2008年全国低档卷烟市场在一片低迷声中度过，面对已经悄然而至的经济危机，卷烟销售企业战战兢兢。

　　冬天来了！各行各业都深切感受到了经济危机的巨大破坏力。无论是从沿海城市到内陆乡镇，提前返乡回程的务工大军似乎印证了这一税法。而城镇中低阶层收入无法持续增长，影响到消费者的主观消费意识和消费能力，左右其消费思想和消费行为。

　　低档卷烟市场是将继续延续08的低迷，还是将走出困局逐步复苏？业内人士认为：把经济危机作为低档卷烟滞销的挡箭牌无疑是一种错误。08低档卷烟由于受到冰凌雪灾和汶川地震的影响，民间重建投资转移，整体消费能力下降，市场无利好因素推动，加之商业企业对低档卷烟营销积极性不高，营销力不足，导致08低档卷烟市场的持续低迷。而部分企业超额完成低档卷烟销售任务只能说明部门低档卷烟市场潜力尚未完全开发，但是对于推动低档卷烟市场复苏依然遥遥无期。

　　09低档卷烟市场将受到经济影响呈现停滞的局面。经济危机到来，国家采取新凯恩斯主义经济政策，陆续推出积极财政政策，加大基建投资，刺激消费增长的措施尚未形成推力。在持续经济低迷的前提下，市场消费依然无法保持旺盛需求。低档卷烟市场不是“楼坚强”，也不是“俯卧撑”，而是在动荡的经济市场中摇摆不定。

　　综合分析，09年是低档卷烟销售分水岭。卷烟企业如果能把握经济发展态势，提升低档卷烟市场活力，低档卷烟将逐步复苏，并呈现旺盛的消费力。客观分析其利好因素如下：

　　一是经济滞涨促使低档卷烟消费转型。根据卷烟消费行为调查统计，在经济滞涨的情况下，卷烟消费行为将通过替代原则转化成两个极端：一是20%的消费者戒烟，二是70%的消费者降档。然而卷烟属于嗜好性消费品，多数消费者将采取降低消费档次保障消费嗜好。庞大的工薪阶层和务工群体对低档卷烟消费转型是主力军，低档卷烟市场消费潜力也蕴藏在这座巨大的冰山下。

　　二是拉动内需提升低档卷烟消费增量。低档卷烟消费主体是中低收入者，国家大量采取拉动内需政策推动市场活力，大量的国投资金将带动基础建设投资增长，增加中低阶层收入，从而侧面推动低档卷烟消费增量。从08大考中超额完成任务的地区分析，正是当地城镇基础建设和农村水利建设投资带动了地方低档卷烟消费增量。

　　三是人员回流稳定低档卷烟消费定位。低档卷烟消费中多数是流动务工群体，这部分低档卷烟消费者现已返乡稳定在本地，对于稳定低档卷烟消费定位夯实了基础消费力。根据河北、河南、四川等地低档卷烟销售情况分析，大量流动务工群体返乡入城，积极参与基础建设投资项目中，稳定了低档卷烟消费定位，也为当地低档卷烟消费带来了商机。

　　四是品牌洗牌推动低档卷烟品牌稳定。目前，烟草商业营销的低档卷烟品类繁多，同价品牌竞争激烈，导致低档卷烟市场混乱，低档卷烟也将面临着消费者的生死抉择，更为关键的是，低档卷烟品牌自我调整、自我适应期已经过，因此09低档卷烟市场的波动将使得低档卷烟品牌出现大洗牌，重新洗牌形成新格局的趋势势不可挡。物竞天择，适者生存的法则将推动低档卷烟洗牌，低档卷烟价类竞争白刃化，适销对路、物优价廉的品牌将淘汰质次价高、前景堪忧的品牌。对于消费者和卷烟经营者而言，不在饱受品牌断供之苦。

　　五是终端消费提升低档卷烟经营热情。谁掌握了终端消费谁就在市场取得主动地位。随着卷烟网络建设不断延伸至社区、村组，辐射整个低档卷烟消费市场，卷烟商业企业和零售户对于低档卷烟市场的波动掌控更加合理，庞大的市场需求促使双方在终端消费市场信息的交换更为频繁和准确，对于低档消费的稳定将形成有力推力，互利互惠的经营合作关系将推动卷烟商业企业和卷烟零售户提升经营热情，对于开辟低档卷烟市场，寻找消费增长点将呈现强大动力。

　　六是利润转移决定低档卷烟战略地位。随着经济危机的到来，中高档卷烟利润增长空间将随之稳定或略微下降，而利润转移到低档卷烟已经成为定居，低档卷烟将成为卷烟企业利润新增长的亮点毋庸置疑。08年大考顺利过关的商业企业中，低档卷烟利润在总利润比例中比2007年增长5%，达到33.15%。三分天下的利润格局将使卷烟商业企业不断提升低档卷烟战略地位，一方面满足日益增长的低档卷烟消费市场需求，一方面能弥补高档卷烟利润的不足。而工业企业势必通过低档卷烟营销的成功拓展更大的市场区域。

　　七是定单模式强化低档卷烟精准销售。随着定单模式的不断深入推广，来自终端消费信息将通过终端销售采集后传输给卷烟商业企业，卷烟商业企业将信息处理后传递给卷烟工业企业，推动了卷烟精准销售模式的形成，消除了卷烟产销中错误思想，将使得卷烟企业和零售户对市场把握更精确，防止大跃进销售模式的产生，克服工作中带来的激进因素造成的卷烟销售失控现象，真正达到“以我为主，有我掌控，归我管理”的目的。

　　八是协同营化解低档卷烟销售强大压力。协同营销的出现，是卷烟营销计划体制下的市场营销模式，根本在于终结卷烟产销两张皮现象的出现，共同做好卷烟市场的维护和开发。

　　春江水暖鸭先知，低档卷烟市场正在复苏，从当前市场传感的各种积极因素分析，09年低档卷烟在上述有力条件的推动下，将逐步回暖，“一年之际在于春”，09低档卷烟销售任务的提早分配促使商业企业不得不重新考虑其低档卷烟销售问题。心动不如行动，表态不如表现。究竟卷烟商业企业在09低档卷烟销售大考中成绩如何还需拭目以待。但可以肯定的是，如果不能改变08低档卷烟错误营销问题，依然无法摆脱其被动局面。反而会进一步激发低档卷烟低迷现象的存在。

　　究竟是天赐良机还是天赐危机？关键在于企业如何判断，如何决策，如何把握，只有走进市场而不是走近市场，走近市场而不是贴近市场的营销行为才是解决低档卷烟销售市场低迷的关键。