川渝中烟工业公司今年在本市投放的品牌有零售价90元/条娇子（硬阳光）、零售价70元/条娇子（时代阳光）、零售价40元/条硬盒天下秀（金名品）三个品种规格，2009年上半年销售如下：单位（箱）

　　从上表销售情况对比，以及对零售客户和消费者的调查了解，娇子（硬阳光）、（时代阳光）去年上半年没有投放，系新品，硬盒天下秀（金名品）销量同比略有增长；具体分析如下：

　　娇子（硬阳光）、（时代阳光）09年上半年销量分别为12.036箱、29.18箱，月均销量分别为2.006箱与4.863箱，可见在本地市场销售一般；该两种卷烟　投放之初效果较好，但后续表现不佳，从零售客户的订单明细分析，多数零售客户月均销量低于1条，可见重复购买率较低，而据市场调查了解，许多消费者对娇子卷烟的品牌认识度较低，加之吸食口味与地产卷烟和其他省外卷烟有所相差，如白狼、红塔山、紫云烟、蓝一品梅等品牌，未能很好被消费者接受，未能迎合地方消费者的品吸习惯，所以与同类别的其它卷烟没有较强的竞争优势，市场销售较为低迷，从而导致零售客户订购与推介积极性不高，上柜率较低，辐射面较窄，造成恶性循环，建议厂家对口味进行更改，调查地方消费者的品吸习惯，迎合地方大众消费需求，并在政策允许下对品牌进行有计划的促销攻略，提高品牌知名度。

　　硬盒天下秀（金名品）自投放市场以来，销量与上柜率稳中有升，发展势头较好，09年上半年销量为36.324箱，同比增长2.45%，其包装与质价比在同类别卷烟品种中具有较强的竞争优势，上柜率较高，可见零售客户与消费者的认可度较好。我局曾针对卷烟零售户开展天下秀（金）入市市场调查活动，共发放问卷300份，主要就该烟的包装、口感、价位、销售前景及零售户购买欲等方面开展调查，广泛收集市场对该品牌卷烟的反映信息。调查结果显示，广大零售户普遍认为该烟的包装、口感尚可，定价合理，因此，61%的受访零售户表示愿意购买。遗憾的是在供应过程中出现断货现象，品牌运作未能很好衔接，好不容易建立起来的消费群体在慢慢流失；建议加强工业企业与商业企业间的沟通交流，时时把握市场，避免品牌运作脱节，保证品牌运作的延续性。

　　当然，从目前情况看市场，娇子（硬阳光）、（时代阳光）在片区的接受能力较低，而且外地务工人员也有入乡随俗的倾向，对省产卷烟的认识与吸食口味评价不断提高，购买省产卷烟的外来人口不断增多，使娇子（硬阳光）、（时代阳光）卷烟的培育存在一定的困难，但我们坚信，只要工商双方投入更多的精力，以更加灵活的措施深化协同力度，相信在不久的将来，娇子品牌一定会在本地市场大放异彩。