工商协作营销的首要内容就是工商彼此互建公平开放的市场环境，也就是在抢占各区域市场时各品牌卷烟彼此公平竞争。但实际上，“两个十多个”发展战略、区域市场消费需求特点使得卷烟品牌的导入投放存在一定的地方性色彩，这也引起品牌卷烟的发展培育存在区位性，形成“区位效应”。

　　这也侧面反映近年来品牌发展的潮流与卷烟需求的流向，为把握未来品牌整合重组的形势提供依据。处于相对封闭浙南山区的本地市场，由于开放程度与外来人口数量比例的缘故，在销品牌卷烟的区位特点尤为显著。目前，浙江云和市场在销卷烟中南方品牌规格卷烟占据90%以上，并以此将其划分为长三角、中南、东南、西南四大区位，各区位的品牌卷烟在本地市场的发展现状各具特色：

　　一、长三角的浙江、上海、江苏产地卷烟根深蒂固的扎根本地市场，垄断一类烟市场。不论是经济圈还是生活圈，随着高速公路、铁路网便捷程度的提高，消费者在卷烟消费偏好、生活习性上不断融化，并趋于一致。更是由于长三角卷烟工业企业的不断壮大，强势品牌建设战略的成功，拥有自己名牌卷烟后，本地市场的消费者形成属于长三角地区自己的卷烟品牌文化需求和吸味包装需求，并成为利群、中华、南京品牌忠实的追随者。由于消费层次较高，经济的融合度高，与本地消费需求贴合度更高的利群、中华品牌卷烟形成对一类烟的垄断。

　　二、中南的湖北、湖南、安徽产地卷烟梯次分明、类别广布正深入人心，常有营销奇迹的产生，成为最合适的替代品牌。中南区的品牌中不乏全国销量的新贵与享誉国内的知名品牌。芙蓉王与黄鹤楼虽然在本地市场销势惨淡，但在周边县市需求旺盛，部分区域甚至超越利群与中华。全国新兴崛起的白沙与红金龙，在本地市场也受到礼遇，由于其知名度高、吸味接近使其迅速被消费者接受。在雄狮、大红鹰省产品牌卷烟货源紧缺时，稳定的成为切换首选品牌。

　　三、东南的福建、广东、广西产地卷烟引入时间较晚，投放规格较少，但工商关系密切良好，发展迅速，成为最具潜力区位。东南地区卷烟工业起步较晚，品牌打造之路也漫长曲折，但近年来发展势头迅猛。七匹狼、双喜、真龙三大代表品牌除七匹狼经过一段时期的强化培育，利用紧密的工商协作、地域毗邻、经济交流广泛且密切的优势取得成功外，双喜（软国际）与真龙（娇子）都为09年新导入品牌。七匹狼的成功为双喜、真龙打开本地市场寻找到一条捷径，经过一段时间的锤炼与培育，将可能取得快速的发展。

　　四、西南的云南、贵州、川渝产地卷烟老而弥坚，销势稳健，客户忠诚度高，但货源衔接不利，品牌更新换代的加速相对减弱其竞争力，尤其是贵州、川渝产地卷烟。代表老品牌红塔山、红梅、红山茶消费群体固定，并且忠诚度高，难以吸引新客户的眼球，短暂的货源断档也并不会造成客户群体的流失。娇子、黄果树等品牌近年大力进行产品的改造与换装，也曾因支援地震灾区、雄狮（硬）的断档销量一度有所发展，但由于消费群体以在本地打工的务工人员为主，市场份额有限，再加之经济危机，外地务工人员返乡，使得销量出现下降。