引言  随着国内卷烟市场的细分，有一个纤细的身影正欲脱颖而出，努力绽放自己的光彩，这就是国产细支烟。细支烟因其烟支比普通卷烟纤细而得名。因为细支烟的消费群体多为女性，也有人习惯将其称为女士烟。随着市场的发展，有的卷烟生产厂家对细支烟的定位已不再仅仅局限于女士烟。作为卷烟市场上独特的一分子，细支烟的市场前景如何？发展状况如何？零售客户朋友的经营潜力如何？下面，就让我们一起来探讨一下这个问题。

 

    律师成小姐在工作之余，喜欢吸一支细支烟。今年，她挎包里的细支烟牌子渐渐发生了变化，过去的洋牌号变成了国产牌号。“过去市面上的细支烟都是国外的牌子，现在国产的细支烟多了，我的选择余地也比过去大多了！”作为一名消费者，成小姐如此描绘自己的感受。消费者个人感受变化的背后是市场大潮的涌动。随着我国卷烟市场的不断发展，一些卷烟生产厂家纷纷将目光瞄准细支烟市场，带来了细支烟市场的升温。

 

    社会发展带来的新市场

 

    对于女性吸烟者来说，细支烟是天生的女士烟。江苏中烟工业公司南京卷烟厂的一份调查报告显示，目前我国城市女性烟民数量不断上升，大城市中女性吸烟率比较高：北京为11.8%，天津为19.3%，深圳为5.7%，上海为3.9%。尤其是沿海经济较发达地区，女性吸烟率呈现不断增长的趋势。报告中预测女士烟的市场容量约占市场总容量的3%～5%。

 

    随着经济的不断发展和文化理念的日益多元化，时尚的男性吸烟者也乐于尝试细支烟。济南的邓先生在一家媒体工作，工作之余喜欢泡吧。他说：“在酒吧里，点一支细支烟比普通卷烟更有感觉。”与吸烟十几年甚至几十年的老烟民相比，年轻消费者尚未形成特别稳定的吸食习惯，追求时尚个性、敢于尝试、接受新事物能力较强使他们成了细支烟的第一批“追随者”。

 

    同时，既希望满足需要又希望减少对身体影响的消费者也越来越多，而且与前两者相比，这部分消费群体的覆盖面更广。据江苏南京烟草分公司客户经理翁德民介绍，在细支烟的销售中，令他们感到意外的是有的老年人成条购买细支烟。经了解得知，这些消费者是老烟民，既想满足嗜好，又希望焦油含量少一些，于是焦油含量更低的细支烟便成了他们的首选。

 

    国产卷烟树起细支烟大旗

 

　　一直以来，我国细支烟市场几乎为国外品牌所垄断，如韩国的“爱喜”、英国的“寿百年”、美国的“摩尔”等牌号，卷烟风格多为混合型。据记者调查，现在市场上销售的外国品牌的细支烟一部分来源于正规渠道，主要靠烟草公司从国外进口，还有一部分是通过走私等非法渠道流入的。正规渠道销售的卷烟中，韩国的“爱喜”已经成为细支烟市场的主要品牌之一。“爱喜”牌细支烟的名称来自意大利语“女性”，是专门面向女性消费者的低焦油混合型卷烟，每包市场零售价在10元左右，几年前开始进入中国市场。生产这个牌号的韩国烟草人参公社现年产卷烟1000亿支，目前他们的目标是拓展海外市场，力争海外销售额达到总销售额的30%。

 

　　看到国外品牌抢占中国细支烟市场，国内卷烟生产厂家也纷纷行动。南京卷烟厂经过深入的市场调研，通过数据对比分析卷烟市场发展趋势，认为开发细支烟是适应差异化市场竞争的需要，细支烟市场有广大的前景。他们在几年前就开始在水果型、薄荷型等异型卷烟领域进行开发研究。

 

　　今年4月7日，我国自主研发的第一包“梦都”牌烤烟型超细卷烟在南京卷烟厂走下生产线。“梦都”牌烤烟型细支烟，焦油含量为8mg，烟气烟碱量为0.8mg，烟气一氧化碳量为8mg，长度为97mm，直径为5.35mm，采用法国高透气度卷烟盘纸和韩国超细滤嘴，符合中国卷烟消费者的吸食习惯。目前该卷烟零售价格为10元／包。据了解，该厂研发部门还储备了混合型及薄荷型等超细卷烟配方，将视市场情况适时投放。

 

