广东地处中国大陆南部，共辖21个地级市，具有悠久的商业贸易和对外开放传统，经济发展较快，主要经济指标均列全国前列。广东年产卷烟160万箱左右，销量达到290万箱左右，是全国第一卷烟消费大省。

 

    尽管广东的GDP连续16年居全国各省之首，但是据广东省局统计，2005年上半年全省单箱卷烟销售收入为12500元左右，比江浙地区的同类数据还稍低一点。而且，5元以下的卷烟销量占卷烟总销量的50%以上，与广东经济发展水平不成正比。

 

    广东卷烟销售形成“两头小中间大”的枣核形市场格局，即一类烟销量占总销量的15%左右，四、五类烟占15%左右，二、三类烟是消费主力军，占总量的70%左右。

 

 

   ★ 全省生产总值16039.46亿元，其中农业总产值2154.79亿元

   ★ 全省常住人口约8303万，其中农业人口约4606万

   ★ 城镇居民人均可支配收入13627元，农村居民人均纯收入4366元

 

 

 

    广东卷烟销售的基本特点是销大于产，客观因素决定卷烟市场须向全国工业企业开放，每年约有130万箱左右卷烟要从省外引进。因此，即使在广东某些地区的农村，省内烟与省外烟也能达到“六四开”甚至“五五开”的较高比例。

 

    另外，广东引进省外烟的指导原则是：所有卷烟品牌，包括与省内烟定位、价位重叠的都可以进入广东市场，不加人为干预，经过市场选择，能得到消费者认同的就可以留下，没有销路的则自动退出市场。因此，在广东农村，可以轻易找到数量众多的省外卷烟品牌。

 

 

    由于广东各地经济水平、消费习惯、卷烟消费者构成等不同因素影响，各地卷烟消费也存在明显差异，这种差异不仅体现在对卷烟品牌的选择上，也体现在对卷烟价位的选择上。

 

    从卷烟品牌选择来看，粤北农村主要消费省产烟，如“红玫”、“羊城”等；粤东农村流行省外烟，其中沪产烟又是主流，如“前门”、“牡丹”等；珠三角地区农村由于外来人口多，其中又以湖南、贵州人居多，因此主要消费“白沙”、“黄果树”等品牌；而江门地区是全国著名的侨乡，深受海外文化影响，喜欢混合型卷烟，如“羊城”、“中南海”等。

 

    从卷烟价位选择来看，粤北农村主要消费零售价2～3元/包的卷烟，粤东渔村则主要消费8元/包的卷烟，珠三角地区农村本地人卷烟消费价位为5～8元/包，而外来人口消费价位为2～4元/包。

 

 

    据广东省政府统计，每年到广东出差、旅游等形成的流动人口是一个相当庞大的数字；另外，2004年，全省外来务工人口达3000万以上，该数字还在不断地扩大。在东莞，本地人口与外来务工人口的比例已经达到1∶8。外来务工人员很大一部分居住在农村地区，少数人入乡随俗，而大多数人仍将家乡的卷烟消费习惯带到了广东，基本上是在家乡抽什么牌子的卷烟，到广东还找什么牌子抽，即使价格高一点也可以接受；如果该牌子缺货，才选择同一价位的其他牌子。通常，省外卷烟生产企业要打开广东市场，最常走的“捷径”就是先攻克在广东的“老乡”的卷烟消费“阵地”。

 

 

    广东农村一个最突出的市场供求矛盾是适销对路的货源紧缺，不能保证持续、稳定、有效的供应，例如省产烟“双喜”、“红玫”，省外烟“牡丹”、“白沙”、“黄果树”等经常断货，由于紧俏卷烟品牌供不应求而不得不采取限量供应的手段。据一次零售户满意度调查显示，农村卷烟零售户对烟草公司的服务态度满意度最高，但是对“得到适销对路的产品”这项的满意度最低。

 

    记者走访了三地数家零售店，店主无一例外地向记者反映缺货问题。有位零售户告诉记者，自己每周进货两次，要是货源齐全，每次进货能达到40～50条，但如果缺货，则每次只能进20～30条，适销对路的货源紧缺，已经严重影响了自己的卷烟经营。

