4月共22个订货日，福建平和县小溪二线片区共销售卷烟782.7件，同比增长12.85%，环比增长6.62%。

　　一类卷烟共销售87.52件，同比增长12.85%，环比增长6.62%，其中省内一类烟共销售54.44件，同比增长－2.24%，环比增长－3.95%，省外一类烟共销售32.46件，同比增长2.28%，环比增长7.2%，。

　　二类卷烟共销售101.34件，同比增长24.48%，环比增长31.85%，其中省内二类烟共销售46.78件，同比增长－0.54%，环比增长－1.14%，省外二类烟共销售54.34件，同比增长25.04%，环比增长85.46%。

　　三类卷烟共销售259.46件，同比增长39.66%，环比增长18.04%。其中省内三类烟共销售128.88件，同比增长10.2%，环比增长8.59%，省外三类烟共销售130.42件，同比增长29.3%，环比增长28.98%。

　　四类卷烟共销售229.48件，同比增长2.32%，环比增长1.02%。其中其中省内四类烟共销售96.68件，同比增长－0.64　%，环比增长0.66%，省外四类烟共销售132.8件，同比增长2.96%，环比增长2.28%。

　　五类卷烟共销售104.9件，同比增长－17.44%，环比增长－14.26%。其中省内五类烟共销售88.08件，同比增长－21.48%，环比增长－19.61%，省外五类烟共销售16.82件，同比增长4.04%，环比增长31.61%。

　　从数据来看，4月的一类烟，狼系列卷烟由于部份地区在促销，市场差价较为严重，所以导致本月的省内的销售量下降，二类烟卷烟的增长点主要是在于省外二类卷烟万宝路（软红），三类烟的增长点主要在于新投放品牌庐山（精品）与黄果树（金时代），四类烟的销售情况正常，五类烟销量下降的原因主要是因为省内五类烟富健狮断档所引起的。

　　目前的卷烟销售市场处于较“低迷”的状态，个别卷烟牌号往往会因市场库存量大而出现滞销的现象，市场供需矛盾仍然严重，货源满足率极低。其中虽然有包含客户盲目提报的需求，但是除低档烟货源满足率较高外，其余主销品牌的市场需求仍然供不应求。以狼系列和红梅为主的主销品牌，片区卷烟销售市场仍然有比较大的销售需求，但目前供应的卷烟数量仍然不能满足零售户的需求。

　　为了使卷烟销售市场实现正常运作，必需通过指导零售客户运用科学的库存管理方法，做到合理安排卷烟库存。

　　省内卷烟销售分析：

　　从销售来看，4月省内一类烟的市场销售较为正常，共销售54.44件，同比增长－4.59%，环比增长－3.95%，其中一类烟软红狼与灰狼存在市场差价较为严重，所以销量略有下降。

　　二类烟共销售46.78件，同比增长15.39%，环比增长－1.14%，4月省内二类烟128.88，同比增长－17.85%，环比增长8.59%，销量较为正常。

　　三类烟共销售128.88件，同比增长－17.85%，环比增长8.59%，七匹狼（金）由于更换包装去年同期比下降幅度较大。七匹狼（白）的销售量有所上升，七匹狼（蓝）的销售势头也较好。

　　省内四类烟共销售96.68件，同比增加－25.54%，环比增加－0.66%，主要原因是由于沉香狮货源紧张，投放量较少，省内五类烟共销售88.08件，同比增加162.77%，环比增加－19.61%，本月石狮（软富健）由于断货，所以销售量环比上个月略有下降。

　　市场对中高端品牌需求明显下降，盖中华、芙蓉王环比降幅明显。石狮、七匹狼两大品牌合计销量为552.9件，占总量比重为51.23%。本月销量前10位的品牌为七匹狼、石狮、红双喜、红梅、牡丹、金桥、中华、红塔山、中南海、芙蓉王，合计销售量840.58件，占总量比重77.88%。

　　市场动态分析：

　　4月重点品牌培育品牌的新品牌为：庐山（精品），黄果树，贵烟，南洋双喜。本月，经过笔者的努力，重点新品牌培育完成情况较好，其中庐山（精品）的上柜率达到60%，黄果树上柜率达到60%，贵烟上柜率达到50%。

　　部份卷烟市场销售情况：由于投放量较少，中华软3的市场价格有所上升，软3中华690元/条，沉香狮28.5元/条，好日子62.5元/条，富健狮23元/条，芙蓉王215元/条，红版利群117元/条。硬盒中华由于换新包装，市场上没有存在差价370元/条，旧包装400元/条。部份倒流烟差在一定的差价：软红七匹狼倒流价134元/条，黄鹤楼175元/条，红七匹狼倒流价124元/条，红塔山（经典100）87元/条。　白狼64.5元/条元、兰狼63.5元/条元、娇子（时代阳光）58元/条、软塔山62.5/条。

　　客户星级结构

　　4月客户数是209户，新入网为18户，其中17户为城区零售客户，1户为农村零售客户。本月5星级的客户数是46户，占总客户数的14.29%，同比上个月28户增加18户；4星级客户数是50户，占总客户数的29.08%，同比上个月57一降7户；3星级客户数83户，占总客户数的53.06%，同比上个月104户，下降21户；2星级客户数是12户，占总客户数的7.65%，同比上个月15户上减少3户；新入网客户为18户，均为1星级客户。4月星级测评比较稳定，经过连续几个月宣传客户对新星级标准的认知也明显提高。

　　卷烟市场工作情况

　　1，准确率情况及分析：本月对片区客户的总体预测量为68629件，客户所报的需求量为67083件，需求预测准确率为97.7%，略高于整体的需求预测准确率要求。

　　2，由信息点及市场走访收集的与需求相关信息，本月通过与信息点客户的沟通以及相关信息的收集，客户反映较大的就是本月狼系列一，二类卷烟均存在市场差价，而紧俏货源受到公司合理的控制投放，市场上收购现象明显减少，零售价格与规定相持平。

　　存在问题：狼系列卷烟市场差价较为严重，新办证客户反映月限量较少，不能满足自身需求。

　　下月工作计划

　　1、及时告知客户星级、本月销售情况及发放宣传材料，帮助十个客户分析销售潜力。

　　2、做好终端陈列、明码标价签维护工作。

　　3、做好新烟白沙（硬香槟）宣传上柜工作。

　　4、做好低档烟的销售工作，针对目前低档烟的销售特点和市场特点，进行低档烟的销售，确保低档烟销售任务

　　5、进一步提高片区狼系列卷烟占片区总销量的比例，争取本月在一、二类卷烟的销售方面能有所突破，进一步提高该烟在市场上的影响力。

　　6、加强与客户的感情交流，对有发展价值的客户进行引导培养。