河南中烟在福建漳州城区市场销售红旗渠和帝豪2个品牌，共有5个规格，分别为帝豪（硬金黄）、软盒红旗渠（嘉年华）、红旗渠（天行健）、硬盒红旗渠（银河之光）、红旗渠（长河之韵）。其各个规格的卷烟在城区市场总体销售一般。

　　一、河南中烟品牌在城区市场整体销售情况。

　　1、销售情况分析

　　河南中烟2008年度在城区市场总共销售卷烟258.74箱，占城区总销量的0.836%，占省外烟总销量的17.2%。各规格卷烟销售情况具体如下：

　　河南中烟2009年上半年度各卷烟牌号销售情况

　　2、满足率分析

　　河南中烟2009年上半年度各卷烟牌号满足率情况

　　从上表可以了解到，河南中烟的各品牌投放量能充分满足市场需求。

　　3、上柜率分析

　　河南中烟2009年上半年度各卷烟牌号上柜率情况

　　从上表可以了解到，河南中烟各卷烟规格上柜率均不高，客户订购积极性不高。

　　二、河南中烟在本地区销售现状分析

　　从河南中烟市场占有率可以了解到河南中烟产品在本地市场的销售情况较不理想。分析其因素主要为以下几个方面：

　　1、产品知名度较低，消费者认知度不高。产品的知名度低无法吸引消费者的关注，更提不起零售客户的推介热情。

　　2、口味未能适应本地消费者。由于地理环境的问题，本地消费者吸食的口味大都偏向醇、淡、香。而该工业公司的卷烟市场反映大都以厚、辣为主，不适合本地的消费口味。

　　3、广告活动或促销活动力度不大，无法吸引消费者的关注。

　　4、烟支包装有待改进。河南中烟的外包装都较为精美，帝豪及红旗渠（嘉年华）的包装档次高雅，均受到消费者与零售户的好评。但由于本地消费者消费习惯难以改变，对于烟支滤嘴棒包装喜欢原有的黄色与白色，对于其他色彩的包装认同度不高。

　　三、品牌培育计划

　　1、加强品牌传播，提高知名度。在这个方面，可以通过广告宣传页、广告宣传品等有形载体，在主要干道、终端形象较好的卷烟零售店进行河南集团卷烟品牌的店堂展示，在有效刺激消费者的购买欲的同时，加深消费者对河南中烟集团的认识，促进工业公司与消费者之间的互动交流。

　　2、可适当进行口味的调整。口味能适合于消费者才是硬道理，只有消费者认可的口味才会尝试购买，最终成为忠实的消费者。确保销量的提升。

　　3、改进烟支包装，适应本地消费习惯。

　　4、时刻关注省外同档次品牌的投放情况及活动情况，及时跟进销售策略，挤占省外消费群体。

　　5、加强工商协同，共同培育品牌

　　a、协同目标市场分析，以更好的为品牌定位。红旗渠（银河之光）与红旗渠（长河之韵）档次较低，该档次的主要消费群体集中在农村及城乡结合部处，消息较为闭塞，大都认准古田狼、豪情狼、黄梅、牡丹和沉香品牌，对新品牌的接受能力不高，但促销活动对其影响力大。红旗渠（嘉年华）与帝豪的档次属于日常消费烟，消费者所占的人群较大，主要集中在工薪阶层。

　　b、协同终端建设，提高终端的占有率。占有终端就占有市场，在现今对于工业公司的广告限制的情况而言，终端是卷烟产品广告剩下的唯一蛋糕。现商业公司对于终端建设非常重视，精品街、精品店接二连三的推出。工业公司可与商业公司联手，共同打造卷烟靓丽终端，可采取为零售户制作店标，在零售户店堂内设置自己的专柜等。

　　c、协同培育品牌。客户经理的工作重点是关注零售户，对品牌进行上柜引导，关注市场动态，及时反馈市场信息。工业公司主要为市场提供有效货源，确保货源稳定，及时更换一些包装错位等卷烟。