什么是“细支烟”呢？一般而言，细支烟就是指卷烟烟支直径比普通卷烟较小，新颖、时尚、个性化的卷烟，焦油含量较低，吸味较为清淡，以女性消费者居多。

　　男性消费者与女性消费者由于在生理和心理方面的差别，在消费需求上体现出了截然不同的特点，这也成为很多企业对市场进行细分的一个重要依据。对于卷烟产品也是一样，当“万宝路”的牛仔形象所代表的男性卷烟文化深入人心的时候，女性消费者却更愿意选择健康柔和、具有女性特质的卷烟品牌。于是，许多国外烟草巨头纷纷将目光瞄准了细支烟市场，细支烟也成为他们新的盈利增长点。同样，在国内，随着中国女性独立意识和经济、社会地位的不断提升，女性消费者吸烟率也在不断攀升，以往一直都不受到重视的细支烟市场也越来越受到企业的关注。

　　但是，细支烟并不完全等同于女士烟，它也包含一部分的男性消费者。据一项调查数据显示，国内细支烟的目标消费者大多为18岁至35岁，文化程度较高，消费能力较强，她们的口味偏淡、关注包装、重视健康，吸烟动机更是追求时尚前卫的生活。

　　早在前几年，国内细支烟市场长期被国外品牌所占据，如“爱喜”、“七星”、“摩尔”、“寿百年”、“DJ”、“大卫杜夫”等等品牌充斥国内细支烟市场。但是，在近几年，随着“娇子（The X）”、“梦都（细支）”、“梦都（薄荷型）”、“中南海（I时代）”、“金桥（英伦奶香）”等等国产细支烟的相继推出，细支烟市场外资独大的势头已经被削弱，国产品牌正在抢占细支烟市场越来越多的份额。接下来，就让我们对国产细支烟市场的主要品牌进行一番盘点与分析。

　　娇子（The X）

　　“娇子（The X）”零售价为100元/条，焦油含量为8mg，在短短的几年时间里，“娇子（The X）”就已经迅速成长为国内细支烟市场当之无愧的领军品牌。2008年，“娇子（The X）”的销量达到了16亿支，在高位基数上保持了近百分之四十的增量。“娇子（The X）”已经基本覆盖了全国所有的省级市场，在全国范围内领秀细支烟市场，其中，销量最大的5个省级市场更分别来自于四川、辽宁、陕西、北京、贵州，另外，还有13个省级市场的年销量也超过了0.5亿支。

　　产品特点

　　2005年10月，在“娇子”创牌10周年之际，川渝中烟推出了这款“娇子（The X）”。这款“娇子（The X）”94mm的烟支设计，纤细、挺拔而不失隽秀；乳白色的主色调，辅以金黄“X”字体，雅致、清新而别具风格；银质的熊猫标志防伪标识，金属质感十足，在点缀中衬托出“娇子（The X）”的高贵不凡气质。

　　“娇子（The X）”的吸味风格更是不同于传统的中式烤烟型产品，也明显区别于市场上的其它同类产品，风格上自成一格，散发出独特的气质和时尚的内涵。配方师通过应用环保、健康、安全的纯天然水果香料，加以精心细致的调配，有效地解决以往烟草本香与天然果香之间相互排斥或者难以共存的问题，“娇子（The X）”的烟草本香与天然果香浑然一体、芳香自然而飘逸。此外，有调查显示，香橙味是适应性最强，也是最受欢迎的果味香类型。“娇子（The X）”的天然果香正是以香橙味为主打，于清新淡雅的烟草本香中，散发出动感飞扬的香橙味，飘逸而洒脱，充满着个性与自我的色彩，即使那些对香型、口感、吸味甚为挑剔的女性消费者，面对“娇子（The X）”，也多是欣赏有加，欣然享用。

　　营销亮点

　　“娇子（The X）”善于结合时尚活动和在时尚节日举办独特的体验式营销，将“娇子（The X）”的品牌主张传递给消费者。“娇子（The X）”的品牌主张为Imagine。Imagine，意为想象，它用最简单而直接的方法表达了消费者的所思、所想、所求，你完全可以按照自己的想法去想象，也可以把想象不断的丰富得多姿多彩。

　　如在2006年，“娇子”冠名了成立8年之久的四川女子爱乐乐团，将其正式更名为“娇子X女子乐团”，女子乐团“中西合璧”的音乐风格与“娇子（The X）”自信、积极、亲和、唯美的品牌个性十分吻合，两者之间形成了非常积极的共鸣与升华。又如在情人节、圣诞节等年轻时尚人群尤为喜好的时尚节日，围绕“娇子（The X）”的Imagine主题，开展了一系列的体验式营销，注重消费者的广泛参与和感性认知，这些都很快建立起了“娇子（The X）”鲜明的品牌个性。

　　“梦都（细支）”和“梦都（薄荷型）”

