近期在工作过程中相信各位客户经理都会有这样一种感觉，软长嘴利群（35元/包）现在销售势头上升明显。确实从春节以来软长嘴利群零售情况一直较好，有很多硬中华的消费者受各种因素的影响都转而消费这个卷烟，同时由于本身口味和包装比较比较得人心，因此软长嘴利群销售转好也属正常。在这儿笔者关心的是：大家是通过什么手段才了解到这一信息呢？不出意外的话应该是从以下二个方法获取：一是通过查询销售数据得知，二是通过走访消费市场了解得知，但是笔者首次获得此信息却不在此列，而是通过在明码标价工作过程中得知，是怎么回事呢？下面简要为大家进行介绍：

　　明码标价工作在我们绍兴实行有很长一段时间了，其显现的较为明显的作用不外乎三个：一是提高卷烟出样的整洁性，二是通过明码实价防止低价倾销等恶意销售行为的发生，三是通过为客户维护价格签，整理柜台提高客户满意度。这些相信大家都知道了解，但是还有一个作用可能不为大家所知。

　　春节后笔者在走访客户时发现有许多客户需要软长嘴利群的价格标签，再一细看，确实这些以前不卖这个香烟的客户都在卖了，再一细问：客户都表示经常有消费者要求买这个烟，现在试销一下。笔者由此感到软长嘴利群的消费需求在增加，以前本人片区很少有客户销售软长嘴利群，现在消费者的需求增加了，客户也都销售起来了。回来以后从电脑上一查数据，果然不论是进货面还是销量均比以前上升许多。

　　这个结果令笔者大感兴趣，原来明码标价工作利用好了还能为我们提供意外的好处，最起码通过客户对价格签的需求可以判断出新品牌的上市销售情况以及老品牌销售形势的转变，但是这一方法到底可行不可行，软长嘴利群现象是巧合还是必然呢？

　　于是最近笔者在三个新品牌精品庐山、硬甲红河、珍品兰州上市后做了一个试验：在走访时一改以往边介绍新品牌边发放新品牌的价格签的做法，而改为虽通知客户新上市品牌信息，但没有发放价格标签，客户通知新上市品牌信息一轮后，笔者在走访时发现客户对新品牌精品庐山和硬甲红河的价格签需求较多，而对珍品兰州价格签需求较少，几乎没有。根据收集的情况分析是否我们就可以断定前二个品种上柜与销售情况较好，珍品兰州情况较差，为证实实际情况是否如此，笔者通过电脑数据查得精品庐山和硬甲红河进货的客户很多，再次进货的也较多，同时销售情况也较好，而珍品兰州很少有进货的客户，定点销售的客户再次进货的几乎没有。

　　事实证明用这个方法判断新品牌上市后的实际形势是很有效的，特别是刚上市初可以很准确地判断出新品牌的上柜情况，同时也能及时判断出老品牌经营形势发生转变的苗头，应该说对我们实际工作能产生很大的帮助。