随着行业《关于进一步理顺烟草行业资产管理体制深化烟草企业改革的意见》文件的精神渗透和部署延伸，国家烟草专卖局顺应发展提出了在“十一五”期间发展“双十”的战略目标，以此来提高中国烟草的总体竞争力，打造具有核心竞争力的大集团和大品牌。在2006年7.18会议中，国家局特别提出“深化改革，加强管理，调整结构，提高质量”新方针目标。该十六字是国家局对每个中烟公司业务层面的指导纲领，同时也是国家局未来一段时期内对行业调整的政策方针，标志着卷烟品牌销量将易位于利润和有效市场的占有率为重心，意味着市场放开各工业企业入手利润来强化自身的竞争力。五元价位卷烟作为一个以工薪阶层为主要目标消费群体，体现大众化的中式卷烟风格品牌，拥有大量的消费群体和市场份额；广大卷烟吸食者还循着经济状况的良性发展使其逐步稳健壮大。 

　

　　一、五元价位卷烟发展方向 

　

　　①在卷烟消费市场环境中，高档烟和中档烟的比例基本为3∶7，作为各家工业企业来说，大多都是做三分的高档烟，做七分的中档烟，以城市工薪阶层为目标群体，创造大众化的中式卷烟代表品牌，这正赢合了中国的消费主导层次的变化和趋势。加上人民币面值2、5、10元的方便程度购买上看，5元价位卷烟拥有一个坚挺的消费群体。 

　

　　②在广大消费者的经济收入和日均可支配收入中，生活水平还达不到一天7元/包卷烟，所以5元价位将是主流消费，从而再次验证工薪阶层是主导消费五元价位卷烟的完美客户。 

　

　　③虽然五元卷烟的利润普遍为五元/条左右，但其量能充分满足市场消费需求，所以该价位卷烟可以从量上赢得更多利润，是零售终端客户的首选和主打品，产品覆盖率可达95%以上。 

　

　　④由于5元价位卷烟拥有良性、稳定且有增长性的消费群体。从销量到利润上来说也是各家工业企业体现市场竞争能力，体现强弱之间的分水岭。同时也造就成了5元价位是各工业企业所谓的兵家必争之地。 

　

　　二、五元价位卷烟特点 

　

　　①上柜率高：由于价位比较合理，几乎所有的零售终端客户都愿意购进这种所谓的大众品牌进行上柜销售，从而导致五元卷烟市场上摊面积广。  

　

　　②动销率快：由于五元价位卷烟的消费者大部份是工薪阶层，造成五元价位卷烟在零售终端表现上动销顺畅。 

　

　　③时间持久：由于中国目前人均可支配消费经济上还处于中低下水平，五元价位卷烟将是一个很长时期内不会消失的价位。 

　

　　三、五元价位卷烟局部漫谈 

　

　　就目前浙江市场说：“雄狮”（新、老版红）、“五一”（喜、黄、薄荷）、“上游”（新品）、“红梅”（虹），“黄山”（一品）、“黄果树”（红佳品）“南京”（绿）、“红河”（甲）、“一品梅”（特醇红）、“红金龙”（九州腾龙红）、“七匹狼”（豪情）、“真龙”（娇子）、“许昌”（金、银星）、“红旗渠”（银河之光）等。在四川市场：“宏声”（朝天门）、“五牛”（天地）都以地产品姿态出现，和“红河”（盖）、“黄果树”（佳品）几个年销量上百万箱大牌号共舞。可见五元价位卷烟是各卷烟工业兵家必争之地，各市场运作方法都促使着五元卷烟逐鹿市场攻城掠池，在计划经济和市场经济的夹缝中前行，虽然有些保护的面纱。 

　

　　四、省际交易浅析 

　

　　①从2006年下半年全国交易量上看：5年来，三类烟的省际间交易量保持了持续增长的趋势，且增幅明显。本次交易中，省际间交易的三类烟达到373.31万箱，比去年同期的282.84万箱、增加了90.46万箱、增幅为31.98%。从这些数据中不难发现，三类品交易量的上升也来自五元价位的市场潜力巨大。 

　

　　②从2006年下半年全国交易企业上看：成交量前五位卷烟工业企业、云南的三红（红塔、红云、红河）、贵州黄果树、上海烟草都居前列，在市场逐步松绑的同时，这些品牌的集中度进一步提高。红河、红梅、黄果树、白沙等百万大箱牌号将在市场品牌优化中取得良好的铺垫作用。