09年保增长重点转为销售金额的保增长后，一类烟结构的发展变化成为关注的焦点与政策策略施展调控的关键区域。政策层面货源组织投放配合消费宣传引导、重点品牌培育，市场需求层面消费能力提升，追逐潮流，追新追星的变化，使得一类烟市场品牌格局从百家齐鸣走向中华利群高度集中，从“硬盒”主流，软硬兼施向“软盒”尽占转型。09年1－5月，一类烟除新品牌外，同比实现增长的都为中华（软）、利群（软长嘴）、利群（软红长嘴）的软包卷烟。曾经的芙蓉王、玉溪、苏烟、南京、黄鹤楼等省外豪强纷纷倒下，一类烟也正步入流行的“软包”时代。笔者也借此对云和市场主流软包卷烟进行分析：

　　一、中华（软）的快速成长，是保增长的策略需要，也是采取货源调控与特殊销售形式的结果。2009年1－5月，中华（软）实现销量49.93箱，同比激增146.16%，而中华（硬）仅实现销量62.62箱，同比下滑8.24%。中华（软）在调拨价未调整之前，为一类烟中高批发毛利率卷烟，可谓保增长中强劲的助推力。因此，货源的组织投放上都有所倾斜，零售客户面对充足的中华（软）货源，更是大量吸纳。同时，利用中华（软三字）的稀缺性，采取组合方式销售，将中华（软三字）每条百元的市场差价分摊至中华（软），达到扩大销量的目的。零售客户资金主力的转移，也使得中华（硬）的销量有所下滑。

　　二、利群（软长嘴）灵魂的探访者，正逐步形成更大的市场需求共鸣。2009年1－5月，利群（软长嘴）实现销量26.94箱，同比激增72.67%。与利群（软长嘴）同包装，但批发价格每条高出100元的硬盒利群（阳光B），因消费者对利群品牌卷烟心理价位的限制，以及受传统的中华卷烟消费习惯的影响，其在挑战中华（硬）的战役里完败。相反，利群（软长嘴）极富感染力、冲击力的包装帮助其打开35元价位市场，核心领袖型消费者在不同场合、不同渠道的使用后，消费群体不断扩充，成为一类烟最靓丽的增长点。

　　三、利群（软红长嘴）继承利群（长嘴）的市场需求，20元价位成为它的势力范围。2009年1－5月，利群（软红长嘴）实现销量286.18箱，同比激增31.65%，而利群（长嘴）仅实现销量116.73箱，同比下滑40.64%。调拨价调整之前，利群（软红长嘴）的批发毛利是利群（长嘴）的一倍，经过1年多的宣传引导，云和市场实现利群（长嘴）向利群（软红长嘴）转移需求的结构性调整。以中青年为主的消费群体更是推崇“软包”华贵说，追求更新更时尚的包装，批发价的差异，也使的双方在零售与婚庆市场各施所能。利群（软红长嘴）的主导地位完全确立，且目前的软包流行风潮愈演愈烈，其垄断地位也随之巩固。

　　一类烟的主流品牌由软包把持，有其深刻的市场与人为背景，在未来的一定阶段仍将是潮流所指。“软硬兼施”向“软风尽吹”转型并未对市场的销售总量产生影响，而只是内部需求结构的轮转，但大大提高卷烟的销售金额，有助于年度目标任务的达成。掌握市场的发展动态与成长趋势，并适时进行控制与引导，顺势而为，一类烟将取得更大的突破。