由于消费者寻求便利选购的原则，五元、十元、二十元这样的整数价位区间卷烟往往聚集较多的市场需求，因此也成为品牌培育争夺的重点区域。可以说，只有在整数价位区间的大市场才能形成真正的“又强又大”的品牌，控制或者占据整数价位区间的有利地位，就等于掌握未来发展的战略要地，也将获得在“两个十多个”战略中的主动权。笔者结合浙江云和市场整数价位品牌卷烟的销势与格局变化分析认为：

　　一、整数价位区间的品牌轮换整合最为剧烈，品牌总体表现活跃。

　　品牌的轮换整合，导入发展符合市场需求的品牌，淘汰导出需求不对口品牌仍为当前整数价位区间品牌培育的主基调。逐步减少品牌与规格产品数量，建立“一主多次，有效替代，均衡发展”的品牌格局则是潮流趋向。二十元价位的品牌格局由于处于利群品牌垄断的局面，使得省外烟品牌不得不以车轮战的方式，轮番向利群发起挑战，但始终无法获得客户的青睐。十元价位的品牌数量从08年的九个减少到六个个，品牌格局也从混乱无序走向明朗清晰。当颓势中的大红鹰（软新品）与大红鹰（新品）整合推出的50版大红鹰热卖后，十元档品牌最终各归各位，短期内不会再有品牌调整整合的要求，“三足鼎立”的局面基本成型。在货源充足情况，大红鹰（软蓝）、白沙（精品二代）、50版大红鹰将占据90%以上的市场份额。五元档的品牌轮换引入其它价位的替代品牌，同时新品牌又大量推出，使得五元档的品牌数量空前庞大，但从目前来看，整数价位品牌的理想数量为5－6只。五元档品牌格局与竞争状况则正处于“黎明前的黑暗”，错综复杂与分散无序的品牌格局，角色不清、定位不明的品牌落位使得在货源调控下的五元档销量也出现下滑。

　　二、整数价位区间的主心骨品牌确立，根据主导品牌的成熟程度，价位区间的销量规模也出现相应的增减。

　　主导品牌的言外之意就是对该价位区间的销量起主导作用的品牌。二十元价位的主导品牌为利群，08年以来就步入成熟期的利群品牌，销量总量稳健。即使09年以来利群（长嘴）向利群（软红长嘴）转移的消费引导、需求销量转移也未对其造成影响。刚刚达成稳定格局的十元档价位，由于主导品牌大红鹰、白沙都为新生的强势品牌，具有极大的潜力与成长能力。这也促使十元档价位的面貌焕然一新，吸引许多市场需求进入十元档消费区域，市场规模也随之大幅度扩张。3－8月份，十元档的品牌总销量同比增长45.19%。五元档价位的“双塔”型主导品牌由于尚未形成，雄狮（新）对雄狮（红老版）的替代作用未能完全发挥，使得市场需求在货源调控中流失，销量规模也随之萎缩。

　　三、整数价位区间的省外烟日渐式微，逐渐失势的省外烟使得品牌培育的成功率降低。

　　08年浙江省外烟品牌培育的效果显著，白沙（精品二代）从无到月销13箱，娇子（硬阳光）、红塔山（硬经典100）都取得飞跃式成长，七匹狼（豪情）更是不断突破自我，最高时奇迹般达到月销40多箱，即使在省产封锁最严密的二十元档，省外烟也未象如今这般衰败。而进入09年以来，去年创造神奇的省外烟品牌除白沙（精品二代）外都出现不同程度的销量回落，陷入衰退的泥沼。新引入省外烟品牌培育收效甚微，发展较好的真龙（娇子）、双喜（软国际）月销量也不过2－4箱。相反，省产的大红鹰（新品）、雄狮（新）则取得市场快速的认可，销量也急速提升。这也进一步加剧省内外之间的差距，使得省外烟的比例再一次回复到40%以下。

　　抓住整数价位区间卷烟的潮流趋向，进行有效的对应调整，能保障区域卷烟主体销势的走向，为克服金融危机带来的严峻形势带来帮助，也为实现考核目标任务指明方向。