　　南京卷烟厂副厂长李鸣说：“长期以来，细支烟市场为外国卷烟品牌所占据，而烤烟型超细卷烟更是市场空白。南京卷烟厂一直关注这片未被开发的处女地。从去年开始，我们就着手研究细支烟市场。我们到国内外进行了广泛调研，尤其是韩国细支烟市场的繁荣给了我们很大启示。于是，我们紧锣密鼓地开展了中式超细卷烟的开发。今年2月我们从德国和意大利引进的细支烟生产设备到厂后，仅一个多月时间，就生产出了我国第一包具有自主知识产权的烤烟型超细支卷烟。”

 

　　据了解，2005年上半年，经国家烟草专卖局同意并批准，南京卷烟厂订购了一组超细卷烟生产设备，这也是目前我国引进的唯一一组超细卷烟生产设备。去年下半年，该厂就研制并储备了超细卷烟新配方，同时从韩国和法国订购了超细卷烟特殊滤嘴棒和高透气度卷烟盘纸。今年2月份，南京卷烟厂引进的细支烟生产加工设备到厂后，工厂迅速投入安装调试，3月中旬首批超细卷烟样品陆续走下生产线。生产车间设备维修工崔荣介绍说：“为了避免与普通卷烟的香气相互干扰，厂里专门为细支‘梦都’单独开辟了一个车间。”由此可以看出南京卷烟厂对这款卷烟的重视。

 

　　为确保细支“梦都”卷烟各项数据和技术指标达到新国标的要求，南京卷烟厂从德国引进了超细卷烟综合测试平台。监测员周梅介绍说：“这台设备造价140多万元，目前国内仅此一台。现在的问题是细支烟缺乏专门的国家标准，我们在检测时一般是参照普通卷烟的国家标准和国外细支烟的标准进行检测。”

 

　　截至2006年10月31日，细支“梦都”的销售遍及福建、浙江、云南、吉林、辽宁、西藏、宁夏、河南、山东、北京和天津等全国20个省、自治区和直辖市。2006年1月1日至10月31日，“梦都”卷烟共销售2000余箱，其中江苏省内销售占59%，省外销售占41％。到目前为止，2006年下半年细支“梦都”在省内外共签订了2000箱的销售合同。

 

　　与充满文化气息的南京相比，四川成都也拥有发展细支烟的优良“土壤”。去年10月，四川烟草工业有限责任公司成都分厂的“娇子The X”细支烟投放市场，截至今年10月，累计销量已超过1.1万箱,销售区域覆盖全国18个省市共68个地市。“娇子The X”焦油含量为8mg，市场零售价为10元／包。产品以四川烟叶为主，辅以贵州、福建等地优质烤烟为原料，并用特殊原料烟点缀。卷烟的风格特征设计符合国际流行趋势，香气和风格新颖特别。

 

　　据成都分厂的销售人员介绍，“娇子The X”在四川市场上市后销售平稳，周销量保持在100箱以上，成都、重庆是其重点市场。该产品不仅受到四川女性消费者的欢迎，也为时尚男性所接受。目前，“娇子The X”在四川以外地区发展迅速，省外销量逐渐超过省内，在重庆、山东、北京、贵州、青海、西藏、辽宁等地都取得了良好的销售业绩。

 

　　与前两者相比，红云集团生产的细支烟走的是高端路线。红云集团推出的烟支长度为94mm的细支烟“云烟”（印象94）是其高端产品“云烟”（印象）系列中的一个规格。据介绍，这款细支烟焦油含量为11mg，烟气烟碱量为1.1mg，在外形设计上采用了首创的雪茄外型的烟支设计，五六十元一包的市场零售价确定了它的高端定位。

 

    如今小市场未来大天地

 

　　虽然目前细支烟的国内市场容量不过几万箱，但放眼世界，细支烟在欧美和东亚发达国家拥有相当大的市场。在韩国的大小城市，吸食细支烟的消费者时常可见。

 

　　国内细支烟生产厂家一方面借鉴国外细支烟的发展经验，另一方面，对国内消费市场的特点进行了充分考虑。目前，国内卷烟厂开发的细支烟基本上都保持了中式烤烟型特点，这使吸惯了烤烟型卷烟的国内消费者易于接受。浙江的严小姐表示：“原来市场上销售的细支烟都是混合型的，没有烤烟型细支烟。国产细支烟的出现使消费者的选择余地更大了。”北京的张先生说：“我和我的朋友原来都是抽普通的烤烟型卷烟，自从见到烤烟型细支烟后，我们都抽起了时尚的细支烟。”

 

　　今年7月13日，在北京召开的南京卷烟厂细支“梦都”推介会上，代表们认为，“梦都”牌烤烟型超细卷烟是以减害降焦为目标，针对卷烟市场不断变化的态势，为满足不同消费群体的需要自主开发的具有知识产权的新产品。它填补了国内烤烟型细支卷烟生产的空白，丰富了国内烤烟型卷烟市场，对满足不同消费群体的个性化需求起着积极的推动作用。