本月为东山渔汛期，外来人口增加，中低档卷烟需求量增加，在部分省内烟紧缺的情况下，加大省外新品、替代品的宣传推荐，尽量满足市场需求，卷烟销量保持较高水平，社会库存趋于合理，市场价格保持平稳，各项经济运行指标良好。

　　一、销售情况及分析

　　1、销售总量：本月销售总量5504.9件，反比比上月增加231.8件，增幅4.4%，同比去年销量增加327件，增幅度6.32%，卷烟销量比上月和去年销量均有所提高，销售形势良好。

　　2、省内烟与省外烟销量：本月省内烟销量占总销量的48.2%，比上月减少9.43%，省外烟销量占总销量的51.5%，比上月增加21.78%，由于省产烟多种品牌货源严重不足，导致本月省产烟销量有所下降，而零售户为进一步满足消费者需求，增加省外烟的购进量，其销售比例明显增加。

　　3、名优烟销量：八月份名优烟销售4527.42件，占总销量的82.2%，受货源投放因素的影响，本月名优烟销售比例有所下降。　

　　4、卷烟销售结构情况：一类烟、二类烟、三类烟、四类烟、五类烟比例分别为：8.5%、15.4%、36.2%、34.9%、5%。本月销售金额21263050.5元，条均价为77.3元，由于鱼汛其外来消费者的增加（中低档烟消费对象）本月中低档烟销售比以往明显增加，条均价有所降低也是在其理中。

　　5、七匹狼系列销量分析：七匹狼系列销量占总销量的37.3%，比去年销量有所下降，主要是受货源不足的影响，如果七匹狼系列货源能进一步满足供应，七匹狼系列的市场占有比例将进一步提高。

　　6、品牌集中度分析：

　　以下为本月销售前八名的卷烟品牌，本月销售前八名的卷烟品牌销售数量占总量的76.2%，省内烟的狼狮系列销量名列前茅，占总销量的48.2%，占较大的市场份额。

　　二、本月工作基本情况      

　　（一）做好客户星级宣传、解释、引导工作。做好星级变动客户的解释、指导，针对部分有潜力提升星级的客户做好指导工作，帮助客户保星、提星，规范客户经营。

　　（二）做好客户明码标价及终端的维护，提高客户终端形象。针对客户卷烟陈列凌乱的现象进行维护，引导客户积极做好卷烟价格标签的粘贴及终端的维护，提高客户终端形象，并提高客户主动维护终端意识。

　　（三）做好品牌培育工作。重点培育“豪运七匹狼”、“红金龙（硬红）”，“南洋双喜”等品牌，针对这几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。

　　（四）加强信息的采集与反馈。针对信息户做好价格与库存信息的发送，做好手机信息发送的指导与跟踪，确保信息发送的及时准确。

　　（五）解释电话占线现象问题。本月中旬，电话再次出现占线现象，客户意见较大，对此进行解释引导，特别针对采用网上订货的客户加强引导，提高网上订货成交率，减少电话接线员的工作负担。

　　（六）做好零售终端资源调查表的调查。重点做好零售户店面的拍照，采集客户终端形象信息，同时做好消费者档案的建立，了解每个客户的固定消费者的个人信息，并统一建档，完善客户资料。　

　　三、下个月工作思路

　　（一）加强品牌培育力度，根据公司确定的重点培育品牌加强引导。

　　（二）做好客户星级宣传、解释、引导工作，并做好星级新测评标准的宣传引导。

　　（三）继续做好客户终端的维护，提高客户终端形象。

　　（四）加强信息采集工作，做好定点户价格、库存信息发送的跟踪指导。

　　（五）做好多种品牌货源不足的解释引导工作。