上承十元档、下接五元档，七元档作为目前市场上一个很独特的价格细分区段，随着卷烟产品消费税政策调整的出台，开始显现出其价格分水岭的地位。近两个月接连有七元档的卷烟投放市场，由此可见各品牌继在十元档群雄逐鹿之后，也已经筹谋在七元档搏杀一番，从产品的投放前期市场调查到投放后的宣传培育、广告品发放，不可谓不重视不用心。目前在销品牌规格有六个：红双喜（硬）、红塔山（软经典）、娇子（时代阳光）、小熊猫（清和风）、黄果树（典藏）、红旗渠（新开元）（本周即将上市）。

　　一、七元档竞争格局分析

　　1、统治者——红双喜（硬）

　　长久以来沉淀的品牌忠诚度、吸味习惯、地缘优势，以及工业企业高明的货源投放策略——让市场永远处于一种渴求的状态，使得红双喜（硬）牢牢占据了七元档的第一把交椅，至今无品牌可以撼动。今年上半年绍兴本地实现销售2626.88箱，销售额4137.14万元，毛利992.94万元。

　　2、挑战者——红塔山（软经典）

　　一直以来，七元档卷烟市场红双喜（硬）一枝独秀，虽然其间有不少品牌进驻，力图打破这一格局，但都以失败告终。依托红塔山系列品牌在消费者心目中形成的强大优势，红塔山（软经典）一跃成为七元档第二大销售品牌，打破了沪双喜一统天下的局面。今年上半年绍兴本地实现销售1315.57箱，销售额2071.77万元，毛利343.6万元。但红塔山（软经典）的成功在一定程度上是借了沪双喜货源供应不足的光，所以也有人戏称红塔山（软经典）是七元档的“千年老二”。

　　3、维持者——娇子（时代阳光）

　　经过一段时间的市场考验，娇子（时代阳光）慢慢进入成熟期，上市时期的销量、上柜率等各方面表现可圈可点。但是随着卷烟新鲜感热度的逐渐褪去，重复购买率呈现下滑的趋势。挤掉泡沫之后的娇子（时代阳光），眼下迫切需要的是维持销量保住来之不易的市场占有率，在七元档真正站稳脚跟。当然，一定时间内的销量下滑并不一定表明该卷烟消费群体的完全流失，或许还是一种正常的吸收阶段，正是需要加以呵护的时候。

　　3、新进派——小熊猫（清和风）、黄果树（典藏）、红旗渠（新开元）

　　新近连续投放了三个七元档的品牌卷烟，红旗渠（新开元）因为在本周才上市，暂且不予置评。小熊猫（清和风）因为投放时间短，黄果树（典藏）因为之前是定点投放，全面投放的时间也不长，所以还无法对七元档的强势品牌形成有效的威胁。不过，小熊猫（清和风）在本地有着一定的市场基础和消费者口碑，上市初期就颇为顺利，零售客户上柜时接受度相对较高，销售也在平稳增长，相信通过培育和反复宣传，能在七元档重分天下，形成新的市场格局。黄果树（典藏）的软肋在于其没有可依托的强势品牌，虽然黄果树品牌在本地市场不算陌生，但也只是混了个脸熟，长久以来消费者对其品牌印象只停留在五元档的黄果树（佳品），对品牌背景内涵所知甚少，这严重制约了黄果树品牌在本地中高端卷烟市场的发展。

　　二、七元档卷烟市场的发展与建议

　　1、七元档卷烟市场潜力巨大。

　　市场细分的长期发展趋势，为七元档卷烟市场提供了强有力的发展后劲。而消费能力的与日俱增为也以后长足发展打下了基础。七元档抓住了行业和市场发展的机遇，从十元档和五元档之间的夹缝中脱颖而出，由竞争洼地渐渐成为各品牌争相抢占热点市场，拉动了整个卷烟结构的提升。

　　2、短期内竞争格局很难发生质变。

　　纵然引进了多个品牌的卷烟，都没有能真正动摇到红双喜（硬）的统治，其他竞争品牌卷烟虽然对红双喜（硬）的销量和市场份额有一定削弱，但由于自身也有或多或少的短板存在，如最有力的竞争者红塔山（软经典）也长期受到货源供应的困扰，到下半年货源紧张时期甚至自顾不暇，所以对红双喜（硬）形成的威胁一直都有限，很难引起七元档市场格局发生质的变化，红双喜（硬）的霸主地位在今后一段时间将继续保持。

　　3、七元档卷烟培育迫在眉睫。

　　七元档卷烟的结构存在着一定的不合理性。加上下半年卷烟货源情况为紧张，占绝对销量的红双喜（硬）、红塔山（软经典）供应大幅度减少，给七元档次卷烟销售带来严重威胁。在主销卷烟货源不足的情况，培育好同档次卷烟其他品牌工作就显得重要。

　　4、延长新品培育周期，增加品牌寿命。

　　近期七元档新品投放集中，上市间隔较短，一拥而上容易使市场一下子感觉过饱。再加上七元档品强势品牌明显，其它品牌基本起着“陪衬”和“替补”作用，新品卷烟就算要“挤”的进来，也得循序渐进，绝不可能一蹴而就。在这种情况下，延长品牌培育的周期，缓和市场的饱和感，有利于新品卷烟在七元档的长期扎根存活。

　　5、保持合理库存，加强品牌替换。

　　由于红双喜是紧俏卷烟，零售客户一般都会保持着很高的进货频次和单次进货量，在货源充足的情况下，过度的库存使资金周转率大为下降，其它七元档次卷烟的正常库存得不到有效保证。客户经理在日常品牌培育过程中，应注意适当引导零售客户注意品牌的替换和对接，降低单一品牌的断货所带来的风险，实现品牌之间的和谐共赢。