元旦、春节是一年中卷烟销售的黄金时期，卷烟销售呈明显的上升趋势，节日市场的消费极大刺激了市场需求的旺盛，今年1月1日至5日5个订货日，嘉善县烟草分公司共计销售各类卷烟1462.61箱，达到了节前的销售高潮，同比去年(5个订货日1月1日至7日,其中5日、6日休息)的628.77箱增长了132.61%；实现销售额5618.17万元，同比2081.81万元，增长169.87%；实现毛利1813.28万元，同比652.67万元，增长177.83%；单箱毛利1.24万元，同比1.04万元，增长19.44%；单箱销售额3.84万元，同比3.31万元，增长16.02%，毛利率达到37.76%，真正实现了2009年度牛年牛市“开门红”，为全年各项业务指标的顺利完成打下了坚实的基础。通过对节日期间销售情况的分析，以及与客户的交流，今年整个卷烟市场主要呈现出以下几个方面的特征：

    一、高档品牌量增价稳。春节期间，走亲访友、婚庆喜事等个人消费与团体消费使需求剧增，同时，居民消费观念的更新，宾馆、酒店业的火爆，也大大推动了卷烟销量和结构的提升，高档卷烟的消费成为主流，1月1日至5日一类烟共销售594.08箱，占总销量的40.6%，同比220.21箱，增长169.78％。以利群、中华、玉溪等系列为代表的高档卷烟的销售明显上升，分别以321.79箱、206.42箱和26.26箱名列前三位，同比增长了201.9%、244.09和56.31%。其中利群系列中除零售20元档次软硬二款品种强势依旧外，零售35元和26元二款品种也增长势头强劲，特别是26元硬利经改版后同比增长了595.29%，市场潜力突显。

    另外，受春节卷烟消费影响，市场对中华卷烟消费明显增加，使得中华卷烟的市场需求旺盛，中华卷烟销售进入一年中的销售黄金时期。今年盖中华卷烟销售市场情况受货源供应及上海市场行情价较高影响，盖中华卷烟销售价位基本保持在410元/条，零售价不低于43元/包进行销售，利润空间有了大幅度的提升，由于去年年底中华卷烟货源供应较为紧俏，市场需求较大，从而大大激发了零售客户销售盖中华卷烟的积极性，有的不惜以重金囤货，以应对节日市场的需求。

    二、省内、省外势均力敌。1月1日至1月5日省产卷烟共计销售690.17箱，占总销售量的47.18%，同比增长311.51%；省外卷烟销售769.83箱，占总销售量的52.82%，同比增长315.39%。省产烟中以利群、大红鹰、雄狮等几大省产主要销售品牌卷烟在本地消费者心目中的地位已根深蒂固，拥有一大批固定的消费群体。其中利群系列共销售463.85箱，同比增长286.52%，雄狮系列共销售164.89箱，同比增长79.87%。而大红鹰系列虽经多次改版，但市场接受度依然不明显，即使新安江系列09年正式退出市场，但大红鹰系列销售同比新安江增长有限，同比基本持平，还有待进一步培育。而一些省外同档品牌却表现出了不菲的业绩，白沙(和特制)以65.26箱，同比422.28%的增长率居首位，红塔山(硬经典100)以26.74箱其次，另外云烟和娇子等都有不小的表现，竞争态势激烈。

    三、(湖)南、北相争烽火不断。湖南中烟和湖北中烟作为五大卷烟供应基地，在本地市场也占有不小的市场份额。1月1日至1月5日省产卷烟共计销售154.18箱，占总销售量的10.54%，同比增长327.22%；其中湖南中烟的芙蓉王系列和湖北中烟的黄鹤楼系列通过前期的市场培育，在销售上也有较好的表现。芙蓉王系列销售6.04箱，同比增长了9.63%；黄鹤楼系列销售21.08箱，同比强劲增长了463.6%。黄鹤楼(硬金砂)成为了主要的销售增长点，以15.02箱的销售量占据了同档次品牌的8.43%。显示出了强烈的市场潜力。

    四、群体流失低档不旺。受国际金融危机影响，本地许多企业都出现了“三三三”的危机，即三分之一企业关停甚至破产，三分之一企业半生产半停产，而另外三分之一企业得以勉强维持。特别是一些电子、机械类企业首当其冲。就连本地工业生产值数一数二的上海证券交易所上市公司晋亿实业也无法幸免，提前一个月关停了三分之一的生产线。以上这些随之而带来的则是近40%外来民工的失业，也导致了民工的提前返乡。然而今年的民工返乡潮，较之往年的区别在于往年是欢欢喜喜满载而归，而今年则是拖家带口被迫返乡。体现在卷烟消费上，则是往年深受广大民工青睐的五类低档烟及一些四类烟品牌，今年都不再出现旺销现象。主要是往年这些品牌都是作为民工返乡馈赠亲友之用，但今年，许多民工都是由于失业或提前放假、收入减少、被生活所迫而返乡，因此都减少了对卷烟消费的需求或降低了消费档次。虽然1月1日至1月5日四、五类烟的销量为323.93箱，同比上升了107.56%。但究其原因，主要是由于去年11、12月份，四、五类烟供应量较少，相对产生了一定的市场真空，因此经营户的订货需求较积极，但近期从市场了解的情况，许多经营户的实际动销率较之往年有较大下降，甚至有的纹丝未动。这些都将对以后的销售产生一定的负面影响。