四元档是云和市场少有不被浙沪卷烟统辖垄断的“世外桃源”，是省外烟构建的“自治国度”。红梅（软黄）、红山茶（特红）、黄金叶（世纪之光）、哈德门（精品）的“三老一新”品牌格局稳定且均势，各自保留着稳固的“自治领地”，彼此难以侵占。但作为重点骨干价位里的“过渡”价位，市场的需求容量有所局限，且客户需求群体存在“总体上零星分散，局部片区紧密聚集”的特点。四元档的各品牌卷烟之间，不存在绝对强势品牌，自然也未形成谁统领谁的关系，在同价位内彼此为相对独立的个体。相反，相邻价位的市场需求转移输入却直接影响四元档。

　　一、红梅（软黄）突破瓶颈，故态复萌，老根基重现。就浙江云和市场而言，红梅（软黄）拥有与红塔山（软经典）相媲美的“老臣”威望，市场根基早年就已扎下。许多消费者的烟史就是从红梅开始，许多零售客户的卷烟销售历程中也有红梅踪影可寻，在云和市场，红梅是值得信赖、口碑良好的念旧品牌。近年受货源瓶颈的制约，经常性断档而需求流失。09年以来，强化货源的投放后，红梅（软黄）的销量保持同比的增长，5月份实现销量7.87箱，同比增长27.07%。进货面率也达到56.81%，北部农村的朱村、石塘乡镇经过长期的推荐与上柜监控，已拉近与南部农村、城镇的进货面率差距。

　　二、哈德门（精品）成为3、5元价位品牌切换首选品牌。哈德门（精品）自投放以来，销量起伏明显。一旦雄狮、牡丹品牌卷烟货源出现短缺，替代效应的作用发挥下，哈德门（精品）销量随之提高。从走势上可以看出，哈德门（精品）的核心忠诚消费群体的月销量为2.5－3箱左右。哈德门（精品）稳定的货源供应，广泛的上柜铺面，较高的熟知度、销售热度都促使其成为合适的切换品牌。6月份雄狮（红老版）、牡丹（软）货源持续紧俏，根据提高订单满足率的要求，大力引导零售客户销售哈德门（精品），将促使其销量在节后保持稳步回升状况。

　　三、红山茶（特红）稳守不变，固化自身消费群体与消费区域。红山茶（特红）的一成不变、始终如一，专注的品质与中国红的包装给予人传统风格与乡土气息的感觉。传统守旧的红山茶（特红）恰恰迎合云和市场老城区与农村老客户的需求，形成稳定忠诚的需求。销量的走势也一路平坦，波动幅度小。红山茶品牌从市场定位，包装设计上都很难进行改革，工业企业的长远发展规划20＋9的品牌目录中也未出现红山茶（特红），因此，处于成熟期的红山茶在促销、改革、换装的积极性与主动性较低，品牌销量也将保持相对的稳定。

　　四、黄金叶（世纪之光）区域市场、需求个性特点鲜明，销量依靠核心消费者支撑。黄金叶（世纪之光）的进货面窄，仅为17%，且在农村市场的南北区域受青睐程度差距大，南部农村进货面率达到20%，而北部农村进货面率仅为4.32%。区域内吸食黄金叶（世纪之光）的消费者个体数量并不多，但忠诚度高，消费需求量较大。黄金叶（世纪之光）的集中消费区也深深打下06年促销推广时的印记，发展存在不均衡性。当时的品牌培育重点区域，仍保留部分忠诚的消费者。黄金叶（世纪之光）目前在本地市场势单力薄，也非未来重点引入或者培育品牌，发展欠缺外部条件，销量也将继续维系目前水平。

　　四元档作为成熟市场，品牌销量与格局相对稳固，品牌战略性调整的可能性低。同时，品牌归属地工业企业与本地商业企业的发展规划并不统一，促销、引入新品、工商交流等活动开展程度低。因此，四元档未来发展仍将以稳定为主，市场规模大幅度扩充，品牌培育效果明显的难度大。