“雄狮”品牌被国家局列为行业重点发展的“百牌号”之一，在国内市场颇有声望，省内市场更是家喻户晓。在当前卷烟市场遭受金融危机、销售前景困难重重之际，国家局、省、市局公司，纷纷提出“保增长”的目标。而品牌培育是“保增长”的落脚点，对于度过当前难关和实现长远发展都具有重要意义。

    “雄狮”作为浙江中烟中低档市场的主攻品牌，经过这些年的培育，市场相对稳固。虽然保增长的效益强度相对较低，但“雄狮”基础稳定，处于品牌成长期，创造的销售效益和利润不可小觑。“雄狮”品牌的做大做强，与本年度保增长的目标息息相关。但其旗下4个规格的市场表现参差不齐，现将“雄狮”品牌的市场销售作简要分析：

雄狮品牌浦江市场的整体表现

    目前“雄狮”品牌在浦江市场销售共有3个价位，分别为7元、5元和2元规格。从目前市场看，在销量上，7元“雄狮007”的市场表现难言乐观，其余几个规格的市场表现较为理想。

    浙江中烟推出“雄狮007”，实质上是为了实现雄狮品牌从较低价位向较高价位转变，从市场需求量扩张到品牌扩展的转变。但不可否认，消费者对“雄狮”品牌的认识停留在5元以下的卷烟，7元规格欲跻身于沪产“双喜”的雄霸版图里，无疑面对重重压力。

    在5元市场，“雄狮”已经成为消费者的首选品牌。5元“雄狮”也凭借着其自身优势，占据了该市场的半壁江山。尤其是老版“红雄狮”，得益于稳定的货源和较好的口碑，消费者群体渐趋稳固。“新雄狮”目前稍逊一筹，但实力强劲。

    2元档市场，更是“满城尽是红雄狮”。随着人们消费水平的提升，低档烟的市场经营越来越艰难。在低档烟的众品牌中，“大前门”尽管受人欢迎，但苦于货源紧缺，其余各品牌无论从品牌实力还是消费口碑上，都不可与“雄狮”同日而语。

雄狮品牌各价区市场解析

007雄狮的尴尬地位

    “雄狮007”经过近半年的培育，销售形势并不乐观。从2009年一季度“雄狮”及同价位品牌销量和所占区间比例上看，一季度“雄狮007”销售7.51箱，占总销量的1.33%，略高于投放仅三周的“黄果树（典藏）”以及货源稀少的“爱喜（粉红）”。从市场反映上看，该档次消费者青睐于沪“双喜”、“红塔山（软经典）”等品牌，品牌忠诚度较高，不易于改变。即便在这些卷烟出现紧缺的情况下，他们也会选择8元或10元档的卷烟。部分消费者表示，“雄狮007”包装并不吸引人，口味也无明显优势，部分消费者甚至认为“雄狮007”还不如“雄狮”两个5元档卷烟。因此“雄狮007”在此价位的培育力度还还有待提升。

5元雄狮的半壁江山

    目前在浦江市场销售的5元档卷烟共有7个规格，分别是老版“红雄狮”、新“雄狮”、“一品黄山”、“红金龙软九州腾龙”、“真龙娇子”、“黄果树佳品”、“红梅硬红”。无论从销量还是口碑上，“雄狮”相对较强，占据5元档市场的半壁江山，一般消费者购买时的第一选择便是“雄狮”。然而，“雄狮”品牌的市场竞争压力依然很大。“软红九州腾龙”、“红梅”，这两个品牌影响力和竞争力非常强的品牌对“雄狮”的压力很大。“雄狮”想要提升在5元档的市场占有率，难度很大。

2元雄狮雄霸市场

    得益于丰厚的货源支持，红“雄狮”1-3月份共销售484箱，占本区间的63.69%，处于绝对领先的地位。随着品牌的进一步整合和优化，“大丰收”、“芙蓉黄”、“特醇黄果树”等品牌先后退出市场，这给了“红雄狮”品牌扩张莫大的良机。但目前，“红雄狮”仍面临“大前门”、“红金龙”、“红梅顺”等品牌的竞争。不过这些品牌往往受到货源紧缺的限制，时常断货。在一些消费者心目，红“雄狮”成为这些品牌的最佳替代。

雄狮品牌拓展市场之道

    从以上分析看，“雄狮”品牌在市场上固然有其王者气魄，但其意欲在中低档烟市场占据更多份额，重点还是要抓好“雄狮”品牌忠诚度的培育。“雄狮”品牌的培育需要持久地打造“雄狮”品牌在消费者心目中的地位，继而稳固现有忠实消费群，吸引更多客户。零售客户的品牌忠诚度来源于充足的货源保障、稳定的市场价格、合理的利润空间。因此要进一步做大做强雄狮品牌，要从以下几个方面考虑：

    1、加大宣传力度，提高“眼球效应”。所谓眼球效应，就是要通过吸引消费者的眼球来吸引消费者。因此除了品牌本身的包装效应外，零售终端也是一个非常重要的环节。客户经理日常工作中除了要帮助零售客户做好终端形象维护之外，还要引导客户积极做好“雄狮”卷烟生动化的陈列，价格牌的补写，营造一个整洁美观有序的卷烟陈列环境，引发消费者的购买欲望。

    2、加强品牌上柜，确保货源投放。“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。要做大做强“雄狮”品牌，其货源保障十分重要。要充分做好市场需求预测工作，及时准确地向工业企业发出要货计划，将“甘泉”引入我们的销售渠道；同时要控制好投放节奏，稳定价格，引导客户珍惜货源，让利润细水长流，凝聚更多“雄狮”品牌忠诚客户群。

3、密切关注市场动态，注意市场信息的采集分析。在“雄狮”的日常销售中，要及时做好对雄狮品牌的销售情况分析，重点了解“雄狮”品牌的市场占有率、成长性、目标消费群体等方面情况，及时采集信息，汇总分析，以便采取相应销售措施，使其达到拓展市场的最终目的。