 

 

 

    佛山市南海区地处珠三角地区，经济水平比较发达，2004年，国民生产总值达460多亿元。2004年，该地农村人口平均纯收入在7930元左右，远远高于全国平均水平，也高于广东其他农村地区水平。

 

    南海区的农村城市化进程相当快，从严格意义上来说，南海区已经基本没有农村了。记者尽量找到了一个“还算是有点农村气息”的村庄，两年之前，该村还是“稻花香里说丰年，听取蛙声一片”，而现在已经成了钢筋混凝土造就的工业区。旧村的建筑还有点陈旧，但已经被各种加工厂占领，而新村楼房林立，几乎看不出农村“应有的”样子。

 

    据了解，由于无地可种，当地的农民并不从事农业生产。几年前，这里还是著名的花卉种植区，并向省外发售鲜花，但是现在反而不得不从云南购进鲜花了。当地的农民有相当一部分呆在家里无所事事，依靠丰厚的分红收入滋润地度日。所谓农民，在这里仅仅是身份上的标识。本地农村卷烟消费者一般消费零售5～8元的卷烟，例如“双喜”、“红玫”、“金驼”等。

 

    南海区的经济水平发达，但是卷烟消费结构并不高，单箱销售收入仅在10000元左右，低于全省平均水平。部分原因是当地卷烟销售注重市场需求，比较理性；更重要的原因是外来打工人员的人数已达120万左右，已经超过当地居民人数（106.6万），外来务工人员消费水平偏低，自然也拉低了当地的卷烟消费水平。大量外来务工人员的涌入，使得当地四、五类烟的供应产生了缺口，南海区烟草公司经理黄志强认为，按前几年市场销售情况来看，五类烟销量占总量的5%比较合理，但是实际情况是2004年五类烟销量仅占总量的1.67%，2005年上半年情况更严重，五类烟仅占0.19%。广东的外来务工人员以湖南、四川、贵州、广西人居多，主要消费家乡的中低档卷烟品牌，零售价一般在2～5元，如“红山茶”、“白沙”、“芙蓉”、“红金龙”、“黄果树”等。由于外来务工人员中湖南人最多，因此，“白沙”、“芙蓉”等湖南烟总体上供不应求。

 

    随着外来务工人口渐增，卷烟零售户的结构也发生了变化。1993年之前，70%左右的卷烟零售户是本地人；1998年，开卷烟零售店的本地人与外地人各占50%左右；而到了2003年，70%左右的卷烟零售户是外地人。记者在南海走访了三家零售店，其中两家是外地人经营的，一位湖北人，一位四川人，湖北人已经来广东4年了。

 

 

    汕头市卷烟市场开放程度高，接受新品牌相对容易，只要口味与价位适合，定位准确，该卷烟品牌就能在汕头稳住阵脚，也就能顺势向全国辐射。据说，“红塔山”、“云烟”都是在这里打出名号后走向全国的。

汕头市卷烟消费的基本特点是结构高、销量大，甚至有超前消费的特征。汕头市烟草公司的陈主任告诉记者，汕头的经济条件不是广东最好的，但是卷烟消费档次却是广东一流的。汕头市平均每人年消费量达到9条，超过了全国平均水平。汕头市卷烟消费者还保留着抽两种烟的习惯，陈主任形象地称之为“当着别人的面抽‘中华’，私下自己抽‘双喜’”。沪产烟在汕头非常畅销，“飞马”、“前门”、“红双喜”、“牡丹”都比较受欢迎，其中零售3.5元的“牡丹”最受欢迎，但是由于供应不足或不及时也屡屡断货。

 

    汕头市有约1600家零售户，约有500家位于农村。在海门渔村，卷烟零售户分布比较集中，规模普遍比较大。一些在全国大部分农村看不到的新型零售业态已经进入了汕头农村，小超市、卷烟专营店等在海门屡见不鲜。

 

