一、卷烟销售分析

　　（一）卷烟销量分布情况（见表格）：

　　从以上各项指标完成情况看，本月福建漳浦六鳌片区销售卷烟995.6件，完成任务数的104.99%，同比增长7.09%，但环比上月销量下降5.8%。省内一、二、四类烟同比下降明显，主要在于狼系列卷烟，分析主要原因有：

　　1、受金融危机的影响，片区内的一帆重工船厂的工人大幅度降薪及近期海上渔货不是很丰富，渔民的收入大大减少，至此消费档次有所下降。

　　2、淡季卷烟需求的萎缩，加上大部分消费者都存在念旧情感，还不大适应新版卷烟，且市场上仍有存在乱渠道卷烟，主要有灰狼、软红狼、白狼、古田狼等狼系列居多，由于白狼、古田狼、沉香狮等品牌的货源供应不足，更是给不法分子留下了极大的空间，导致狼系列卷烟的市场销售处于较为低迷的状态。

　　（二）品牌培育分析

　　1、做好新品牌红河（硬甲）、黄果树（金时代）、纯金狼的上市宣传推广工作，引导客户上柜销售。积极跟踪红旗渠（天行健）、粤软盒双喜的上柜情况，引导客户上柜销售并及时做好下柜引导，以补充同价位品牌长白山的货源供应不足缺口，并可不断地提高省外四类烟的市场占有力。

　　2、做好新品牌上柜显眼陈列工作，提高新品牌的视觉冲击力，吸引消费者，以增加销售机会。引导零售户对新品牌卷烟的销售要有信心，不可一听是新品牌就未销售先担忧，要以积极主动态度向消费者推介，才能更好、更快地提高新品牌的市场知名度。

　　二、本月主要工作回顾

　　1、宣传月、周销售策略，并把相关的信息如品牌走势、市场状况等信息及时传达给客户，让客户及时了解，以更好地应对市场的变化；

　　2、以抓好销量的稳步提升为工作重点，及时对8件户以上的零售户进行销售情况跟踪了解，以更好地把握片区的销售趋势；

　　3、及时更换破旧价格标签，维护零售终端环境。

　　4、积极对零售户进行网上订货优势的宣传引导，提高网上订货的入网率；

　　5、做好重点客户拜访计划，按计划认真走访、服务客户，及时跟踪片区的价格走势，进一步强化客户的明码标价意识；

　　6、及时完成各种工作内务台账。

　　三、下月的工作计划

　　1、跟踪每日销量，及时把握片区销售趋势，积极走访片区，收集市场有价值信息，争取卷烟销量有所突破。

　　2、关注市场动态，重点跟踪客户的订货情况，对每日未订货的客户及时进行电话提醒，对每天的销量进行分析，并对那些不订货或订货量突然增多或减少的客户及时了解其原因，进行重点拜访。

　　3、有针对性的宣传卷烟销售策略，加强走访销售不稳定户，收集真实需求量，了解客户销售结构，对客户进行消费引导。

　　4、进一步了解市场、把握市场，对辖区销售异常的客户要及时跟踪反馈，实现信息共享，力求减少乱渠道卷烟进入本地市场。