一、卷烟销售整体情况

　　三月份的第四周，卷烟销售同比去年增长了15.36%。销售总量增长体现在一、二、三、五类烟，四类烟同比去年同期略有下降。具体销售情况如图所示：

　　二、卷烟销售分析

　　（一）销售总量同比上升

　　从本周的销售情况看，销售总量同比上升15.36%，主要原因是：加强走访跟踪，指导客户根据星级测评的要求增加卷烟的订购量。特别是从一二类烟比例的增加确保星级的稳定上加大宣传指导力度。销量提升主要体现在三类卷烟同比上升，上升幅度达44.09%。

　　（二）低档烟销售继续上升

　　从销售情况看，本周的低档烟销售有所回升，同比增长17.60%。分析原因主要是市局卷烟营销中心对低档烟的主销品牌富健狮实行控量供应，使的低档烟市场保持一个较好的市场态势。

　　（三）“七匹狼”销售上升

　　本周狼系列销售340.88件，同比上升15.71%。主要原因有：指导客户根据星级测评的要求增加卷烟的订购量。特别是从一二类烟比例的增加确保星级的稳定上加大宣传，引导指七匹狼一二类烟比例到位，销量保障。

　　（四）部分下降品牌销售情况分析

　　从上表品牌的销售情况看，本周同比去年销售情况较佳，相对下降品牌主要集中于四类品牌规格，主要有：黄软盒红梅、一品梅（硬红）、软盒牡丹、硬盒石狮（沉香）。原因是货源的供应量有所减少，再者，社会库存的原因也存在一定的影响。豪情狼的销售市场仍旧处于较为低迷的状态，本周豪情狼同比下降幅度达到15.78%；

　　三、下步工作安排

　　1、加大品牌培育力度，积极引导片区销售，同时收集市场有价值信息，争取卷烟销量继续稳步上升。

　　2、跟踪客户的订货情况，对每日未订货的客户及时进行电话提醒，对每天的销量进行分析，并对那些不订货或订货量突然增多或减少的客户及时了解其原因，进行重点拜访。

　　3、有针对性的宣传卷烟销售策略，加强走访销售不稳定户，收集真实需求量，了解客户销售结构，对客户进行消费引导。

　　4、进一步了解市场、把握市场，对辖区销售异常的客户要及时跟踪反馈，实现信息共享，力求减少乱渠道卷烟进入本地市场。