品牌整合进程的加速，促使品牌的退出引入日渐密集。新品牌的投放为市场注入活力，改变价位品牌的结构，更加剧品牌之间的竞争。经过一段时间的培育，许多新品卷烟逐步走强，而品牌发展的轨迹，借助的发展热点却各不相同。从新品卷烟的走强轨迹来看，省产的大红鹰（新品）、雄狮（新）一经上市，迅速成长，销量快速增长，形成自己的消费群体。省外烟的双喜（软国际）、真龙（娇子）、黄鹤楼（硬金砂）的走强较为温和慢热，往往经过一段时间市场需求的认可检验后，品牌走强且销量逐渐放大。现在笔者结合新品卷烟上市以来的表现进行走强轨迹特点的分析：

　　50版大红鹰（新品）的走强是蓄势而发、势如破竹。

　　50版大红鹰（新品）凭借长时间的前期宣传推广与市场需求的沉积，加之对大红鹰（软新品）、大红鹰（新品）整合退市趁热打铁的替代，有力的造势使得市场上形成对50版大红鹰（新品）广泛的认知。上市之后，首周的进货面率就达到46.33%，销量为585条。随后复古的流行包装征服市场消费者，销量与进货面率随即走强，开拓出十元档新的市场空间，并形成大红鹰（软蓝）、白沙（精品二代）、50版大红鹰（新品）三足鼎立的局面。可以说，50版大红鹰（新品）的走强轨迹为势如破竹的急速成长。但近期受困于货源紧缺，成长的轨迹也趋于平和。

　　雄狮（新）的走强是避其锋芒、趁虚而入。

　　面对雄狮（红老版）的绝对霸主地位，尽管雄狮（新）早在去年的短暂投放时建立良好的口碑，也使的客户与消费者念念不忘，同时还开展大量的前期宣传。但投放后反而转变为“低调沉稳”的风格，成为强敌林立的五元档中“隐藏的强势”品牌。当雄狮（红老版）货源紧缺，实行调控管制时，雄狮（新）趁虚而入，承担起五元档的“第一替代品牌”责任，缓解五元档货源紧俏的危局。雄狮（新）在客户与消费者主动自觉切换的帮助下，逐渐走强。7、8月份销量也分别达到2558条、1833条。

　　真龙（娇子）的走强是渗入细分市场，抓住对口需求。

　　云和市场真龙品牌引入的第一个规格产品为6元档次的真龙（软娇子），华丽的包装曾让人对其充满期待与信心。但上市后不久，由于迟迟未获得市场的认可，又被迅速的退出市场。转而引入5元价位的真龙（硬娇子），刚开始延续真龙（软娇子）的颓势，与市场需求难以对应。但随着真龙（娇子）知晓率的扩大，卷烟渗透进入城郊与工业园区，同时抢占农村市场，真龙与娇子的阳刚霸气结合，使其不断受到中下层收入人群的喜爱，并在细分市场中，满足消费者的个性化需求。使其销量也逐月走强，7月份销量为943条。

　　黄鹤楼（硬金砂）的走强是强攻市场的薄弱环节，成为弱势价位中的主心骨品牌。

　　国家局调整类别卷烟的调拨价位后，二类烟成为公认的弱势价位，也成为市场需求的最大缺口。强势品牌的缺乏，使其留不住市场需求。目前，仅由利群（软蓝）、利群（老版）的非主流利群品牌规格产品统治。黄鹤楼品牌在云和市场难以与20元以上的利群产品对抗，随即将进攻重心转移至薄弱的二类烟区域。上市后其凭借新颖与独特的包装，吸引市场消费者的注意力，引入部分市场需求，弥补价位区间的缺口，其销势也随之走强，完全有能力超越利群（老版），成为二类烟的强势品牌。