6月份，福建东山分公司卷烟销量继续保持增长，卷烟产品结构继续以较快速度提升，品牌培育再见成效，总体经济效益仍保持稳中有进，部分卷烟牌号社会库存较不均衡。

　　一、销售情况及分析

　　1、销售总量：本月销售总量4758.8件，比上月减少193.5件，减少幅度为3.91%，同比去年销量增加272.8件，增加幅度为6.08%　，卷烟销售总量比上月略有下降，主要是多种中档烟货源不足，但与去年同期还是有所提高，销量仍能　保持良好的趋势。

　　2、省内烟与省外烟销量：本月省内烟销量占总销量的53.7%，比上月减少6.37%，省外烟销量占总销量的46%，比上月减少0.81%。

　　3、名优烟销量：六月份名优烟销售4097.68，占总销量的86.1%，名优烟销售比例逐渐提高。

　　4、卷烟销售结构情况：一类烟、二类烟、三类烟、四类烟、五类烟比例分别为：8.4%、19%、34.1%、34.1%、4.4%。本月销售金额18844281.5元，条均价为79.2元。由于本月各卷烟类别有所调整　，各类别所占比例发生明显改变。

　　5、七匹狼系列销量分析：七匹狼系列销量占总销量的42.9%，如果七匹狼系列货源能进一步满足供应，七匹狼系列的市场占有比例将进一步提高。

　　6、品牌集中度分析：

　　以下为本月销售前八名的卷烟品牌，本月销售前八名的卷烟品牌销售数量占总量的83.4%，省内烟的狼狮系列销量名列前茅，占总销量的53.6%，占较大的市场份额。

　　二、本月工作基本情况　

　　1、做好品牌培育工作。

　　重点培育“豪运七匹狼”、“南洋双喜”，“1993黄山”“娇子（时代阳光）”等品牌，针对这几个品牌上柜和销售情况加强跟踪、引导，提高上柜率和销量。通过引导，这些品牌的销量和上柜率都有所提高。

　　2、做好客户星级宣传、解释、引导工作。

　　做好星级变动客户的解释、指导，并针对部分有潜力提升星级的客户做好指导工作，帮助客户保星、提星，规范客户经营。

　　3、做好客户明码标价及终端的维护，提高客户终端形象。

　　针对客户卷烟陈列凌乱的现象进行维护，引导客户积极做好卷烟价格标签的粘贴及终端的维护，　提高客户终端形象，并提高客户主动维护终端意识。

　　4、加强客户拜访，密切关注市场动态。

　　每月针对片区50%的重点客户进行针对性的指导，规范客户经营，同时加强市场信息的采集，密切关注市场动态，及时反馈有关市场信息。　

　　5、做好片区市场需求预测。

　　针对部分货源不足的品牌做好预测，并加强客户需求量提报的引导，避免客户盲目提报需求量，提高需求预测准确率和客户订单满足率。由于多种中档烟货源不足，客户订单满足率偏低，此项工作需要进一步加强引导。

　　6、加强信息的采集与反馈。

　　针对信息户做好价格与库存信息的发送，做好手机信息发送的指导与跟踪，确保信息发送的及时准确。　

　　三、下个月工作思路

　　1、加强品牌培育力度，根据公司确定的重点培育品牌加强引导。

　　2、做好客户星级宣传、解释、引导工作，并做好星级新测评标准的宣传引导。

　　3、继续做好客户终端的维护，提高客户终端形象。

　　4、加强客户的拜访，密切关注市场动态，加强市场信息的反馈。

　　5、加强信息采集工作，做好定点户价格、库存信息发送的跟踪指导。