卷烟品牌不断整合，许多卷烟品牌逐步退出市场，取而代之的是同价位的新进品牌卷烟。5月份是新品上市月，新旧品牌如何交接，如何搞好品牌置换、在品牌置换期间不影响正常的卷烟销售，成了零售客户朋友面临的一个大问题。

　　如何才能让新进品牌迅速打开市场，取得消费者的信任，从而取代旧的品牌，直至占领市场呢？归纳起来可以从以下几方面去做。

　　一、引起重视，做好宣传工作。

　　当烟草公司对卷烟品牌置换工作进行宣传时，零售客户要加以重视，配合烟草公司做好最初的宣传工作。烟草公司发放的宣传材料，零售客户一定要认真阅读，并且对吸食这个价位卷烟的消费者进行实时的口头宣传，让消费者首先从心理上接受新进品牌卷烟。

　　二、要做好卷烟上柜工作。

　　那么在实践中卷烟上柜宜采取那些方法呢？具体有四种方法。1、换位思考法。客户经理在新品牌卷烟上柜的工作中，要进行“换位思考”，如果我是零售客户，我对这个品牌的销售能力有多大，一个月预测能销几条， 一次进货量应该多少， 在下订单前要替客户多分析品牌是否适销，以降低客户的经营风险。得到零售客户的信任，新品牌上柜也就不难了。2、同步跟进法。“会哭的孩子有奶吃”。很多客户经理开始做新品牌卷烟上柜的时候，往往冲劲很大，找到客户，送了样品，报了价就不知道怎么办了，往往前功尽弃。其实你应该经常性地与客户进行沟通，关注新品牌卷烟的上柜时间，直到有结果为止。其实，客户就是在等我们问他呢。就像孩子不哭，我们怎么知道他饿了呢。3、以点带面法。适用于高档新品牌卷烟。选一些容易接受新事物,经营能力强的零售客户先上柜销售，一段时间后形成无形竞争压力会带动他周围的客户主动要求上柜。4、对比激将法。俗话说请将不如激将。对于那些既怕“套牢”又想喝“第一口水”而犹豫不决的零售客户采用激将法加以引导，如利用邻近的某零售客户已卖了多少条，获利多少，吸引了多少消费者等例子进行宣传，效果不错。

　　三、要做好卷烟摆放工作。

　　对商品进行有效的陈列，是吸引消费者目光、激起消费者的购买欲望，最终促成购买行为的关键。因此在商品陈列的过程中，一定要考虑多方面的因素，使商品陈列时刻处于最佳状态。陈列位置是否位于热卖点，该陈列是否在店中占有优势。这是在商品陈列中所要考虑的第一个因素。一个好的陈列位置，是扩大商品销售量、提升经营效益的关键所在。特别是一些新的品牌，由于刚引进还没有被消费者接受，因此，新产品要卖好，一定要有一个好的陈列位置，以这个优势来吸引消费者。在商品陈列过程中，热卖点的位置一般是处于人流量比较集中或消费者容易驻足的地方，如近门口或直面通道的位置以及收银台左右等。 陈列空间的大小、高度是否合适。在新产品的陈列过程中，要给新品牌一个宽松的陈列空间，只有这样才能使消费者在选购商品时注意到新产品。同时，要把这些空间都合理地利用好，使商品显得宽松而不单薄，给人一种井然有序、不凌乱的舒适感。陈列的高度在新品牌的展示过程中尤为重要，也是提高消费者注目率的关键，最佳陈列高度一般是在0.8～1.2米之间。商品的销售信息是否一目了然。在陈列新品牌时，一定要把标价签摆放到位，商品销售信息应该填的要填写齐全，并且主要信息要填细。如果标价签是手工填写的，一定注意书写要正规，便于消费者阅读与了解商品信息，增加他们的信任感，不能给消费者一种马虎了事的感觉，使消费者心存疑虑。商品是否便于拿取，陈列是否稳固。在新品牌陈列的过程中，一定要从方便消费者的角度出发进行摆放，增加消费者选购商品时的及时性和便利性。一般较大的、笨重的、不易拿取的商品，不要摆放在边角的位置，给消费者带来不便。同时，在陈列时一定要从安全的角度出发，易碎的、重量较大的商品，不要放在离地面一米以上的位置，这样可以增强安全性。

　　四、备一盒免费试吸卷烟。

　　如果有条件的话，最好备一盒免费试吸卷烟，在给消费者介绍时，可以让消费者试吸。一旦消费者接受了新进品牌卷烟的口味，再去开拓市场就比较容易了。

　　五、因人而异巧推介。

　　消费者的年龄、性格、思维方式不同，对新进品牌的接受能力也不一样。有的消费者很容易接受新鲜事物，很喜欢尝试新的东西，就较容易接受新进品牌；有的消费者对新鲜事物不敏感，就不太容易接受新进品牌。新进品牌上市后，如果有消费者提出要这个价位的卷烟，零售客户可以首先将新进品牌卷烟介绍给他；如果消费者比较年轻，提出要老牌子卷烟，零售客户可以先拿出新进品牌让他看看，介绍一下新进品牌的优点，建议其购买。

　　六、借红白喜事的东风开拓市场。

　　中国人办红白喜事，一般都有一个跟风习惯，十里八乡的常常用同一个价位、同一个品牌的卷烟。零售客户朋友一定要对求购红白喜事用烟的顾客力推新进品牌，如果推介成功，影响往往会比较大。因为一位顾客办一次红白喜事烟，他众多的亲戚朋友就有可能品吸到新进品牌卷烟。一旦这种新进品牌卷烟的口味被消费者认可，将会有很大一部分人接受它，还会对他们的亲朋好友进行口头宣传。其他乡邻办红白喜事，也会跟风求购该新进品牌卷烟，这不失为一个好的宣传机会。