在市场竞争中，两虎相争这个词比喻在一定的时间内双方为了同一的目标利益而展开的一次次相同或类似的行动。一直以来，平湖的300元档卷烟消费市场是一块空白区。为了争做这块诱人的蛋糕，湖北中烟与浙江中烟分别相继推出了黄鹤楼（硬论道）、利群（神州）来争夺这块尚属空白的卷烟市场，以期能占领这一市场。从而也形成了一场两虎相争的局面。

    两虎相争，说明两者之中还没有一个品牌能做到一枝独秀，所以才能形成这一局面。不过适度的有序竞争也是好事，是否一定要形成某个品牌独霸天下的局面，还需要先从以下几个方面来全面分析这两个品牌的优略。

    一、从竞争态势和品牌影响力来看

    30元档的两个品牌卷烟在外包装上都可以说是美轮美奂，堪称经典。但其品牌价值、品牌影响力在平湖市场却有较大的差异。

    先从拥有黄鹤楼的湖北烟草说起，在经过了一阶段的品牌培育后，黄鹤楼的“天赐淡雅香”理念正逐渐深入了消费者心理，黄鹤楼系列在平湖市场也慢慢地站稳脚跟。而作为雅香系列黄鹤楼的孪生兄长——黄鹤楼（硬论道），正是借了这股“东风”，在30元档卷烟市场初露锋芒。

    从利群的角度上来说，为了稳固自身的品牌地位，并成功争夺各个高端卷烟细分市场，浙江中烟以雷厉风行之势，迅速推出了利群（神州），以精美的外包装和新奇的水松纸，再加上利群系列这一浙江省强势品牌的连锁效应，使得利群（神州）在短期之内就赢得了更多消费者的青睐。

    所以说利群系列的品牌影响力在很大程度上影响了利群（神州）上市初期的表现，有着本地市场一大批忠实的利群消费者作为基础，再加上一系列密集的宣传推广。目前，从品牌影响力和销售情况来看来看，利群（神州）的竞争态势和影响力优势更为明显。

    二、从卷烟利润优势来看

    在市场竞争中，衡量卷烟自身优势的主要表现形式即为批零差价以及外包装。两个品牌的外包装已经不用比较，各有千秋。而批零差价则成了他们之间竞争的焦点。“同等”毛利可以形成良性的竞争。在批零毛利上，黄鹤楼（硬论道）和利群（神州）都是30元/条，正符合了该价位正常的批零差价。所以从这一方面来说，两者是打平的。

    三、从品牌培育政策倾向来看

    对于新上市的卷烟来说，“品牌培育”在其销售初始阶段显得至关重要。品牌培育政策运用的合适得当以及信息宣传的全面到位，对一个新品牌的成长能起到推波助澜的作用。 利群（神州）上市之初，在订货上还是没有全面铺开，主要集中在Z1到Z5之间的客户来进行实销，即保持了一定的品牌神秘感。当广大零售户和消费者都充满期待之时，再及时全面铺开销售。而黄鹤楼“硬论道”，在进货上一开始就取消限制，采取大手笔面向零售客户全面铺开。因此，从品牌培育政策倾向上来看，黄鹤楼“硬论道”占据了优势。另外“两个50%”、“两个跨越”等行业宏观政策也使黄鹤楼（硬论道）在品牌培育政策方面更得“天时”。

    四、从货源保障上来看

    当总体卷烟货源不足、需求量加大之时，零售客户必定会在有限的货源基础上加大卷烟库存，这对300元档的卷烟来说是一个销售契机。因此，利群（神州）与黄鹤楼（硬论道）之间的竞争焦点最终会停留在货源保障上。而在这方面作为省产烟的利群（神州）占了“地利，有充足的货源保证，能够较好地满足零售客户和消费者的需求。与此相比，黄鹤楼（硬论道）毕竟山高路远，如遇一时之需，恐在货源上很难做好“后勤”保障。
综合目前两个品牌的自身优劣势来看，利群（神州）占据“地利、人和”，很可能会主导300元档卷烟的发展。但黄鹤楼（硬论道）也不是一点机会没有，其尚得“天时”，只要把握机遇并做好品牌维护和货源保证工作，相信在平湖的300元档卷烟市场会上演一出二龙戏珠的好戏。