笔者所在地区市场第一季度类别卷烟的销售形势错综复杂，但四类烟的负增长让营销人员认清当前严峻的形势。也基本确立“调整结构，拉动一二类烟毛利增长；调节货源，保证三四类烟销量增长；调动情绪，推动低档烟稳定销售”的营销思路。扭转四类烟的销售颓势，对推动销量的增长至关重要，与提高省外烟的比例息息相关。经过广泛的市场调查与重点区域的调研发现，四类烟的挫败源于以下几点：

　　一、外来务工人员的流失，市场需求的萎缩。经济危机促使本地的小型玩具企业、作坊遭遇经济困难，纷纷面临倒闭，使欠薪、降薪、挟款潜逃等劳资纠纷大量浮现，外来务工人员的收入锐减，进而出现流失问题。通过工业区的用工、出租房的出租率等侧面调查，估计09年仅12万人口的本地市场外来务工人员流失2－3万，而四类烟的在销品牌以省外烟为主，为外来务工人员消费群体的主流消费档次。消费群体规模的缩小，使得四类烟市场需求随之减少，销量降低。

　　二、雄狮（红老版）的货源充足稳定，品牌切换效应削弱。09年以来，为了实现保增长任务，卷烟工业企业加强雄狮（红老版）供应力度，使得春节后的雄狮紧缺现象并未出现，作为替代品牌的四类烟难以获得切换需求，销量自然出现下降。其中，最为明显为七匹狼（豪情）从49.54箱下降到28.67箱，其它五元档老品牌也出现不同程度的降幅。

　　三、农村消费者收入降低，引起的消费需求转入五类烟。受累于经济危机，农村的香菇、茶叶等经济作物收购客商减少，交易价格降低，农村居民卷烟消费结构提升的趋势受阻，并出现反弹。许多农村消费者纷纷转而重回三元、二元档次价位。例如：四类烟内部的需求流动，雄狮（硬）同比增长5.13%，红金龙（硬虹之彩）同比增长40.28%。四类烟消费需求流入五类烟则主要表现在雄狮（红）销量从188.09箱提高到225.07箱，同比提高19.66%。