十元档卷烟历来是兵家必争之地，随着对烟草行业的快速发展，省产烟逐步整合到位，大红鹰（软蓝）、大红鹰（新品）新后入市，浙江省内十元档卷烟完成结构性调整，而省外名优卷烟老品牌加强品牌攻势，竞争力大幅提升，金圣（祥和）、小熊猫（软红世纪风）等新品牌又频频加入，这预示着今年十元档卷烟销售态势必将出现变化与发展。笔者结合近09年销售数据，试对该档卷烟的销售情况及近期趋势进行分析。

　　一、经济寒流影响趋弱，十元档卷烟销售回暖

　　国际金融危机影响的加深，卷烟行业也受到一定影响，十元卷烟销售也未能独善其身，在年初受到较大的影响，2-4月出现较大的下滑。而随着时间的推移，虽然目前十元档卷烟销售未出现高歌猛进的局面，但也逐步摆脱了止步不前的困境，并且逐步开始转变为增长的态势。从上表可以看出，5-8月单月销售也处于逐步增长的态势（消除7月金圣（祥和）、小熊猫（软红世纪风）上柜因素）。显示出经济不利影响因素逐步远去，十元档卷烟消费市场需求开始回暖。

　　二、省产十元档品牌整合完成，市场份额趋于稳定

　　按照浙江中烟公司品牌整合战略，08年新安江（软）正式退出市场，取而代之的是相同血统的大红鹰（软蓝），省产十元档卷烟统一到大红鹰系列，6月份大红鹰（新品）浮出水面，至此省产十元档次品牌结构调整到位。而从近几个月销售数据可以看出大红鹰（软蓝）凭借新安江（软）的影响力，销售量据十元档卷烟销售的第一位，近四个月的平均市场份额达到37.6%，对省产卷烟的市场份额有着决定性的影响。大红鹰（新品）投放后总体情况反馈良好，虽然8月份销售量有所下滑，但其市场份额依然达到16.84%，超跃了省外强势品牌，帮助省产十元档卷烟的在众多强敌面前稳住市场份额，确保省产卷烟在该档次的主导权。

　　三、省外名优领袖卷烟崛起，品牌竞争力差距变大

　　在08年上半年省外名优卷烟无论是影响力还是销售量都不能与省产卷烟相比。而上表的销售数据来看，白沙（精品二代）、红塔山（硬经典100）不但实力只居大红鹰（软蓝）之下，而且销售市场份额已经比较稳定，在大红鹰（新品）、金圣（祥和）、小熊猫（软红世纪风）新品等卷烟上市的冲击下，对卷烟销售产生的影响虽然不小但也还算稳定，并且蕴藏了一定的反弹能量，其生命周期逐渐由成长期向成熟期过渡，已然成为省外该档卷烟的领袖品牌。而娇子（硬阳光）、云烟（紫）在新的环境下，竞争力与以上两种领袖卷烟品牌的差距有逐步扩大趋势，如再持续的此消彼长，将形成更为距大的差距。

　　四、新品卷烟密集入市，品牌间竞争更趋激烈　

　　由于10元档对市场的重要性不言而喻，一直是厂家的必争之地。从上表看，目前在销售的卷烟有销有9个规格，较之年初的6个规格有所增加。其中退市一个规格（大红鹰（软新品）），投放四个规格（小熊猫（软红世纪风）、大红鹰（新品）、金圣（祥和）、贵烟（多彩）），新品卷烟的进入不但让消费者拥有更多的选择，也让同价位品牌经受更大的挑战。其中大红鹰（软蓝）拥有最强大的实力，受到的影响相对较小。红塔山（硬经典100）　、白沙（精品二代）的竞争力和影响力次之，目前产生的影响并不大。但像小熊猫（软红世纪风）、大红鹰（新品）等市场反应良好的规格，对以上几个强势品牌的长期影响还很难确定，对于云烟（紫）、娇子（硬阳光）实力稍弱品牌则成长空间变得更加狭小，新老品牌的竞争将更为激烈。

　　从以上分析看，随着众多新品卷烟的加入，原本已经非常激烈的竞争环境变得更加复杂，虽然大红鹰的主导地位短期内不会改变，但省内外各十元档品牌之间的竞争大战中，是大红鹰系列进一步扩张？省外领袖品牌夺地？还是新贵品牌攻城略池？我们拭目以待。