近年来，7元档卷烟一直属于非主流卷烟，品种比较单一，消费者选择余地较小，基本呈“一枝独秀”的市场格局。但今年随着人们生活水平的提高和受金融危机影响，七元档卷烟逐渐显示出其雄厚的消费潜力与广阔的市场前景，真所谓“江山如此多娇，引无数英雄竞折腰”。目前越来越多的品牌涉足七元档卷烟市场，真可谓“一石激起千层浪”，让沉寂多年的七元档卷烟市场增添了几分“硝烟”。

　　一、 七元档卷烟市场概况

　　到6月份为止，目前绍兴市场在销七元档卷烟主要有红双喜（硬）、红塔山（软经典）、娇子（时代阳光）、黄果树（典藏）和雄狮（007）五个品牌。从销量上来看，在6月份共销售1917.68箱，其中红双喜（硬）销售1304.57箱，占到总量的68.03%；红塔山（软经典）销售518.83箱，占到总量的27.06%。仅此两个品牌就占到7元档卷烟市场份额的95.09%，品牌集中度之高可谓令人观止。而5月份刚上市的新品牌娇子（时代阳光）表现亦颇为惊人，在本月共销售81.68箱，占4.26%的市场份额，真可谓“初生牛犊不怕虎”。相对娇子（时代阳光）而言，6月份上市的黄果树（典藏）则逊色不少，只销售9.94箱。可见，七元档卷烟其他是省外烟的天下，省产烟的市场份额仅为0.14%，微乎其微。

　　二、主要竞争品牌特点分析

　　白云千载空悠悠：红双喜（硬）

　　红双喜（硬）自上市五十多年来久经不衰，其销量一直居于同档次的首位，当之无愧为绍兴卷烟市场的“常青树”、七元档卷烟的“无冕之王”。

　　优势：双喜文化具有丰富的文化内涵和历史渊源，深深抓住了人们世代追求的梦想；淡香醇和的口感备受消费者喜爱；喜庆、简洁的包装风格成为婚宴的首选品牌；多年经营已拥有一批固定的消费群体。

　　劣势：由于红双喜品牌在市场上的高认可度和高忠诚度，导致假冒伪劣产品对该品牌带来不小的负面影响；货源的稳定性一直难以得到保证，尤其是到下半年供不应求的状况更是屡见不鲜，这会直接影响到品牌的发展，为其他同档次品牌的发展留下空间。

　　随风潜入夜，润物细无声：红塔山（软经典）

　　红塔山（软经典）销售一直不温不火，但销售量一直稳定，虽不能与红双喜（硬）同日而语，作为一个历经沧桑的百年品牌依旧“老骥伏枥，志在千里”。

　　优势：作为一个百年品牌，知名度高，“山高人为峰”的品牌内涵具有强大的思想号召力；云南的优质烟叶是红塔山（软经典）的天然资本；以白色为主基调的质朴包装成为“白事”用烟的首选。

　　劣势：包装过于简洁，缺乏特色，难以抓住年轻人的眼球；口味偏重。

　　小荷才露尖尖角：娇子（时代阳光）

　　娇子（时代阳光）巧打爱心牌，激起消费者的拳拳爱心，刚上市就赢得“开门红”，但该品牌在绍兴市场还过于年轻，尚需我们一线营销人员细水长流呵护。

　　优势：作为烟草的爱心品牌，充分挖掘消费者的爱心；娇子品牌作为全行业的支持品牌，得到公司各部门的重视和支持，品牌上柜率高；喜庆、时尚的新颖包装成为人们喜庆用烟的又一选择；绍兴地区四川务工者较多，家乡烟带来更多的亲切感。

　　劣势：由于娇子品牌进入绍兴市场时间较短，品牌基础不够夯实；终端营销不够，娇子品牌在绍兴市场影响力不高；本地消费者对沪产烟忠诚度较高；受金融危机影响，外来务工人员减少。

　　飞流直下三千尺： 黄果树（典藏）

　　黄果树（典藏）自6月份上市以来，消费者对此烟反映平平，需要我们营销人员在宣传时注重从差异化入手，以黄果树瀑布“飞流直下三千尺”的山水意境诉求拨动消费者的“求新”之心弦。

　　优势：品牌包装具有鲜明的个性，给消费者带来一种山水意境；烟叶原料来源于云贵高原的上等烟叶。

　　劣势：黄果树品牌在绍兴市场知名度不高、影响力不大；文化、口味适应尚需一段时间；上柜率不高；竞争品牌过于强势，绍兴本地消费者过于依赖沪产烟；外来务工人员减少，潜在消费者不足。

　　可堪花谢憎人知，待到观时，难觅芳菲：雄狮（007）

　　雄狮（007）作为7元档卷烟中唯一的省产品牌自去年下半年上市以来，除红双喜（硬）和红塔山（软经典）断货期间，让人眼前一亮外，基本已处于边缘品种，真可谓“雄风难见、王者风范尽失”。

　　优势：品牌的广泛知名度，“雄狮”品牌深入人心，具有较高的知名度和美誉度。

　　劣势：包装暗沉平淡，缺乏抢占消费者眼球的亮点；口味难以被消费者接受。