地方象征意义的品牌，凭借“黄山”品牌在消费者心目的知名度和美誉度，在强手如林的十元档品牌中极具风格和特色。

　　亲近自然，体验黄果树。云贵烟系因其高贵的血统，使其笼罩着一层神秘的光环，但是在云南系强势品牌的竞争压力下，贵烟系产品近年来市场表现不尽如人意，“黄果树”凭借其得天独厚的地域优势和品牌知度度，在前几年的发展之中一跃而成为全国卷烟年销量超百万箱的品牌，并获中国名牌和全国重点保护卷烟品牌的殊荣，但是从近二年黄果树销售情况看，其销量下滑趋势还是比较明显；分析“黄果树”销量下滑的原因，除了与黄果树品牌自身整合有关外，其面临的一些销售瓶颈也不能不引起我们重视。目前零售十元档的黄果树除在贵州省本地销售比较好外，在国内其它省份都面临着强势品牌的竞争压力，在部分省市黄果树　“水土不服”的迹象越来越明显。虽然零售价十元规格的黄果树占该品牌的市场份额较少，众多十元档品牌中“黄果树”亦处于相对的弱势，但黄果树品牌宣扬的“亲近自然，体验山水”自然文化需求十分贴近现代消费者的休闲心态，并且具备贵烟系的优良血统，相信在大浪淘沙过后，黄果树品牌必将在十元档市场中有所新的突破。

　　演绎狼文化。七匹狼做为闽烟系的代表，以狼的文化来体现男性世界的精神诉求，代表着自由、勇气、力量，和无与伦比的超然感受。做为新跨入百万箱行业的品牌，七匹狼近二年呈高速成长的市场态势。纵观七匹狼产品线较为丰满，高端新品的成功开发标志着“七匹狼”的品牌扩张力得到进一步提升，目前零售十元档七匹狼卷烟主要有七匹狼（豪迈）、七匹狼（枣红新）等，虽然这两个规格卷烟不是七匹狼销售的绝对主力，但在其产品链上却有“承上启下”的不同作用。七匹狼（豪迈）为创新型风格卷烟，商标主体图案采用“奔狼”标志，　体现了“狼”的挑战性、进攻性和勇往直前团结拼搏精神。七匹狼（豪迈）独特的水果添加型口味特色，使其在众多十元档卷烟中独具特色。七匹狼（新枣红）秉承七匹狼产品一贯风格，经自然醇化，完美再现烟草本香，香气醇和自然、饱满，吸味细腻柔和。目前，这二大规格七匹狼由于其消费的“非主流”性，在后续中将面临实现销售新突破的压力。

　　百轲竞流，激起千重浪

　　……大红鹰、金圣、娇子、泰山等

　　十元档卷烟历来是兵家必争之地，藏龙卧虎之所。虽然大部分十元档卷烟品牌暂时并不具备销量超百万箱的规模，但是其中并不缺乏高成长性、竞争力极强的品牌；例如：大红鹰、金圣、娇子、泰山等名优品牌正以勃勃生机向年销量超百万箱这个目标冲刺……

　　几番沉浮，鹰击长空。大红鹰，是浙江中烟的三大主销品牌之一。在历史的滚滚烟流中，“大红鹰”曾几度飞跃，代表了一代浙烟人的荣耀，亦曾几度折翅，陷入持续低迷的状态下徘徊，在经历过几次“历兵秣马”和一次次的“脱变”之后，大红鹰在十元档市场的地位得到进一步确立。在品牌发展之路上，浙江中烟果断地把大红鹰做为十元档的主销品牌进行重点培育，并逐步替换了在市场上极为畅销的五一、新安江等品牌。大红鹰品牌未来发展目标非常明确、即在十元档市场做大、做强。目前，“大红鹰”已形成了“大红鹰软新品”、“大红鹰软蓝”、“大红鹰新品（50版大红鹰”等系列规格，品牌布局目标非常明确，剑峰直指十元档卷烟市场。对于目前大红鹰系列同档次、多规格卷烟同台竞争的局面，为了更好的实现资源的有效整合，浙江中烟对10元价位大红鹰品牌进行了重组，原先的新品大红鹰和软新品大红鹰将被具有怀旧、经典意义的50版大红鹰替代。

