7月份市局（公司）把“保增长，上水平，促发展”作为目标任务，切实将科学发展观落实到当前各项营销工作当中，高度关注卷烟社会库存、零售价格，了解客户需求，把握市场状态，坚持“稍紧平衡、均衡投放”的货源供应政策，有效缓解供需矛盾，市场状态持续好转，现将7月份全市卷烟营销工作情况分析如下。

    一、本月营销工作情况

    7月份销售卷烟10705箱，同比增销784.6箱，增幅为7.9%。各类别卷烟销量呈“四升一降”态势：即一、二、三、五类卷烟销量同比上升；四类卷烟销量同比下降。

    二、7月份营销工作特点

    1.社会库存较合理，零售价格较稳定。

    7月份，继续对市场采取“适度从紧”的投放策略，大户批带行为得到有效控制，社会库存继续保持在合理的状态，除少数品牌如“软中华”等紧俏高档烟价格有所走高以外，大部分卷烟品牌零售价格都能稳定在零售指导价水平上，零售户经营利润稳中有升。

    2.重点品牌培育效果显著，替代品牌有效发挥作用。

    为提高货源组织保障能力，有效满足市场需求，落实“稳定一、二类烟，保证四、五类烟，发展三类烟”的工作思路，我市继续加强重点替代品牌的培育工作和新品牌的，全市卷烟重点品牌培育工作成效显著，其销售增长带来的影响是双重性的。一是带动高、中档品牌的扩量稳价。二是省外烟3-5元价位的替代作用逐步显现。省外卷烟大幅增长表现为各价类的全面增长，尤其是三、四类卷烟的增长部分弥补了省产卷烟快速退出而形成的市场缺位。如省外红河甲软、红河甲硬销量达320箱，成为零售价5元/盒价位上，继红梅春后又一替代品牌；红金龙硬盒6月份上市之后，成为红三环特制硬盒的替代品牌且逐步占领市场主导地位。雄狮硬盒、黄果树硬盒逐步成为零售3元/盒价位上的主销品牌，已经初步具备替代省内红三环幸福篇的销售实力，且货源相对稳定；省外雄狮（红）硬盒、红梅顺在五类烟销售的地位也逐步凸显，成为五类烟重点培育的替代品牌。

    3.卷烟供求矛盾明显缓解，货源供应满意度不断提升。

    在上半年末，供求矛盾主要集中于省外高档烟及部分省产中档烟品牌的供应上。由于部分省产中档烟调拨受到限制，造成短时间内部分品牌供应量相对不足，不能满足市场需求。而省外紧俏烟受计划限制，无法满足市场需求，供求矛盾在上半年底表现较为突出。

    7月份，营销管理中心按照市场需求组织货源，确保正常供应，随着省内、外有效货源投放量的加大，市场供需矛盾得到了有效缓解，货源供应满意度不断提升。

    三、下一步工作打算

    8月份，卷烟营销中心将认真贯彻落实7月14日全国卷烟销售工作电视电话会议精神，继续坚持“总量控制，稍紧平衡”的方针，加强宏观调控，继续坚持总量控制、坚持存销比管理，从紧安排货源投放进度和频率，确保市场零售价格稳定，商业库存低于去年同期水平，社会库存达到正常水平。

    （一）深入开展服务主题实践活动

    围绕“客户在我心中，责任在我肩上”服务主题实践活动，8月份需要着力开展的工作一方面是制定各个活动项目的实施细则，尤其是需要全市集中开展的项目，必须要制定详细的实施细则，并下发到各营销部执行；二是检查各单位落实情况，明确服务主题实践活动需要完善的相关记录，并将服务主题实践活动开展情况纳入对各营销部的绩效考核。

    （二）按照省局公司要求加强“示范店”建设工作

    根据省局（公司）卷烟零售终端“示范店”建设工作实施意见，结合亳州烟草“示范店”建设工作实际，制定切实可行的工作方案和实施细则；8月份各营销部按照市局（公司）选户标准做好选户工作和宣传工作，为下一步相关工作的实施奠定基础。

    （三）加强重点品牌培育工作

    在当前品牌培育工作取得初步成效的基础上，加强省外“20+10”重点骨干品牌的培育力度，重点做好小熊猫、红河、云烟等卷烟的培育力度，关注品牌走势，及时掌握市场销售信息，加强工商协同，保证货源供应。

    （四）提高终端把握能力

    一是加强零售信息采集点建设，提高这一市场触觉的灵敏度与反应度。在密切结合市场调查研究的基础上，全面把握市场动态，充分了解并尊重满足市场需求。二是继续将市场价格作为重要关注点，控制大户，严厉打击扰乱零售价格的不法行为，切实将价格稳定作为营销工作的重要良好状态。三是深入把握和分析商业库存、零售库存，合理调拨与投放节奏及投放量，运用货源覆盖面、投放周期等有效手段推动社会库存的均衡与结构优化稳定。切实将零售库存的基本稳定与合理作为衡量营销状态的重要指标。