    在海门渔村，记者看到了两家规模较大的卷烟专营店，一家卷烟专营店外面高挂“一品梅”的广告，店内卷烟品种齐全，并设有名优烟专柜。店主称：烟草公司有的卷烟品牌这里基本上都有，起码有100多种，月销量保守估计也在2800条以上，每条利润约1～3元。

 

    由于渔民出海一去就是四五天，海上生活枯燥，抽烟成了排遣解闷的最佳方式之一，因此渔民的卷烟消费量大且购买集中，出海之前一次少则购买五六条，多则成箱地购买，所以一般选择规模较大的零售店，不仅货源有保证而且因购买量大还能便宜不少。

 

    渔民日常消费的卷烟则到普通的临街食杂店购买，这种店面规模比较小，经营卷烟以及一些日常用品，店内只有20～30种卷烟，每月进货80～150条，但是卷烟结构较高，每个店里几乎都备有“中华”等高档烟。

 

    当地渔民一般消费单包零售价8元以下的卷烟，包括省内烟如“双喜”、“好日子”等，省外烟如“红双喜”（上海）、“牡丹”、“云烟”等；而外来务工人员一般消费单包零售价在5元以下的卷烟，包括省内烟如“羊城”、“椰树”等，省外烟如“前门”、“黄果树”等。

 

 

    韶关市地处粤北，2004年国民生产总值为330多亿元，与广东珠三角、粤东等发达地区的城市相比还有一定差距，但与国内其他同等类型城市相比又有一定优势。

 

    韶关共有零售户6800家左右，其中农村卷烟零售户约5000家，卷烟在农村的销量占50%以上。与粤北山区农村类似，韶关的农村卷烟零售户也存在数量众多、布局分散、地处偏远等特征；农村卷烟消费者也具有数量多、结构低、偏爱地产烟等消费习惯。

 

    由于当地有韶关卷烟厂，长期以来农村卷烟消费者习惯了该厂生产的卷烟口味，因此，该市销售的省产烟与省外烟的比例约是4∶1，远远高于广东省总体3∶2的平均水平，而且引进的省外烟也大多是中低档卷烟品牌。

 

    翁源县所辖农村比较分散，其中比较远的红岭村距离县城100多公里，最远的小寨村距离江西地界只有3公里，记者走访的太坪村距离县城也有几十公里。农村卷烟零售户的分布比较分散，在全县971家零售户中，由于山高路远，送货车难以到达，有167家农村卷烟零售户采取邮政代送的方式进行配送。

 

    翁源县农村卷烟消费结构稍高于粤北其他农村，但是远低于广东发达地区农村的平均水平，畅销的卷烟单包零售价在2～3元，零售2.5元/包的白“红玫”、混合型的“羊城”等省产烟和“前门”、“飞马”、“芙蓉”等省外烟比较受当地农村卷烟消费者的欢迎。

 

    记者在太坪村看到，该村的三家零售户一次进货量总共不到90条，一家临街的零售店内摆放的基本上是中低档烟，最贵的也只是单包零售12元的“红玫王”；而另外一家零售店内只有两种烟，一种是单包零售2.5元的“红玫”，一种是2元/包的“芙蓉”。零售户向记者反映，畅销品牌总是进不到货，即使能进到也不能完全满足数量的需求，有的卷烟品牌要3条只能给1条。

 

    低档烟缺货令当地烟草公司感到头疼，在农村，畅销品牌也就是缺货品牌，无论省内烟还是省外烟，经常出现断货现象。从上世纪90年代初开始，省内就不生产五类烟了，四类烟也仅剩“红玫”和“椰树”两个牌子，不能满足农村卷烟消费者消费需求。而省外烟的调入明显跟不上农村市场需求的增长，而且缺乏持续性和稳定性，经常“饥一顿、饱一顿”。2004年11月后的一段时间，低档烟基本能够满足市场需求，但是好景不长，几个月后就又缺货了。

 

    低档烟缺货，导致吸食烟丝、手卷烟现象的出现，记者在集市上亲眼看到当地两位老人抽烟丝。据介绍，当地烟丝卖10元一斤，可以手工卷成差不多20根烟。老人坦率地告诉记者：“现在的卷烟太贵了，把钱都花在抽烟上就吃不成饭了。”