透视常山卷烟单条销售额增长的四大因素

2007-01-14来源:常山烟草作者:姚剑
  据统计数字显示,06年本地卷烟单条销售额同比05年上升10元。究竟是何种原因使得单条卷烟的销售额出现如此快速增长?
 
  一、整体经济水平的持续增长。随着我国经济环境的进一步改善和优化,GDP和GOP近十年来也出现10%以上的高速增长。据了解,06年常山县的GDP增长14%,同比05年的13.7%,增加0.3%.整体经济水平的提升,百姓收入有了较大增加,宽裕各项日常消费品的支出,为卷烟消费市场注入了“强心剂”,对提高单条卷烟的销售额起到了决定性作用。
 
  二、社会性需求的集中爆发。社会性需求历来都是引发卷烟销量集中爆发的诱因。特别是民间的婚丧嫁娶,都需要消耗大量的卷烟。由于今年是传统的双春年,而05年和07年均为寡春年,致使大量的上年喜宴消费延迟到今年消费,同时明年喜宴消费量提前释放。不论是今年正月、三八、还是五一和十一期间,婚车、新人成为一道靓丽的风景。销售环境说明今年是喜庆需求的旺年,06年几乎成了结婚年,10元以上至45元档次卷烟的大量增长,正是得益于喜宴消费,同时大大上拉了单条销售额的增加。
 
  三、消费水平进一步升级。本地近几年的消费水平一直保持较快增长势头。公务员的连续加薪、招商引资等各项“利好”等因素的推动下,群众的各种日常消费指标呈大幅上扬态势。在这种趋势下,极大的刺激了耐用品和快速消费品(诸如香烟)的市场交易。这从中华系列和利群系列近期的旺盛市场需求中得到了很好的体现。
 
  四、低档烟货源短缺因素。绿西湖的退出流通市场,红西湖和三星上游等品牌的置换,不少市场畅销品牌的缺失,使得消费观念相对保守的本地烟民,替代品牌短期内无法成功置换;因此很大部分将选择目光投向同产地不同价位的品种,如原红西湖和三星上游固定消费者目前购买明珠西湖或软牡丹,从一定意义上抬高了单条销售额。
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