一、社会库存现状分析

    由于卷烟投放节奏的把握，目前社会库存较为合理，部分省产顺销品牌卷烟如渡江、一品黄山、新制皖烟等由于控量库存水平偏低。个别省外品牌如金圣硬盒、一品梅（1906）、红金龙（硬祥龙）等社会走量较慢，客户仍有库存。

    二、市场总体状况及客户意见综合

    1、市场总体状况

    市场总体稍显紧张，省外烟的销售较前期有所好转，个别品牌下半年没有计划的应加强宣传，指导客户科学订货。

    2、客户意见综合

    客户对于目前深入开展的理货理财“双理”工作较为满意，对于省外卷烟的培育意识仍有待进一步加强，客户的月核量工作仍需要全面知悉，细心把握。

    三、卷烟销售预测

    （一）影响卷烟消费需求的主要因素

    1、货源的供给政策。

    2、经济的发展趋势。

    3、梅雨季节的天气。

    （二）有效货源供给状况

    本月仍然按照稍紧平衡的原则进行货源供应，大部分货源都能够有效供给，只有个别省产品牌较为紧张。目前市场中对于黄山一品、国宾松、红三环渡江等品牌的需求量较大一些。

    （三）去年同期销售总体情况

    去年7月份共销售卷烟8611箱，其中：省内卷烟销售5598箱，省外卷烟销售3013箱。

    （四）行业宏观政策可能带来的影响

    省外烟的宣传力度及四率一度双理的考核工作，将更加有利于扩大省外烟的销售比例，提高客户服务水平。即将开展的“客户在我心中，责任在我肩上”服务主题实践活动也将更深入的密切客我关系，亮化烟草形象。

    （五）对下月销量、结构的预测

    8月份的实际销售天数为31天，与本月相同，比去年同期的23天增加8天，报给省公司的任务为9000箱，预计月销量在9000箱左右。