　　当前，做为中国驰名卷烟品牌的“大红鹰”，虽然具备品牌知名度的优势，却在以往屡屡创新求变中四处碰壁，但是其“50版大红鹰”上市后我们欣喜的看到了“大红鹰”在品牌发展之路上终于有了一次“质”的突破，在历经韬光养晦之后在“原点”上整翅高飞。与全国销量第一的白沙品牌相比，大红鹰存在不足，亦有优势，但是做为两种代表不同文化内涵的卷烟品牌，白沙以及其特有的“鹤”文化，显示出其优雅和亲和力；但同样作为　“鹰”文化代表的大红鹰，亦有种胜利、拼搏的品牌魅力；为此，在品牌培育上“大红鹰”要面对的是要扬长避短，抓住机遇，实现大红鹰品牌的再次高飞。

　　本草成就经典。在中式卷烟品类构建与创新研讨会上，江西中烟工业公司第一次提出了“本草香”卷烟品类概念，吹响了“本草香”卷烟品类构建的号角，这为“金圣”品牌的发展发展指明了道路，亦即“在大同的世界里创造大不同”　。在十元档卷烟市场金圣所占的市场份额虽然较小，但其独特的“本草香”特色却使其别具魅力。做为“金圣”在十元档市场代表的“金圣祥和”亦很好的体现了金圣品牌“本草香”的特色。但是，今天的特色是否真的就是明天的主流呢？　我想一个新品类的诞生即需要时间的积累、技术的支撑和文化的沉淀，更需要消费者的充分认同，就十元档的“金圣祥和”而言，我想即有持续进行技术创新并保持本草香特色优势的压力，亦有受众多十元档品牌强势冲击的压力，更需要在　“大同”的世界里冲出重围，实现新突破的动力。

　　新锐进取、中国娇子。娇子是全国36个名优品牌之一，是目前川渝中烟的第一品牌，自1995年创牌以来一直定位于中高端市场的开发。娇子虽然创牌历史不久，但近二年娇子成长态势十分强劲。而娇子阳光系列做为十元档娇子品牌的代表，亦逐渐在十元档卷烟中脱颖而出成为新的佼佼者。娇子阳光系列虽然在品牌知名度方面不如红塔山、白沙、云烟等强势品牌，但却凭借着自身的魅力和优势在十元档市场取得了不错的销售业绩，成为继白沙、红塔山、云烟之后又一成功在省外区域打开市场的重要品牌。在“娇子”品牌不断成长之路上，软、硬双规格“娇子”交相辉映、气势如虹，在强手如林的竞争重压下自强不息、寻求突破。

　　五岳之尊，气自华。泰山是目前山东中烟工业公司的三大战略性主导品牌之一，是全国性卷烟重点骨干品牌。2008年泰山品牌成长速度位列国内行业第一位。十元档的泰山华贵，是整合壹枝笔（华贵）基础上演变而来的。相比泰山这一品牌，“壹枝笔”品牌虽然在解放前已家喻户晓，具备悠久的历史，但在国内很多区域“壹枝笔”市场的知名度却不是很高。这次，泰山华贵替换壹枝笔华贵将对泰山品牌在十元档卷烟做大、做强具有重要的意义。同为“山”文化的代表，泰山与黄山有异曲同工之妙，在未来品牌发展之路上，泰山与黄山有很多可借鉴之处。同为十元档卷烟代表的泰山华贵与黄山1993，虽然在卷烟口味风格上有较大差异，在品牌内涵上亦有较大反差，如黄山品牌所体现的那种意境，泰山品牌所体现的那种大气、儒雅和厚重，但是这种差异性才能使泰山在众多卷烟品牌中“乘儒雅之风、人文之气”以别样的风情演绎中国特色的“山”文化。

　　当然除了上述几个品牌外，国内还有诸如金桥英伦奶香、细支梦都等各具特色的十元档卷烟品牌，目前烟草行业众多卷烟品牌正进入加速整合期，而十元档卷烟由于品牌众多、消费集聚效应强等特点而势必成为整合的重点区域。在这个“规模为先、品牌为王”的时代，卷烟品牌之间的市场份额争夺战逾演逾烈，各路品牌“百家争鸣”却难以“百花齐放”。随着品牌整合步伐的加快，十元档次卷烟市场这一兵家争夺重地，也必将成为各大品牌之间角逐的第一现场，而中国烟草行业最终要想走向世界势必要在这场“选拔赛”中培育真正有实力的种子选手，引邻中国卷烟品牌走向未来。