　　“梦都（细支）”和“梦都（薄荷型）”零售价均为100元/条，焦油含量则分别为9mg和8mg。目前，这两款产品已经成为了国内细支烟市场的一支重要力量。

　　产品特点

　　2006年4月，南京卷烟厂自主研发的细支烟品牌“梦都（细支）”正式投放市场。“梦都（细支）”集时尚与健康于一体，具有高香气、低焦油、低危害的典型特征。在烟叶配方上精心调配，用料考究，以优质云贵烟叶配以部分优质进口原料，精心调制而成的烟叶配方为卷烟的品质打下坚实基础。长度为97mm、直径为5.35mm的超细卷烟烟支，采用了法国高透气度卷烟盘纸和韩国特殊沟槽滤嘴，现代感极强的商标设计，充分体现时尚、健康、优雅的特点，且符合中国卷烟消费者的吸食习惯。随后，在2007年，南京卷烟厂又推出“梦都（薄荷型）”。

　　营销亮点

　　这两款产品将市场定位于追求时尚的目标消费者身上，其精致、时尚的外形包装，纤细、优雅的烟支设计，处处将都市女性追求时尚的特点演绎到极致。同时，“梦都”这个名字本身就是引人遐想的，它更让现代社会的时尚女性在缕缕青烟之中似乎也感受到了一个梦幻般的浪漫都市。基于这样的市场定位，这两款产品经常在目标消费者聚集的地方（如酒吧、茶社、俱乐部）举办个性化的促销活动。

　　“中南海（I时代）”

　　“中南海（I时代）”零售价为120元/条，焦油含量为5mg，在国内细支烟市场也占据着一定的市场份额。“中南海（I时代）”的推出，使得“中南海”的产品线更加丰富、市场进一步细分。一方面，弥补了国内混合型细支烟的空白；另一方面，更是表明了“中南海”品牌再次引领了国内卷烟行业“降焦减害”科技的新革命。

　　产品特点

　　2007年2月，经过近一年的反复试验，北京卷烟厂终于完成了产品的最后测试，“中南海（I时代）”诞生了。2007年4月，“中南海（I时代）”正式推向了市场。这款“中南海（I时代）”为混合型产品，传承了“中南海”家族的特有色调——“珠光白”，并采用全新的高档特种艺术纸，营造出自然、亲切的心理感受。“中南海（I时代）”在传承中草药添加技术的同时，采用天然香料，辅以新型添加剂的混合香精，使得卷烟香气更加醇和，口味倍感清新自然。其3.5公分超常过滤嘴既保持了原有的烟香，又在很大程度上达到了降焦减害的目的。

　　营销亮点

　　“中南海（I时代）”将市场定位于年纪较轻、学历较高的职业白领、中高层管理者和专业人士。他们讲究生活品质，优雅、有个性、有品味，注重健康，乐于享受生活的快乐，对未来充满希望和遐想。在传播方面，也针对目标消费者开展了相关的营销活动。

　　“金桥（英伦奶香）”

　　“金桥（英伦奶香）”零售价为100元/条，焦油含量为6mg，并成为国内细支烟市场的一支新生力量。“金桥（英伦奶香）”是“金桥”旗下“特型系列”的首款产品。

　　产品特点

　　2008年，“金桥（英伦奶香）”成功上市。“金桥（英伦奶香）”是世界级烟草大师大卫·克莱顿的又一杰作。大卫·克莱顿先生作为原英美烟草亚洲区首席配方师，在国际上被誉为“希尔顿之父”，更是当之无愧的“世界级烟草大师”。

　　在配方设计上，“金桥（英伦奶香）”具有独特性和创新性，具有很高的科技含量。采用国际领先的降焦减害技术，使得烟气焦油和一氧化碳量远远低于欧盟的标准。在加料加香上，福建中烟的科研人员与国内外香料公司的调香师进行了广泛的技术交流，评价、筛选出优质香精香料，最终使得了“金桥（英伦奶香）”具有混合型香气特征，香气质高雅、透亮，香气量饱满，富有独特的巧克力奶香香韵，烟气柔和、细腻，刺激性小，抽起来浓度、劲头适中，余味干净、舒适。在产品设计上，“金桥（英伦奶香）”在国内细支烟中首创了“八角烟包”包装工艺，包装取材于传统苏格兰“贵族方格”之设计，使产品呈现出国际化的视觉效果。

　　营销亮点

　　2009年2月，改名为《流星雨》的内地版《流星花园》到厦门大学取景拍摄，“金桥”虽然没有参与到此片的广告植入工作，但提供了剧组用烟“金桥（英伦奶香）”。这些新贵们在厦门拍摄《流星雨》，抽着“金桥（英伦奶香）”，品味其淡淡的奶香、温和的口感，享受着工作的激情，这是艺术青年的生活态度和方式。这一人群很符合“金桥（英伦奶香）”的目标定位，那就是“时尚、活力、个性、开放”，“金桥”期望通过这群人的带动，逐步推动品牌在艺术青年中的影响力。

　　当然，除了上述几大细支烟品牌以外，还有如“茶花（柔和）”、“云烟（94mm印象）”等等传统品牌。虽然，目前细支烟在国内卷烟市场中还只是占据着很少的市场份额；但是，随着追求时尚的消费者逐渐增多，细支烟市场更将迎来新的发展。