7月，福建东山烟草分公司各项营销服务工作有序开展，卷烟销售保持稳定，结构呈稳步上升，在部分货源不足的情况下克服困难，加强品牌培育与引导工作，品牌培育成效显著。总体经济效益仍保持稳中有进，部分卷烟牌号由于货源不足社会库存较偏低。　

　　一、销售情况及分析

　　1、销售总量：本月销售总量5273.1件，比上月增加514.3件，增加幅度为10.81%，同比去年销量增加182.88件，增加幅度为3.59%　，卷烟销量比上月和去年销量均有所提高，销售形势良好。

　　2、省内烟与省外烟销量：本月省内烟销量占总销量的55.6%，比上月增加17.96%，省外烟销量占总销量的44.1%，比上月增加6.33%。

　　3、名优烟销量：七月份名优烟销售4566.2，占总销量的86.6%，名优烟销售比例逐渐提高。

　　4、卷烟销售结构情况：一类烟、二类烟、三类烟、四类烟、五类烟比例分别为：9.4%、19%、34%、33%、4.7%。本月销售金额21549552元，条均价为81.7元，同比增加3.7元，卷烟销售结构良好。　

　　5、七匹狼系列销量分析：七匹狼系列销量占总销量的43.7%，如果七匹狼系列货源能进一步满足供应，七匹狼系列的市场占有比例将进一步提高。

　　6、品牌集中度分析：

　　以下为本月销售前八名的卷烟品牌，本月销售前八名的卷烟品牌销售数量占总量的79.1%，省内烟的狼狮系列销量名列前茅，占总销量的55.4%，占较大的市场份额。

　　二、本月工作基本情况　

　　（一）做好品牌培育工作。重点培育“豪运七匹狼”、“红金龙（硬红）”，等品牌，针对这几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。

　　（二）做好客户星级宣传、解释、引导工作。做好星级变动客户的解释、指导，同时做好星级新测评标准的宣传。并针对部分有潜力提升星级的客户做好指导工作，帮助客户保星、提星，规范客户经营。

　　（三）做好客户明码标价及终端的维护，提高客户终端形象。针对客户卷烟陈列凌乱的现象进行维护，引导客户积极做好卷烟价格标签的粘贴及终端的维护，　提高客户终端形象，并提高客户主动维护终端意识。

　　（四）加强客户拜访，密切关注市场动态。每月针对片区50%的重点客户进行针对性的指导，规范客户经营，同时加强市场信息的采集，密切关注市场动态，及时反馈有关市场信息。　

　　（五）加强信息的采集与反馈。针对信息户做好价格与库存信息的发送，做好手机信息发送的指导与跟踪，确保信息发送的及时准确。　

　　三、下个月工作思路

　　（一）做好客户星级宣传、解释、引导工作，并做好星级新测评标准的宣传引导。

　　（二）继续做好客户终端的维护，提高客户终端形象。

　　（三）加强品牌培育力度，根据公司确定的重点培育品牌加强引导。

　　（四）加强信息采集工作，做好定点户价格、库存信息发送的跟踪指导。

　　（五）做好零售户终端资源调查表的调查。