随着辖区一连几家的零售户均纷纷上市一种名叫“国草”的卷烟替代品，我觉得有必要将这个信息进行放大，来做个抛砖引玉，让大家共同来关注一下这个卷烟替代品市场。

 

　　卷烟替代品出现的时机

 

　　“吸烟有害健康”，这大概是任何一个烟民都懂的不争事实，但是，危害管危害，这烟瘾一上来，所有的友情提示都已抛到九霄云外了。为了在健康和生理需要之间寻找一个平衡点，于是，针对卷烟的许多替代品应运而生，它们也想借助卷烟这块巨大的消费市场分一杯羹。在世界卫生如组织推荐的卷烟替代品中，口香糖、贴片和含片是比较常见的三种，而我们最常见的就是口香糖。但是，口香糖不管在消费方式上和消费感觉上与卷烟有一种“牛头不对马嘴”的味道，差距实在太远，于是模拟卷烟型产品趁势推出，像辖区上市的“国草”，还有前期已在区域呈现的“如烟”都是这种卷烟模拟的替代品。

 

　　“国草”的产品现状分析一开始接触这个产品，我还以为是卷烟零售户进的乱渠道烟，因为他与普通卷烟实在太像了，没想到在听了店主的产品介绍后，才知道他是一种新型的卷烟替代品。这“国草”采用的完全是卷烟的翻板，不管在包装的设计上，丝束的使用上，还是内置烟支的式样，都与普通卷烟一模一样，唯一的区别就是在盒上注明了“非卷烟”字样。尽管品种分为“清香型”和“淡雅型”两大类，但作为一种中草药为丝粒的制品，一些消费者在吸食之后均表现出了强烈的不适应感，反应有太浓的药味。这“国草”的价格为28元/包，远远高于一般的卷烟价格，让人感觉贵得离谱。

 

　　“国草”的销售趋势分析

 

　　1、昙花一现是不争的事实，不会对卷烟消费市场产生丝毫的撼动。尽管推荐方为这个产品的上市做了很多的努力。但市场接受方普通都没有看好这个产品的未来，主要表现为以下几个方面：第一、这个产品的上市还存在较大的争议。任何售点都知道，卷烟是一种专卖品，而这个“国草”打着卷烟模仿品的幌子，在销售行为上是否会受到限制。当零售户都没有真正弄清楚最终的答案时，他们往往会选择放弃销售。第二、尽管推荐方采取代销的方式，初步感觉让销售点可以降低不少风险，但较小的盈利差额，让店主没有更多的积极性进行推荐。第三、零售价格上受到限制。“国草”，近三十元的每包价位，不是一般的卷烟消费者所能尝试的，因此，就是有戒烟这个心态，很多消费者也是心有余而力不足。第四、消费者对这个产品也有担忧，就怕到时把烟戒掉了，却把这个“国草”给吸上瘾了，这不是明显的得不偿失。第五、口味与实际卷烟差距太远，许多卷烟消费者消费卷烟，喜欢的就是烟草燃烧的这种味道，而“国草”显然还没有做到这一点。第六、缺乏礼仪交际的作用。卷烟在实际的人员交际中产生着巨大的作用，但这个“国草”，显然在现阶段并不能替代卷烟承担这个作用。

 

　　2、选择渠道不对，专业店和药店销售是最好选择。昂贵的价格、异样的口味、单一的消费人群，决定了“国草”这个产品并不能像快速消费品一种进入食杂店、便利店等渠道，只能进入药店销售或自设专业店。因为戒烟者往往是因为身体对卷烟的吸食已不能承受或者是自己已认识到戒烟能够使自己带来更多有利的一面，这样，他们的选择对象往往是药店或接受医生的咨询。这时，在药店的“国草”可以展示自己独特的一面，它既可以当作一种药品，也可以为接受者过一下“烟瘾”。当然，专业店也是一种不错的选择，因为专业店的出现，往往更能吸引一部分消费者的眼球，他们会怀着一种更放心、更专业的心态来看待这种产品。

 

　　卷烟替代品的显现看消费市场的突变